第640章 剖析（1/2）

“首先，我们要理解移动梦网的本质。它不是技术革命，而是商业模式和生态构建的革命。”

他在白板上写下两个词：围墙花园、电信增值(VAS)。

“传统互联网是开放的、免费的、混乱的。而移动梦网，是运营商利用自己对网络、计费、用户的绝对控制力，构建的一个封闭但有序、可管可控、且能直接向用户收费的生态系统。”

他圈住“围墙花园”。

“这个花园的‘墙’，就是运营商的网络接入网关、用户鉴权系统和计费平台。

‘园丁’是运营商，他们制定规则，分配土地，也就是信道资源，并负责统一代收费。

而我们金寰，以及我们投资的互联网公司——要做的，就是成为这个花园里最受欢迎的‘景观建造师’和‘游乐项目提供商’（SP，服务提供商）。”

周墨若有所思：

“也就是说，用户不能随意访问外面的互联网，只能访问运营商审核上架的服务。而访问这些服务产生的费用，会直接出现在手机话费账单里？”

“对，这就是核心。”

程阳点头，“但梦网初期不会这么绝对，它会是一个‘混合模式’。我判断，它会分两层：”

他在白板上画出结构图：

第一层：短信(SMS)增值服务

这个模式是，用户发送特定指令代码，如“XX”到“168”到SP的服务接入号，订阅或点播服务，如新闻、笑话、天气预报等。

这收费方式是按条计费，如0一毛钱一条，或包月5元/月之类的。

这优势是技术成熟，覆盖所有手机用户，支付路径最短。直接从话费扣取。

而我们的机会是为我们所投资的互联网公司，如搜狐、网易等内容方提供短信接口和技术支持。

这也是互联网公司最极具诱惑力和重磅的点，那就是帮他们快速将内容变现。

这远比广告更有利益！

第二层是的门户服务

这模式是用户通过手机内置的浏览器，访问一个特定的门户地址，如“移动梦网”的网址，在门户内选择各种服务，比如新闻、游戏、邮箱等。

这收费是按流量计费，运营商赚取流量费和信息费，这是SP提供的内容服务费，由运营商代收后分成。

比如5元30兆的流量之类的。

优势是体验比短信好，能承载更丰富的内容和交互。

我们的机会是为运营商提供或协助优化门户平台。

其次让我们投资的SP成为门户上的“金牌店铺”。

最为重要的是，我们的晟华手机，可以内置优化过的浏览器和梦网一键接入，甚至内置专属的网页内容。

这这盈利模式的核心，就是分成。”

程阳继续写下公式：

总收入=用户支付的信息费（短信费+信息费）+运营商收取的流量费（部分）

SP收入=用户支付的信息费*分成比例。例如：85%归运营商，15%归SP

“看起来SP拿得少，但关键在于运营商解决了最难的收费问题。SP无需自己建收费渠道、无需担心坏账、可以专注于内容和产品。

而且，运营商庞大的用户基数，是任何一个初创SP靠自己无法触及的。”

李兴立刻抓到关键：“所以，我们要争取的，不仅是更高的分成比例，更是在梦网体系内的话语权和优先推荐位？

比如，让我们的SP服务出现在门户首页，或者在短信指令分配上拿到更好的号码？”

“没错！”程阳赞许，看着李兴：“这就是‘带着解决方案去’的意义。

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