第634章 搜狐（2/2）

秦鹤年这时问了个实际问题：“用户增长确实不错，但转化呢？有多少用户愿意为服务付费？

北美雅虎的模式在中国能否完全复制？中国的广告市场成熟度、企业主的认知都和北美有很大差距。”

简单地说，就是搜狐的盈利模式是什么？

这是个尖锐但现实的问题。

张朝阳笑容微敛，“广告。”

张朝阳毫不犹豫，“互联网的本质是注意力经济。当我们的用户足够多，停留时间足够长，广告价值就会显现。美国雅虎已经证明了这条路。”

“目前几乎为零。我们现在的策略是先圈用户，把体验做好。收费模式还在探索中，广告是最直接的，但国内互联网广告市场太小了。

完全复制行不通。所以我们正在探索适合中国的多元模式。

除了品牌广告，我们也在尝试企业信息化服务，比如帮一些公司做官网托管、邮箱系统，线下活动整合。

甚至未来可能涉及电子商务导流。但这和门户的主业有些偏离。

只不过，这一切的前提，都是用户规模。有了足够大的用户基数，变现只是时间和方式问题。”

“但雅虎有数千万用户，搜狐现在有多少注册用户？”秦鹤年问。

他调出电脑上的数据图表：

“看，这是我们的用户增长曲线。六个月，从零到三十万注册用户，月度增长率稳定在25%以上。

按照这个速度，到明年这个时候，我们预计会有三百万到五百万用户。

到那时，无论是广告价值还是其他商业模式，都会水到渠成。我们的团队都在摸索。”

“我们现在的重点是内容和用户体验。”

张朝阳在略显拥挤的会议室里介绍，手势充满活力：

“中国网民需要真正本地化的信息服务，不仅仅是翻译美国的内容。我们在重点建设新闻、体育、财经频道，同时也在开发邮件系统和社区功能……”

他讲了约二十分钟，从技术架构讲到用户增长，从内容策略讲到未来规划，语速快但条理清晰。

秦鹤年一直安静听着。

他也在了解互联网思维——这是程阳跟他说起过的。

他在心里快速计算。

即使有五百万用户，按照现在的互联网广告单价，一年收入可能也就几百万人民币，远远不够支撑现在的烧钱速度。

但他没说出来，只是点点头。

程阳在张朝阳稍作停顿时，问了一个看似简单的问题：

“张总，如果现在让你用一句话定义搜狐的核心价值，会是什么？”

张朝阳几乎不假思索：“中文互联网的门户和导航。我们要做中国人上网的第一站。”

秦鹤年看着那条昂扬向上的曲线，沉默了几秒，转向程阳，用眼神询问。

程阳微微点头。秦鹤年对张朝阳说：

“张总，我们回去需要内部讨论。但今天不妨坦诚交流——如果寰亚投资，除了资金，你还希望我们提供什么？”

这个问题让张朝阳愣了愣。

他接触过的投资人，大多只关心股权比例、退出机制、财务回报。

很少有人问“除了钱还需要什么”。

他清楚寰亚在内地、港岛、北美的体量，因此认真思考了片刻后，神色严肃起来：

“多谢程董的看重。我这里确实有三点。

首先是内部关系的建议。

互联网是新兴行业，政策环境还在形成中，我们需要有经验的前辈指点方向。寰亚在北美的大概业务，我也听，希望能得到专业的指点。

第二，长期的耐心。互联网是场马拉松，可能需要五年、十年才能看到真正的收获。我需要投资人理解并接受这一点。最后，我要保证我的控股权。”

事实上，想要投资搜狐的资本不少。

但给他选择的还，相比之海外的资本，寰亚资本他更愿意。

主要的核心就是寰亚不仅能帮他解决内地政商关系，还能解决北美的一些问题。