第576章 手机定价（2/2）
程阳微微颔首。
刘德桦是四大天王之一。
此时的影响力覆盖两岸三地，请他代言，对于提升晟华手机在鹏城乃至更广范围内的知名度大有裨益。
虽然目前的移动网络仅覆盖鹏城，但通过电视和明星效应，可以先在潜在用户心中埋下种子，为未来网络扩张到其他城市做准备。
“预定渠道呢？”程阳问。
“主要通过两个渠道，”陈国良回答，“一是我们在华深北新设的‘晟华S1形象体验店’，在宣传广告后，也就是20号后，开始接受现场预定，缴纳少量定金即可，明年1月1号提货、
二是通过市邮电局的寻呼机厅，进行登记预购。时间一样。
目前这价格，能买的人不多，目前的储备足够的。每月的产量也还爬升。
但目前虽然正式宣传刚启动，但已经收到不少咨询电话，部分是通过十月份那场演示会了解到我们手机的领导和企业关系户。”
“很好。”
程阳对整体的安排表示满意，“记住，首批用户的口碑至关重要。
销售和售后团队要培训到位，确保用户体验从购买到使用都顺畅、满意。哪怕是小问题，也要第一时间响应解决。”
“明白，程总，我们会成立专门的客服小组，跟进每一位首批用户。”陈国良郑重保证。
谈完了手机上市前的最后部署，气氛稍微放松了一些。
程阳靠在椅背上，晒着暖阳，转而说道：“老陈，手机这边按计划推进就好。现在说说另一件事，寻呼机的技术授权，推进得怎么样了？”
谈到寻呼机业务，陈国良的表情收敛了些，他整理了一下思路，汇报道：
“程总，按照您之前的指示，我们从十月份就开始筹备和接触潜在授权方。目前进展比较顺利。”
“我们筛选了国内十二家有实力、并且有意向的电子设备制造商，主要集中在浙省、川蜀、何南等地。
经过几轮谈判，初步确定了八家企业作为第一批技术授权合作伙伴。
授权范围主要是我们晟华现有的数字寻呼机整机生产技术、部分电路设计以及相关的工艺的技术授权。”
“授权费用方面，”陈国良拿出具体的条款，“我们采取‘一次性入门费+年度销售额分成’的模式。
一次性入门费根据企业规模，定一百五十万到两百万不等。
年度分成比例，我们统一设定为对方使用我们技术生产的寻呼机年度销售净额的百分之三。合同周期先签五年，芯片由我们供应……”
程阳一边听，一边心算。
一次性费用能立刻回笼一部分资金，虽然不多。
年度分成则是细水长流，关键是能借助这些企业的渠道和产能，迅速将寻呼机市场做大，同时压制其他海外竞争对手。
“他们反应如何？对我们的条件有没有异议？”程阳问。
“大部分都能接受。”
陈国良回答，“毕竟我们的寻呼机技术和市场口碑摆在那里。他们获得授权，等于跳过了一大段研发摸索期，可以直接生产成熟的产品参与市场竞争。
有些企业一开始觉得分成比例略高，但我们强调了我们持续的技术支持和品牌间接背书的价值，他们也最终认可了。
只有两家觉得成本压力大，还在犹豫。”
“犹豫的就先放一放，不强求。”
程阳果断地说，“那就六家，确保他们能顺利生产、保证质量是关键。授权出去，不代表我们就完全不管了。生产数量和财务要做好，免得搞阴阳账目。”
“这个我们已经考虑到了。技术部会组建一个小的授权技术支持与监督小组。
所有的芯片会从我们这里出去，即便数量有一些差别，也不会太多、
我们也会定期走访这些授权企业，提供必要的生产指导，同时监控他们的生产和财务。这点，我们也都直接说开了，只要心里没小九九的，都统一了。”
“嗯，这样安排很好。”程阳赞许地看了林泽鸿一眼，“泽鸿，这件事你多费心。技术是我们的根本。
授权出去是为了扩大生态、促进产业链发展。
我们的寻呼机，就是手机之下的第二选择。我们还会继续生产和更新技术，将成本继续控制，让更多的人能用得起。
同时，也要针对海外国家进行针对性开发。无论是非洲还是东南亚，甚至是南美。都可以尝试。”
“好！我们部门会继续跟进的。”林泽鸿郑重点头。
他也记得程阳跟他说过寻呼机在国内还有几年的“寿命”。
这几年，足够更新两代了。而他也已经开始接触手机技术。
程阳再次看向陈国良：“老陈，当初你担心授权出去会培养竞争对手，现在看，是不是思路更清晰了？”
陈国良略显惭愧地笑了笑：
“程总，还是您看得远。现在看，授权出去有几大好处。
一是有未来的分成收益，一家百分之三不多，但六家加起来就是百分之十八，收益已经不小。
这也补充了集团现金流，能更好地支持手机这边的投入；
二是确实能带动上下游产业链，一些通用的元器件需求量上来后，采购成本有望下降，这对我们的业务也有间接好处；
三是，就像您说的，避免了‘吃独食’招人眼红。
上面对我们这种‘技术扩散、带动行业’的做法也很认可。
而且，我们自己的寻呼机业务也没停，正好可以腾出更多精力专注海外市场和更高端的型号。”
“没错。”程阳点头，“寻呼机是现在，手机是未来。
我们用现在的业务滋养未来的业务，用技术授权换取行业影响力和现金流，同时为未来的手机零部件成本下降铺路。这是一盘大棋。”
“手机业务，是晟华未来的核心。寻呼机授权，是这盘棋里重要的一步落子。寻呼机深耕东南亚市场，远比国内更赚钱。
你们两个，一个掌总，一个抓技术，要配合好。
接下来，S1的市场表现、下一代手机的预研、寻呼机授权伙伴的管理，每一件都不能松懈。”
“是，程总！”陈国良、林泽鸿和詹姆斯·六肃然应道。
“好了，你们忙吧。我就先走了。”程阳起身。
“明白！”