第576章 手机定价（1/2）
1993年，12月10日。
鹏城，晟华公司手机事业部。
冬日的阳光透过宽大的玻璃窗，洒在晟华公司手机事业部会议室内，带来一丝暖意。
窗外，穿着统一工服的员工匆匆走过，一派井然有序的繁忙景象。
程阳坐在主位，听着陈国良关于第一代晟华S1手机批量下线的最终汇报。一旁还有寻呼机技术部门的林泽鸿，以及手机部门的詹姆斯·刘。
“程总，”陈国良将一份刚刚整理好的生产报告推到程阳面前。
“截至昨天，首批两千台S1手机已全部完成最终检测、软件烧录和包装，正式下线入库！
生产线运行平稳，良品率稳定在百分之九十七，略微超出我们预期的百分之九十五。”
程阳拿起报告，快速翻阅着上面的数据。
生产批次、SN码段、抽检记录、各项性能参数汇总……
密密麻麻的数字背后，是晟华从寻呼机工厂向手机制造商跨越的坚实一步。
他点了点头，脸上露出赞许的神色：
“很好，老陈，还有整个团队，辛苦了。这几个月，大家没日没夜地泡在车间和实验室，总算看到了成果。”
“都是程总您领导有方，方向定得准，大家才有干劲。”陈国良连忙说道，一旁的林泽鸿和詹姆斯·刘也都点头附和。
程阳摆摆手，示意不必说这些客套话。
他将报告放下，问出了最关键的问题：“成本呢？单台最终成本是多少？”
谈到具体数字，陈国良的神色更加认真起来。
他拿起另一份财务部门刚刚核算出来的文件：
“程总，根据物料采购、生产损耗、研发分摊、人工、设备折旧等全部计入，这第一批两千台，单台综合成本核算下来，是四千二百人民币左右。”
他顿了顿，详细解释道：“这里面包涵了大部分进口的GSM模块和核心芯片，这部分成本占了将近百分之六十。
我们的自主设计部分，像PCB板、天线、结构件、外壳，随着量产规模上去，还有下降空间。
另外，生产线调试初期的损耗和研发费用的首次分摊，也拉高了这第一批的成本。
后续如果月产量提升到五千台以上，成本有望控制在三千八到四千之间；
如果能过万以上，争取降到三千五以下。”
“四千二……”程阳沉吟起来。
这个数字比他预想的略高一点，但考虑到首批小批量生产以及高昂的进口元件成本，也在情理之中。
他心里迅速盘算着市场的接受度和竞争情况。
目前市面上主流的进口GSM手机，如爱立信GH337、诺基亚1011等，售价普遍在人民币九千到一万二之间，甚至更高。
摩托罗拉的模拟机“大哥大”虽然技术上落后，但因其象征意义和稀缺性，价格更是居高不下。
片刻后，他抬起头，看向陈国良：“成本是四千二，那么定价呢？市场部和你们初步有什么方案？”
陈国良立即道：“程总，我们和市场部初步议过几个方案。考虑到我们的品牌是初入市场，需要快速建立知名度和用户基础。
同时也考虑到目前网络覆盖仅在鹏城，潜在用户规模有限，我们建议采取一个相对有竞争力的价格。”
他拿出几张手写的计算稿：
“一种方案是定在七千八百八十八元，取个吉利数，比进口品牌有明显优势，利润空间也足够。
另一种按照您当时提过的心理价，定在六千九百九十九元，直接破七千，冲击力会更强。但单台利润就薄很多，需要靠后续量来弥补。”
程阳听完，没有立刻表态，而是看向陈国良：“刘博士，你的意见呢？”
詹姆斯·刘思考了一下，说：“程总，我负责的是技术，这市场方向，我不怎么了解。
但以我个人，我倾向于七千八百八十八这个价位。
六千九虽然更有噱头，但显得我们底气不足，而且对于能买得起手机的目标客户群体——主要是商务人士、企业高管和一些先富起来的个体户。
对他们来说，一千块的差价敏感度未必那么高。
七千八这个价格，既显示了我们的性价比，又保持了一定的品牌格调，与‘自成格局’的定位相符。
另外，相对比海外价格，我们也不用进行促销。”
程阳缓缓点头，詹姆斯·刘的个人建议，更合他的心意。
打价格战是最后的手段，晟华S1作为国内首个自主生产的GSM手机，首要任务是立住“技术可靠、品质过硬、值得信赖”的形象，而不是一开始就给人廉价的感觉。
再说，目前的市场，还不到打价格战的时候，海外的手机，目前也就是大哥大为主。
内地更多的是固化，这种手机海外有卖，国内还没有。毕竟这GSM信号，鹏城才刚完成第一阶段和进入第二阶段。
“就定在七千八百八十八元。”
程阳最终拍板，“这个价格，对内，我们要确保成本和品质控制；对外，要传递出价值感。
告诉市场部和销售团队，我们的核心卖点是：清晰稳定的通话质量、便携时尚的外观设计，以及自主生产的优势。
强调这是‘中国人自己生产的手机’在鹏城网络上的最佳体验。”
“是，程总！”陈国良应道。
“宣传和预定呢？准备怎么启动？”程阳继续追问。
“宣传已经全面启动了。”
陈国良依旧有准备地回应：“按照您之前批准的方案，我们从上月中旬开始，就开始在电视台黄金时段投放广告片。
广告片突出‘智联未来，触手可及’和‘晟华S1，自成格局’的主题。
画面是都市精英在鹏城地标性建筑背景下，使用S1手机清晰沟通的场景，最后定格在那个带‘一点红’的LOGO上。”
“平面海报也已经张贴覆盖了鹏城主要公交站台、高层楼宇电梯和罗湖、福田的核心商业区。
海报设计以深蓝星空背景衬托手机轮廓，视觉冲击力很强。”
“另外，也联系了寰亚星光公司，也准备好了刘德桦先生，为我们S1手机的首位代言人。
他的形象健康、时尚，符合我们产品的定位。代言广告预计一周后就能接档播出。我们将会在1月1日，正式开售手机。”
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