第553章 成品学习机；（1/2）
到了万华，程阳巡视一番工厂。
万华电子专门划拨了一条生产线，并完成了针对学习机的改造和工人培训。
最新的工程样机，至今已经是第五版。
在结构强度、散热、电磁兼容性等方面都通过了严格的测试，量产图纸和工艺文件已全部冻结。
研发中心的学习机项目区，早已不复当初的拥挤忙乱，取而代之的是一种高效运转的秩序感。
程阳再次踏入这片区域，目光扫过一排排整齐的工作台和正在紧张测试的样机。
与之前那台孤零零的工程样机相比，如今这里摆放着几十台外观、颜色、细节都高度一致的机器。
它们线条硬朗，灰白色的外壳在灯光下泛着沉稳的光泽。
“程总！”姜万猛的声音依旧洪亮，但眉宇间多了几分沉稳。“您来得正好，我们刚完成第十批样机的全功能压力测试。”
“姜工，辛苦了。”
程阳走上前看了看，外壳的接缝严密均匀，那台标志性的PC键盘敲击起来清脆利落，反馈感十足。“看来工艺成熟度很高了。”
“是的！”姜万猛点头，“这几个月，我们主要就是干三件事：磨产品、磨内容、磨生产准备。
从原材料、芯片、配件等各方面，都已经准备好，随时可以进入量产阶段。
汪总通过一些几十个客户的使用跟踪记录，基本上完成了总体的改进，也丰富了内容。”
两人走在工厂里，程阳听着姜万猛的汇报。
他引着程阳走向一张展示台：
“主控芯片和BASIC解释器经过南天门研究院的深度优化，运行效率提升了15%，稳定性测试通过率100%。处于国内绝对领先的存在。
打印机接口适配了市面上所有主流型号的针式打印机，兼容性问题基本清零。
我们甚至优化了电源管理，发热和噪音都控制得更好。”
他拿起一个外接的3.5寸软驱模块，“扩展槽的适配器也做好了，满足未来升级需求……”
“在用二十五万收购买断王永明教授的五笔输入法专利后，我们已经申请了专利。打字训练系统增加了词库、错题本和更专业的指法分析图表。
也增加了更具趣味性的闯关模式，但核心仍是练习；
BASIC编程环境内置了更多实例和调试工具；
经典的数学、物理算法示例程序；简易电子表格功能也完善了，能处理一些基础的统计任务。界面全部统一为更专业的商务蓝灰风格。
甚至初步开发了一个简单的文字处理功能，虽然简陋，但配合打印机，已经能让孩子完成并打印一篇像样的作文……”
“不仅仅是首都、尚海、黄冈，团队还成功与湖南师大附中、成都七中等全国其他几家顶尖中学建立了合作。
万华名师系列卡带的内容库，得到了极大的扩充和夯实。
所有核心卡带都配备了印刷精良的同步学习手册和习题集，从小学一年级到高中的知识，以及英语训练都有。
当然，这都是可以单独选择的，但与卡带内容一一对应，形成了“视听学练”的完整闭环。
每一盒卡带的包装上都醒目地印着合作名校的Logo和主讲特级教师的姓名与头衔，公信力十足……”
“渠道方面，和新华书店系统的首批订单已经谈妥，北上广深等重点城市的教育书店和大型百货商场的柜台位置也基本敲定……”
程阳听得频频点头，最后问：“成本和定价呢？”
“目前的成本自然会高一些，但只要量产，五万台量产后，单台物料加制造成本，不含研发摊销、营销费用可以控制在420元人民币以内。十万台，成本在380元以内！”
这个数字报出来，姜万猛紧盯着程阳的反应。
这比市面上的游戏机的成本高出了一大截。
小霸王游戏机的售价也才两百元左右。
但他们的学习机，成本就高达380！
程阳没有开口，而是看着学习机大的配置清单。
其余工程师们虽然还在操作，但注意力显然都集中在这边。
“420元……”
程阳重复了一遍，语气平静，“比我预想的略高，但也算在可接受范围内，关键是我们提供了编程、英语、课程、五笔、计算等。”
他转向姜万猛：“说说你们的定价策略。”
姜万猛显然早有准备，立刻回答：
“基础版，主机+标准键盘+电源+基础五笔和编程学习卡带一盒，我们建议定价788元。
目前市面上没有我们这般的。
虽说价格贵，但完全在家庭‘大件’教育投资的预算范围内。
我们的核心卖点是电脑级键盘、稳定打印输出、独家名校名师内容、专利五笔输入法、专业学习软件，足以支撑这个溢价。”
“另外是《万华·名师英语》、《万华·数学思维》、《万华·黄冈密卷精讲精练（分年级）》以及《万华·五笔字型输入法大师》等核心卡带。
定价从68-98元/盒，分小学、初中、高中教学内容。
授权的配套的同步练习册定价10元/本，内容是我们的高利润点和持续收入来源。”
“另外还有扩展配件。3.5寸软驱模块，作为可选升级件，定价198元。满足更高阶用户或未来软件扩展需求。”
“额外的游戏手柄，虽然我们弱化游戏，但考虑到兼容性和部分用户需求，定价30元/只……”
“我们针对目标客户望子成龙的中产家庭，我们计划推出‘万华真学习旗舰套装’。
包含主机、标准键盘、电源、《黄冈密卷》对应年级卡带+练习册、《名师英语》卡带+练习册、《五笔输入法大师》卡带+教材，定价1088元。
这个套餐捆绑核心内容，提供一站式解决方案，提升客单价和吸引力。”
姜万猛解释道：“程总，这个定价策略的核心在于我们不是廉价玩具，也不是简简单单的打字看英语。
而是严肃的学习工具和未来电脑的入门基石。
788元的基础定价，直接那些不入流的，挂羊头卖狗肉的学习机划清界限，进入家长心理预期的教育投资区间。
我们更全面，更专业。
卡带和练习册是利润大头，也是绑定用户、建立长期关系的纽带。‘黄冈’、‘名师’、‘专利五笔’是定价底气的来源。
别人想要用五笔，也得经过我们允许。
当然，最为重要的，也可以作为宣传的一点是，这是未来电脑的雏形，掌握学习了我们的学习机，将来上手电脑会更熟悉。
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