第435章 定下方案（1/2）

在程阳说完后，财务部总监林薇眉头紧锁，看着黑板上的数据，率先举手发言。

“林总监，你说。”程阳点头。

“程总的战略意图我理解，也支持最终目标。但作为财务，我必须强调风险控制，尤其是现金流！”林薇也知道程阳是做实事的，因而她说话也一样直接了当。

“这模式一，是我最担忧的！机器成本750，卖邮电局750甚至更低？每台硬件看似保本，但也是亏的，最少都是50元左右。

这不是小数目。铺10万台，账面上就是500万的窟窿！虽然赌的是未来，但眼前的现金流压力巨大。

模式二：硬件利润250元看起来健康，但那200元/台的现金补贴，同样是真金白银的流出！

利润看似是50元，但除去运营成本，基本上也是勉强保本。

如果选择方案B的未来分成，意味着我们牺牲了宝贵的未来现金流，而且分成比例和用户续费率都是不确定因素，财务模型复杂，风险后置。

模式三相对最友好！

这点，我们能按正常出厂价1000元快速回款，现金流压力最小。虽然整体促销成本是邮电局承担，但我们牺牲了机器原价1480的潜在利润，也是代价。”

“所以，我个人的建议是，严格控制模式一的铺货规模和速度，必须与可承受的现金流压力。绝对不能无限制亏损铺货！

优先考虑模式三，它平衡了铺货速度和现金流压力。

对于模式二，强烈倾向方案B而非方案A。

宁愿牺牲部分未来收益，也要保住宝贵的当期现金流。或者严格限制补贴的规模和范围。

必须建立严格的用户获取成本和用户生命周期价值，每个城市、每个合作伙伴的投入产出比。亏可以，但要亏得明白，亏得有底！”

“好。”程阳微笑着点头，“这说得很有建设性，也是对的。做实业，现金流是重中之重。林总监倾向于第三个模式。还有其它人补充吗？”

“我也赞成第三个方法。”生产与供应链的总监，李为刚举手道。

“当然，无论哪种模式，目标都是巨量出货，这对我们规模化生产、摊薄固定成本、提升供应链议价能力是好事。

但相对于模式一的极致成本控制，等于是要求我们必须在设计、采购、生产每个环节继续深挖降本潜力，还不能牺牲质量，否则影响服务费续约和口碑。压力是巨大的。

但如果模式一，在某个城市突然爆量，或者邮电局政策变动导致需求骤降，对我们的生产排期、物料采购，尤其是定制芯片、显示屏会带来很大冲击。

这就需要和销售、市场紧密联动，提高预测准确性。

但模式三的打包交付，只是需要和邮电局建立高效的物流和信息对接流程，确保套餐包含的机器、入网、服务激活能无缝衔接，提升用户体验就行。

其订单和结算方式相对更稳定，对生产体系冲击小。我说完了。”

李为刚面色沉稳地坐下。

“这点也确实是不容忽视的。”

程阳点头，“订单暴增暴减，对我们来说确实是有影响的，但有一点李总监说得没错，无论成本如何控制，都不能牺牲质量和口碑。所以，即便亏，也得亏得有价值。”

“我也说几点，”林泽沛也起身，看向程阳：

“程董，我倾向于式一的预存送机作为主力突击，模式三套餐捆绑作为重要补充！目的只有一个，抢时间，抢用户！”

众人的目光都落在林泽沛身上。

在场的人都清楚林泽沛是一直跟着程阳老乡人。在销售市场上的能力确实不错。

林泽沛分析道：“在二三线甚至更下沉的市场，用户对‘一次性掏1480买机器’天然抵触。

但‘存800话费白得个汉显机’，这诱惑力太大了！

邮电局营业员推起来也顺手，直接拿服务费说事。

它能最快速度把我们的机器塞到用户裤腰带上，形成规模效应。

摩托罗拉那700块的数字机，在汉显+‘免费’面前，优势立刻缩水。前线销售的反馈，价格是最硬的坎，模式一能最快把它铲平。

在主要的沿海核心城市、核心商圈，或者对总价敏感但嫌‘预存’麻烦的用户，这个‘一口价全包’的模式很清爽。

他们对能便宜还能一次性搞定的，也会更喜欢。

1688和1330，差价358，但我们是汉显！价值感立住了。

而且一次搞定，用户体验好。邮电局也喜欢，现金流快，操作简单。

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