第434章 三种模式（1/2）

程阳顿时看向林泽沛：“那你说说，这三种有什么区别。”

林泽沛确实是个聪明的，自己这三种模式是后世三大通讯部门常用的促销手段。

目的就是在一定的期限内绑住用户，哪怕到期了，他们也已经用习惯了。

但林泽沛苦笑道：“我没那么明白，只是根据这名称猜测的。程董，你具体跟我们说说。这方式我觉得很厉害！”

陈国良没明白，但也知道程阳在广告和推销上的厉害。

程阳想了想，道：“那就召集各个部门的经理，到会议室，我一起说了。也让大家想想哪个好。”

“是。”林泽沛立即应下。

于是，十五分钟后，所有部门的负责人都被叫到了会议室。

程阳已经准备好了三块移动黑板。

这还是程阳特地让人定做的，也是方便会议记录。

程阳扫过下方的十几人，都是晟华核心部门的经理人员。

“既然人齐了，那就开始了。”程阳也不磨叽，进入正题：“刚才，我跟陈总在办公室聊了下新的促销模式，来应对摩托罗拉的腰斩降价行为。”

他手里的粉笔点了点黑板上的三个模式名字——

预存服务费送寻呼机！

购机享超值服务套餐！

购机+服务费捆绑优惠套餐！

“这三个方式，各有不同。”程阳在新黑板下，写下第一个模式。

——预存服务费送机。

“这方式，是邮电局主导销售。”

“具体的操作流程，就是用户在邮电局营业厅参加活动。

用户一次性向邮电局预存一定金额的服务费，例如预存800元，等于16个月的服务费。

然后，邮电局向用户免费提供一台晟华汉显寻呼机，机器由晟华提供给邮电局。

用户号码开通，预存的服务费按月抵扣，就是50元/月扣除，直至扣完为止。

但关键点在于分账。”

程阳在黑板上写下那些敏感的数字。

“晟华需要将机器以极低的价格卖给邮电局。现在，我们的成本750元，卖给邮电局的价格可能是750元，或者800元。

目的是为了促成合作。

邮电局获得了用户的800元预存款和未来的信息服务费收入。

邮电局的“成本”，是支付给晟华的750元购机款+提供服务的实际成本，也就是运营成本。

邮电局的“收益”是800元预收款-750元购机款=50元毛利+用户未来续费带来的持续利润+用户规模增长带来的网络效应价值+完成上级推广国产设备/新技术的指标。

而晟华的收益，就是以750元出了一台机器。虽然单台利润微薄甚至可能略亏。但量多了，我们的成本还能继续降低。

但目的是快速铺货，抢占用户，绑定到自己的寻呼网络，并通过用户规模效应摊薄研发和初期生产成本。

核心利益，在于用户基数带来的网络价值未来服务费分成的可能，以及知名度、更大的其它销售市场。听的明白吗？”

说完，程阳看了在场的人一眼。

“这不就是跟摩托罗拉一样，降价卖货没什么区别？”市场部门经理问。

“没错。”程阳点头，“相似，但这种方式，可以让用户在未来一定的时间里，用我们的产品，且将来用到期后，设备还能继续用，那么他们就要进行续费。

所以，我们在卖设备给邮电局时，可以签订后期的服务费续费分成协议。比如，用户16个月到期后，后续续费6个月，那就是300元。

我们能在这笔服务费上，分得多少。这点需要谈。

此外，这对用户来说，更有性价比。

服务费，他们是必然要缴纳的，但一次性缴纳800元，获得一部免费的机器，等于是，他们省了1480元的购机费用。换成你们，会怎么选？”

“利润少了，邮电部门会同意？”生产部门的人问。

“所以要谈。”程阳道。

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