第433章 男性需求；销售报告（2/2）

陈国良紧接着补充，眉头紧锁：“更麻烦的是信号覆盖。摩托罗拉经营多年，他们的寻呼台网络像一张大网，覆盖广、信号稳，尤其是在BJ、上海、广州、深圳这些核心城市。

我们的寻呼台虽然技术指标不差，但新建的点太少，覆盖稀稀拉拉，很多用户反映关键区域收不到信号，或者时断时续，信息延迟甚至丢失！

这对我们的目标客户——商务人士来说，简直是硬伤！”

“成本呢？”程阳的声音依旧平静。

陈国良立刻回答：“程董，我们内部成本控制，目前已经把单台成本现在压到750元左右。

摩托罗拉这次是铁了心要扼杀我们于摇篮，700块的促销价几乎就卡在我们的成本线上！

我们要是跟着降价，别说利润，连本都保不住！他们家大业大，有全球市场撑着，打得起这种消耗战，我们耗不起！”

林泽沛忍不住一拳砸在掌心，愤愤道：

“这帮洋鬼子，就是见不得我们有自己的好产品！我们的汉显技术明明更符合国人需求，显示汉字多，操作也方便，他们就是仗着牌子老、底子厚，想用价格活活压死我们！

虽说汉显方便，但价格便宜了一半，还是有不少人愿意去查册子代码的。”

程阳微微颔首。

摩托罗拉的策略简单粗暴但有效。

在核心战场利用品牌、渠道和覆盖的绝对优势，以近乎自残的价格战逼迫新入局者退出。

在这里硬碰硬，晟华电子确实是以卵击石。

“我们的优势是什么？”程阳突然抛出一个问题，目光锐利地看向林泽沛。

林泽沛一愣，随即答道：“技术！我们的汉显技术领先，能显示更多汉字，这是摩托罗拉数字机比不了的！”

“不完全是。”程阳缓缓摇头，“我们的优势在于‘下沉’和‘成本可控’。”

他转过身，目光扫过陈国良和林泽沛，带着不容置疑的决断：

“立刻调整主攻方向！

在北上广深，我们要稳住阵脚，但不能再被摩托罗拉牵着鼻子打价格消耗战。

维持现有销售策略不变，但加大广告投入！广告的核心，要找到一个直击人心的点，让所有人都明白我们晟华汉显机不可替代的好处——

比如，专门拍个广告，展示一个老板在嘈杂的工厂里，摩托罗拉的数字机‘滴滴滴’响半天也看不明白是谁找他，急得满头汗；而我们的汉显机，‘唰’一下清晰显示‘张总：速回电，有急事！XXX-XXXX’。

一目了然！突出‘汉字直达，信息无忧’！”

陈国良和林泽沛眼睛一亮，这个广告创意点明了汉显的核心价值——信息的准确性和便捷性。

程阳继续部署：“但是，真正的战场要转移！把主力资源和营销力量，给我砸向摩托罗拉覆盖薄弱、但经济正在腾飞、拥有海量潜在商务和富裕个体户需求的城市！”

他走到墙上的全国地图前，手指有力地划过几个区域：“苏锡常！温州！佛山！东莞！厦门！成都！武汉！西安等！

这些地方，经济活力十足，摩托罗拉的品牌光环没那么耀眼，他们的寻呼台覆盖也远不如核心城市密集！

我们在这里，成本优势才能发挥出来！

同时，全力配合邮电部门，在这些城市加速铺设、优化我们自己的汉显寻呼台网络！覆盖必须尽快跟上！”

陈国良快速在小本子上记下要点，连连点头：“明白了，程董！避其锋芒，攻其不备！”

“没错！”程阳继续叮嘱：“推出‘预存服务费送寻呼机’或‘购机享超值服务套餐’或‘购机+服务费捆绑优惠套餐’的促销模式！

将一次性购机成本分摊到后续服务费中，降低用户初次购买的门槛。服务费是我们的长期稳定收入。”

这下，陈国良和林泽沛都愣住，不知道这种促销模式是什么情况。

“程董，您是说…机器可以白送？或者买机器送服务？”林泽沛有些难以置信地确认。

“对！”程阳斩钉截铁，“机器本身是入口，是载体！真正能带来长期稳定现金流的，是源源不断的服务费！

我们先把用户抢过来，绑在我们的服务网络上！

降低他们初次购买的门槛，让他们先体验到汉显的便利和我们的服务！

只要用户基数上来了，服务费的收入足以覆盖成本并带来丰厚利润！

而且，用户习惯了我们的网络和服务，粘性就高了！摩托罗拉想再挖回去，代价会更大！”

陈国良皱眉：“但这费用是邮电部门收的，我们怎么分账？”

林泽沛似乎也品味出了其中的意思，皱眉道：

“除非我们降低价格把设备卖给邮电部门，由他们分散到各个邮电系统单位。虽然牺牲了我们的利润，但我们可以获得更多的用户。”

程阳有些惊讶地看了林泽沛，没想到这家伙居然自己整明白了。