第420章 谈判，新的合作方式（2/2）

如果觉得高，贵方也可以选择方案一，一次性支付一个买断费。

我们更倾向于方案一，直接买断更好。价格也不贵，也就3000万美金。

这笔钱，也算是之前你们用我们专利产品的费用。十分划算。也没有你们之前谈授权开口四千万美金那么大，不是吗？”

会议室再次陷入沉默。

约翰逊内心在激烈挣扎。

这混蛋果然是在报复！

当初寰亚来谈授权，四千万美金和每台寻呼机的抽成，就是他说的！

现在一次性买断？3000万美金？

相对比之前销售的专利费和将来的费用。确实划算。

而且，这等于承认了技术的绝对价值。

按件抽成15%？

这如同在摩托罗拉身上安装了一个长期的“抽血泵”。

每卖出一台汉显寻呼机和相关的专利，都要分一杯羹给晟华！

“其他市场……比如新兴的东欧、拉美……”约翰逊试图在比例上做文章，“能否有分级费率？”

“全球统一费率，15%。”秦鹤年回答得没有丝毫犹豫，“技术不分地域，价值全球等同。这是底线。”

“另外，”林明毅补充了一个关键细节，“这15%的专利许可费，仅针对摩托罗拉自身品牌生产和销售的汉显寻呼机。

如果摩托罗拉选择将技术授权给第三方OEM厂商生产贴牌产品，那么每部贴牌产品，摩托罗拉还需额外支付给晟华相当于该贴牌产品出厂价3%的‘再授权管理费’。

且摩托罗拉有义务确保这些第三方厂商的合规性。”

这一条彻底堵死了摩托罗拉通过大规模对外授权来摊薄成本、规避高额专利费的路径。

约翰逊感觉一阵胸闷。对方把所有的路都算死了！

从核心专利的卡位，到边缘专利的收购反制，再到如今市场划分的绝对优势和这看似不高却极其精准的15%抽成……

这个程阳和他背后的寰亚团队，其战略眼光和战术执行能力，简直可怕！

他闭上眼睛，深深吸了一口气，再睁开时，只剩下疲惫的认命。

这场仗，从开始他们就输了。

现在能做的，只是尽可能体面地止损，保住海外市场的基本盘。

约翰逊的声音干涩，仿佛用尽了全身力气，“但用哪种方案，还需要总部同意。”

“很好。”秦鹤年脸上露出一丝公式化的笑容，伸出手，“约翰逊先生，合作愉快。这将是双赢的开始。

但如果，你们总部同意，我们这里还有一份新的合作方式。”

说着，他将一份新的文件放在约翰逊面前。

“约翰逊先生，关于全球市场的合作，我们认为还有更广阔的领域可以探讨。”

秦鹤年的声音平和，“寻呼机在做的人不少。摩托罗拉在也只是其中之一。也拥有着令人钦佩的领导地位。

特别是在蜂窝移动电话，也就是我们这边俗称的‘大哥大’。”

约翰逊和马克、艾伦立刻警觉起来，眼神瞬间变得锐利。

摩托罗拉在模拟蜂窝电话上的专利壁垒是其核心命脉，是维持其“砖头机”全球霸主地位和惊人利润的根本。

对方突然提起这个，什么做什么？

“秦先生，请直说。”约翰逊的声音带着戒备。

“寰亚投资，以及我们关联的研发团队，对移动通信的未来有着浓厚的兴趣。

当然，我们国内还用不上你们的东西。但我们对你们那边几乎果实的1G技术有些兴趣。”

秦鹤年直视着约翰逊，“我们相信，无线通信的未来，远不止于寻呼，更在于随时随地、双向互联的移动通话。

摩托罗拉在该领域的技术积累，尤其是基础蜂窝系统架构、射频、信号处理以及部分关键元器件设计方面的核心专利，是行业的基石。”

他停顿了一下，抛出了真正的意图：“作为本次全面和解的一部分，我们程总的意思是，有些事情不用闹得太难看。

所以，在专利交叉许可协议中，增加一个关于模拟蜂窝电话1G技术的特别附件。”

约翰逊皱着眉头。

秦鹤年见此，继续说：“摩托罗拉向寰亚投资公司授予一个非排他性的、全球性的、不可撤销的专利许可包，涵盖其拥有的、与当前主流模拟蜂窝电话系统，如AMPS，TACS相关的基础性核心专利。

作为交换，摩托罗拉将获得在东大境内销售其品牌汉显寻呼机产品的权利。

并且，该销售无需再额外支付之前约定的15%专利许可费，只需遵守内地相关的市场准入和税收规定。那3000万美金也不用支付。”