第421章 折中（1/2）

这个提议像一颗炸弹在约翰逊等人心中炸开！

用模拟蜂窝电话的基础专利授权，换内地市场的汉显寻呼机准入和专利免费？

“不可能！”

马克几乎脱口而出，声音都变了调，“秦先生，您知道您在说什么吗？模拟蜂窝电话是我们的核心业务，是摩托罗拉皇冠上的明珠！

那些基础专利是我们的根基！将它们授权出去？这简直是……”

“马克先生，”秦鹤年平静地打断他，眼神却异常坚定，“请先不要急着拒绝。让我们理性分析一下利弊。”

“首先，技术价值与生命周期。我们索要的，是针对当前模拟蜂窝系统，1G的核心专利授权。

摩托罗拉自己也很清楚，数字蜂窝技术2G的浪潮已经不可阻挡，你们也在准备推行2G了。这点不是秘密。

模拟技术虽然仍在黄金期，但其技术生命周期并非无限。

我们索要的，是对一个明确处于成熟期、未来必然会被替代的技术的授权。这并非动摇贵方的根基，而是分享一个即将步入‘壮年后期’的技术果实。”

“其次，用你们需要支出的30000万美金和15%的专利抽成价值，加上市场准入的价值。换取这一份即将过期的技术，你们觉得还不划算吗？

用一部分即将‘过时’的专利，换取进入这个未来全球最大单一市场的门票，而且是高利润的汉显产品市场，这难道不是一笔极具战略眼光的交易？”

“第三，专利包的范围。

我们强调，需要的是基础性核心专利包。我们并非要求全套技术转让或所有细节专利送给我们，只是授权而已。

这文件里就是我们需要的专利技术名称。

这些基础专利，很多已经被写入标准，或者其核心思想已被行业广泛认知和应用。

授予一个非排他性许可，并不会削弱摩托罗拉自身的竞争力，反而能……嗯，用你们的话说，‘扩大生态’。”

约翰逊的心脏在剧烈跳动。

秦鹤年描绘的图景极具诱惑力。

庞大的内地市场，高利润的汉显寻呼机准入，而且免除了那15%的专利费！

这能带来多少营收和利润？

足以弥补模拟专利授权的损失吗？

但理智告诉他，这绝非表面看起来那么简单。

对方如此精准地索要模拟蜂窝的基础专利，其图谋绝非仅仅是“研究”或“小规模生产”那么简单。

他们想要的是进入移动通信领域的入场券，是搭建自身技术平台的基石！

“秦先生，”约翰逊深吸一口气，试图冷静，“贵方的眼光确实……长远。但模拟蜂窝技术是我们的核心资产。

即使您认为它未来会被替代，但它的价值依然巨大。仅仅换取一个单一市场的准入权……”

“约翰逊先生，”秦鹤年微微一笑，仿佛看穿了他的心思，“您认为，如果摩托罗拉坚持不开放内地市场，寰亚和晟华，就无法在内地发展自己的移动通信产业了吗？

内地市场的规则制定者是谁？是摩托罗拉，还是内地的邮电部门和未来的运营商？

我们寻求授权，是表达合作的诚意，是希望建立一种基于知识产权的互惠模式。

如果我们无法获得授权，我们或许会选择不同的技术路径，或者寻求其他拥有相关专利的合作伙伴。

那时，摩托罗拉失去的，将不仅仅是内地汉显寻呼机的市场准入，而是在未来一个可能的、强有力的盟友位置。

甚至……是一个潜在的、依托内地巨大市场成长起来的竞争对手。

再说，只要同意，第三个方案的声明，我们也可以按照你们的意思来。不提技术首创值之类的。

这样一来，你们的几乎没有损失。也不用支付任何费用。这是双方都有利的事。”

软硬兼施，胡萝卜加大棒，将“合作”与“潜在竞争威胁”的选项同时摆在桌上。

会议室里再次陷入长久的沉默。摩托罗拉三人组内心在激烈交锋。

技术专家艾伦低声对约翰逊说：

“头儿，基础专利包如果我们能严格限定范围，只包含那些确实比较‘古老’或已被标准广泛采用的核心专利，排除最新的优化和特定实现细节，并且严格限定在模拟系统1G，风险或许可控？

毕竟，下一代数字技术2G的专利战才是未来的主战场，我们现在还占据绝对优势。”

马克也艰难地补充道：

“而且，协议可以明确约定，此授权仅限于蜂窝移动电话系统领域，且授权期限可以设定为几年。几年后，模拟系统恐怕早已被我们淘汰。”

他试图用条款筑起防火墙。

约翰逊闭目沉思良久。

秦鹤年描绘的内地市场蓝图太过诱人，而对方隐含的“另起炉灶”的威胁又过于真实。

摩托罗拉必须在大哥大领域抢占先机。

用一部分“昨日之星”的基础专利，换取今日和未来几年在最大新兴市场的通行证和利润来源……

这似乎……成了眼下唯一能挽回颜面且又划算的选择。

“我需要汇报总部。”他语气陡然转厉，带着最后一丝巨头的威严：

“专利包范围必须由双方技术团队严格审定，仅限于与当前主流模拟蜂窝系统相关、且被广泛认为是基础性的核心专利。

摩托罗拉有权排除其最新研发的优化专利和特定实现细节。

授权期限为5年，自协议生效之日起算。到期后自动终止，除非双方另行书面约定。

寰亚及其关联方获得的仅为非排他性授权，摩托罗拉保留向其他任何第三方授权的权利。

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