第405章 整合方案（1/2）

孙彦生内心掀起了惊涛骇浪。

他快速权衡利弊。

拒绝？

意味着C-CUBE的芯片将面临巨大的市场阻力。

万华的专利壁垒已经筑成，任何想绕过万华专利的厂商都将面临全球性的专利诉讼，耗资巨大，旷日持久。

VCD市场的黄金窗口期可能就此错过，C-CUBE将失去成为这个新兴市场芯片霸主的绝佳机会！

万华完全可以自己造芯片，或者扶持其他芯片厂，虽然初期困难，但有专利护体，时间站在他们那边！

风险巨大！

接受？

MPEG-1的“垄断暴利”虽然被大幅压缩，但C-CUBE的芯片销售将畅通无阻！

更重要的是，能捆绑销售万华的整机专利授权，这将成为C-CUBE芯片独一无二的卖点和核心竞争力！

吸引海量的整机制造商！

而且还能坐享30%的授权分成！

这相当于在芯片利润之外，开辟了一条全新的、源源不断的收入管道！

更重要的是，能深度绑定万华这个潜力巨大的整机品牌领导者，共同做大蛋糕！

史密斯博士显然也听明白了，再次低声而急切地说：

“孙！那个纠错专利对我们太重要了！没有类似方案，我们的芯片很难说服客户做出真正好用的产品！而且他们的专利池……覆盖得太全面了！硬碰硬，我们即使能赢官司，也会错过市场！”

罗杰斯律师也艰难地开口：“孙，从法律风险角度看，对方构建的整机专利壁垒非常严密……交叉授权……是目前最优解，能最大化降低我们客户的风险，提升我们芯片销售的吸引力。”

孙彦生沉默了足有几分钟。

这短短的几分钟，对姜万猛和梁振邦来说，漫长得像一个世纪。

终于，孙彦生抬起头，看向梁振邦和姜万猛，脸上露出了一个极其复杂的笑容。

那笑容里有震惊，有无奈，有欣赏，甚至还有一丝棋逢对手的兴奋。

“梁先生，姜先生，”

孙彦生的声音带着一丝无奈，“精彩！真是精彩绝伦的一局！我不得不承认，贵司有一位深谙规则、并能重新定义规则的顶级棋手。居然事先就完成了全部专利的申请。

你们不是来请求授权的，你们是来建立战略同盟，并共同制定VCD产业新规则的！”

他站起身，郑重地向梁振邦伸出手：

“交叉授权，C-CUBE同意！具体的费率确认、专利池范围界定、授权分成比例、以及双方在技术标准推广上的协作细节，让我们的团队在接下来72小时内，全力以赴敲定！

我只有一个要求：快！数字影音的新时代浪潮已经涌来，我们必须成为站在潮头的那艘巨轮！”

既然同意，那就需要迅速变现！

没人会跟钱过不去。能垄断，谁都不会分蛋糕。

但明知明知自己被包围，自己出不去，别人进不来的情况下还死撑，这就不符合资本研发目的。

这一点，孙彦生十分清楚，他不是那种一根筋的技术人员。

他研发，除了个人喜欢，也是为了赚钱。

既然万华给出的方法是双赢，那就可以合作。

否则，他的芯片技术也卖不出去。

梁振邦和姜万猛心中的巨石轰然落地，巨大的喜悦和成就感瞬间淹没了他们！

还真是出乎预料的顺利。

他们本以为对方会多次谈判，从而获得更多的利益，但没曾想，居然就这么拿下了。

梁振邦用力握住孙彦生的手，声音洪亮：

“孙博士，睿智的选择！合作共赢，定义未来！万华与C-CUBE，必将携手开启影音娱乐的新纪元！但，市场情况，我们也可以谈一谈。”

梁振邦那句“市场情况，我们也可以谈一谈”话音刚落，包厢内刚刚因达成原则协议而稍显轻松的气氛，瞬间又微妙地紧绷起来。

孙彦生脸上那抹复杂的笑意更深了，他重新坐回座位，眼镜后的目光闪烁着精明的算计：

“梁先生说得对。专利是基础，市场才是最终战场。既然我们已经是战略同盟，那么如何避免无谓的内耗，最大化我们的共同利益，确实需要好好谈谈。”

专利上不好谈，那就谈市场！

早已有所准备的秦鹤年开口了。

“孙先生，亚洲，尤其大中华区是我们的绝对核心。这是万华的大本营。这点，你所授权的人，不能在这里。”

本章未完，点击下一页继续阅读。