第404章 技术授权谈判（2/2）

他的话语充满了技术人的自豪和不容置疑的专业性。

史密斯博士忍不住低声对孙彦生说：“孙，这个纠错思路……非常巧妙！物理层增强结合多层编码冗余，确实解决了视频流的关键痛点！这专利……”

梁振邦一听，就不给对方喘息的机会，让姜万猛继续加压，后者见此，继续说着：

“不仅如此！在系统层面，我们围绕VCD播放器整机，在高效散热架构、低噪声电源管理、快速启动与无缝衔接技术、用户交互逻辑以及关键接口协议等方面，申请并获得了共计87项全球核心发明专利！”

他示意助理将一份厚厚的、盖着各国专利局印章的文件摘要推到谈判桌中央。

梁振邦接过话头：“寰亚国际法务部联合全球顶级知识产权律所，在过去几个月，已完成在北美、欧洲、日韩及东南亚所有主要市场的核心专利布局！”

梁振邦目光如炬，直视孙彦生，“我们构建了一个围绕VCD整机产品的、密不透风的专利护城河！

任何公司，无论规模大小，无论使用哪家的芯片，只要想制造和销售VCD播放器整机，都无法绕过万华的整机专利池！

我们的专利，就像骨架、神经和血管，是构建VCD这个‘生命体’不可或缺的部分！你的大脑很重要，但我们也是缺一不可。”

包厢内一片死寂。孙彦生脸上的矜持消失了，取而代之的是凝重和震惊。

罗杰斯律师飞快地翻阅着专利摘要文件，额头开始冒汗。

他们万万没想到，眼前这个来自亚洲、名不见经传的“万华”，竟然在如此短的时间内，完成了如此深广、如此精准的专利布局！

这哪里是来求授权的？

这分明是来亮剑宣战的！

梁振邦捕捉到对方眼中的震动，知道火候到了。

他身体微微前倾，语气从锋芒毕露转为极具建设性的合作姿态：

“孙博士，我们尊重并需要C-CUBE的MPEG-1基础专利授权。

但同样，C-CUBE未来的解码芯片想要找到广阔的市场，也需要一个健康、繁荣、没有专利诉讼困扰的VCD整机市场！

而万华的整机专利池，就是打开这个市场的唯一钥匙，也是悬在所有潜在整机制造商头顶的剑！”

他抛出了程阳精心设计的、堪称双赢的解决方案：

“因此，我们寰亚提议：深度交叉授权，绑定利益，共享未来！”

孙彦生沉默片刻后，重新看向梁振邦，眼中没有了之前的傲然，只有平视，道：“可以说说。”

梁振邦将一份计划书递过去，说道：

“方案一，C-CUBE授权万华使用其MPEG-1算法专利及相关的解码芯片技术，用于万华品牌VCD的生产销售。

方案二，万华将其围绕VCD整机的核心专利池，包括但不限于‘万华纠错系统’、散热架构、接口协议等87项核心专利），独家、非排他性地授权给C-CUBE及其指定的芯片客户使用！”

他清晰地描绘了共赢蓝图：

“这意味着，C-CUBE在销售其解码芯片时，可以打包提供‘芯片+完整的整机技术解决方案授权’！

贵司的客户购买C-CUBE芯片的同时，就自动获得了合法生产VCD整机的通行证！

这将极大增强C-CUBE芯片的市场竞争力、附加值和客户粘性！彻底扫清客户的后顾之忧！”

“关于费用，”梁振邦抛出了最核心、最具诱惑力的条款，“万华愿意为MPEG-1专利支付一个象征性的许可费率——整机出厂价的1%！

同时，免除全部500万美元入门费！

作为交换，万华整机专利池授权给C-CUBE客户所产生的授权收益，C-CUBE需将其中的70%支付给万华！你们会获得芯片的利润+剩下的30%授权分成。”

孙彦生顿时沉默了。

他是没想到，居然还有这种合作方式。

这是将最大的技术源头和潜在的专利收费者，直接变成了万华整机专利的推广者、销售者和利益分享者！

C-CUBE为了卖出更多芯片，赚取更多利润，自然会主动地、不遗余力地向其客户推销万华的整机专利授权！

这比万华自己去一家家谈授权高效无数倍！

同时，C-CUBE也会利用其行业地位，约束其客户遵守授权协议，减少专利侵权风险。

但最主要的是，万华将最沉重、最不可控的MPEG-1专利成本降低到了几乎可以忽略不计的1%。

甚至可能通过后续的授权分成完全覆盖，实现“负成本”授权。

这彻底解放了万华VCD的成本枷锁，使其在即将到来的价格战中立于不败之地，利润空间巨大！

通过强制捆绑，使“万华纠错系统”等关键技术，成为VCD产业事实上的强制标准！

任何想造VCD的厂家，都必须使用或兼容万华的技术方案，这就进一步巩固了万华在产业链中的核心地位和话语权。

给予C-CUBE30%的授权分成，是驱动这头“巨兽”为万华冲锋陷阵的核心诱饵。

C-CUBE卖芯片越多，客户越多，万华坐收的“过路费”就越多！

这是一个完美的正向循环。

这简直就是天才般的双赢方法。