第398章 扬长避短，借力打力（2/2）

杜宁放下茶杯，脸上那抹惯常的沉稳笑意更深了几分。

他没有直接回答程阳，而是转向镬大少，语气平和：

“大少，我们寰亚做事，向来是志同道合为先，利益共享为基。程阳刚才的分析，句句肺腑，也是我们团队对全球格局和产业变迁的共识。”

他顿了顿，目光扫过程阳，两人之间无需言语的默契流转。

“镬家航运的底蕴和潜力，我们看得清楚。寰亚团队，对成为镬家的战略伙伴，确实感兴趣。”

这句话如同定心丸，让镬大少紧绷的肩膀微不可察地放松下来。

镬三少更是眼中闪过兴奋的光芒。

程阳这才接过话头，直接切入核心：

“大少方才提出的10%-15%股权区间，我们认可这个基础框架。具体比例，可以落在15%的上限。”

这个数字清晰地表明了寰亚希望成为举足轻重的战略股东，而非简单的财务投资者。

“至于作价，”程阳微微一笑，展现出强大的自信，“我们相信专业机构的评估，更相信寰亚所能带来的独特战略协同价值，其长远意义远超过短期的溢价或折价。

我们追求的是共同把蛋糕做大，而非斤斤计较眼前的蝇头小利。

具体的估值，就交由专业机构，基于镬家航运公司的资产、未来盈利潜力，尤其是结合寰亚赋能后的增量价值去公允评定。我们寰亚，有这个耐心，也有这个信心。”

这番话掷地有声，既展现了寰亚的诚意，又展现了其超然的格局。

更重要的是，程阳将“寰亚赋能”直接与“增量价值”挂钩，这为后续谈判中争取更有利的条款埋下了伏笔。

“好！程生快人快语，气魄非凡！”

镬大少忍不住击节赞叹，程阳的气度彻底折服了他。

“那么，程生能否具体谈谈，寰亚入资后，我们能如何‘借力打力’，这‘力’从何来？又如何促进镬家的发展？”

然而，程阳却微微摇头：“不着急。这件事，我会让秦鹤年亲自跟进。等完成后，我再给出一份发展建议书。

当然，是我个人的建议，不代表一定是对的。可以让股东们进行商讨。”

镬大少和镬三少两人相视一眼，也就明白了程阳话里的意思。

杜宁也是微微点头。

朋友之间，简单说一说，不是什么问题。

但既然要入股，那么在商言商，自然要看落实情况再给出建议。

程阳给出的计划，杜宁知晓其价值，不是说随便就给的。

“好。”镬大少顿时起身伸出手，“明天我亲自落实，最晚三天内给程生一个答复。”

程阳起身和对方握了握，笑道：“我也跟寰亚那边好好交代下。”

于是，一份寰亚即将入股镬家振邦航运公司的初步协议这般谈成。

对程阳来说，这是送上门的好处，没理由不吃。

插手海运，也能让将来一些货物运输更为便捷。

随着事情谈好，四人也是谈笑风生地从房间出来。

外面的小客厅里，三位女士果然也聊得正欢。

柔和的灯光下，周小妹姿态优雅地靠在丝绒沙发里，正轻声说着什么，引得镬夫人掩唇轻笑。

见各自的男人出来了，她们都默契地停下话题，起身迎了过来。

镬夫人保养得宜的脸上带着得体的笑容，目光先在自家丈夫脸上停留了一瞬，捕捉到那抹轻松后，才转向程阳和杜宁，温婉地问道：

“事情谈好了？看你们这神情，想必是宾主尽欢了。”

镬大少闻言，脸上的笑意更深了几分，他微微颔首，声音里带着一丝不易察觉的感慨与满意：

“听程生一番鞭辟入里的分析，今晚真是不虚此行。振邦航业的前路，豁然开朗了许多。”

他这话是回答夫人，但目光却真诚地看向程阳，其中的分量不言而喻。

程阳也迎上他的目光，谦和地淡笑道：“大少言重了。航运之道博大精深，镬家几十年基业，底蕴深厚。我不过是站在巨人的肩膀上，说了些浅见。

论经验，我还年轻，日后少不了要和大少、三少多多接触，向两位讨教学习。”

他这番话说得滴水不漏，既肯定了镬家的地位，又放低了自己的姿态，将功劳归于对方的基础，最后还不忘强调未来的“多多接触”，暗示合作的紧密性。

一旁的镬三少立刻接话，带着年轻人特有的热忱：“程生太谦虚了！你的眼光和格局，我和大哥都佩服得很！以后肯定要常来常往，多聚聚！”

周小妹这时自然地走到程阳身边，轻轻挽住了他的手臂，脸上是温婉得体的笑容，并未多言，却无声地传递着支持与默契。

众人也都笑着闲聊一番，而后就各自离开了。