第398章 扬长避短，借力打力（1/2）

好几分钟后，镬大少看向程阳，虚心问道：

“能细化讲讲吗？这些前景，确实是有些深度。实不相瞒，你说的一些前景，我爹也讲过几个。但却没有具体的未来方向。”

程阳目光扫过二人：“航运业，或者说全球贸易的命脉，我认为未来十年有几个关键趋势，不可逆转。”

镬三少立即在本子上写下‘十年’二字。

“第一，规模化和联盟化。单打独斗的时代过去了。

千箱万箱以上的巨轮会成为跨洋航线的主流，没有足够的货量和联盟支撑，分摊不了高昂的运营成本。

未来的竞争，是船队规模、航线网络覆盖和联盟协同能力的竞争。”

镬振邦深以为然地点点头：“这点我们深有体会。中小船东的日子越来越难过。”

“第二，专业化和精细化。”

程阳继续道，“大船走主干线，但支线、区域航线、特定货种，比如冷藏、危险品、精密设备的运输，需要更专业、更灵活的服务。

谁能提供‘门到门’的综合物流解决方案，谁就能在细分市场建立壁垒。”

镬三少眼睛一亮：“这个思路好！我们老想着跟巨头拼干线，但拼不过啊。做精做专，反而可能是条活路？”

“没错。”

程阳肯定道，“第三，新兴市场的崛起与航线的重构。

亚洲内部的贸易量会持续爆炸性增长，特别是我们国家。

另外，随着崬鸥各国独立、黑海沿岸、甚至非洲部分区域，随着他们的市场开放和资源开发，潜力十分巨大。

传统的欧美干线会继续重要，但新的增长极和贸易流向，需要前瞻性的航线布局。将来，你们可以多往那边了解。”

他特意在“崬鸥”、“黑海沿岸”上加重了语气。

镬家兄弟对视一眼，心照不宣。

那边什么情况，在场的人都清楚。

“程生高见！”镬大少由衷赞道。

程阳清晰勾勒出的方向，更具前瞻性。“那依程生看，像我们镬家航运这样的老牌公司，出路在哪里？”

程阳微微一笑，直指核心：“扬长避短，借力打力。”

“镬家的‘长’，在于品牌、成熟的运营体系、深厚的区域人脉，尤其在东南亚，以及应对‘复杂局面’的历史经验。”

他点到“复杂局面”时，语气自然，镬家兄弟却都听懂了弦外之音。

当年镬家，就是这么过来的。

“‘短’在于船队更新压力大，面对超大型化和联盟化的资本门槛高，以及在部分新兴市场缺乏强有力的支点。”

“所以，‘借力’就很重要。”

程阳身体微微前倾，“引入有共同愿景的战略投资者，不只是带来资本，更重要的是带来稳定的优质货源。

带来拓展新兴市场所需的‘本地化能力’和‘特殊通道’，以及带来新的管理思维和视野。

通过股权纽带，形成利益共同体，共同提升在主干线上的议价能力，同时深耕区域航线和专业市场，打造差异化竞争优势。”

程阳的这番话，已经不仅仅是分析趋势，更是清晰地画出了镬家找团队合作的蓝图和价值所在！

镬大少眼中精光爆射，他彻底明白了程阳的分量和价值。

这人不仅看得远，更知道如何整合资源，落地执行！

他不再犹豫，直接亮出底牌：

“程生快人快语，分析鞭辟入里！实不相瞒，三弟之前跟我提过，程生团队对我们可能有战略投资的兴趣。我们镬家，确实需要程生这样有魄力、有资源、有远见的伙伴！”

“经过家族内部慎重商议，我们愿意释放10%-15%的股权，邀请寰亚团队成为重要战略股东，并确保一个董事会席位。

具体的作价，我们聘请了专业的机构在评估，会充分考虑公司资产、未来盈利潜力以及寰亚团队能带来的独特战略协同价值。”

他特意强调了“独特战略协同价值”，目光炯炯地看着程阳。

程阳没有立刻回应具体数字，而是沉稳地看向杜宁：

“九哥，你觉得呢？”

程阳的目光落在杜宁脸上。

杜宁早已和程阳聊过，知道程阳这般问，是在做给镬家人看。

包厢内的空气仿佛凝固了一瞬。

镬家兄弟的心也提到了嗓子眼，这位寰亚核心股东的态度至关重要。

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