沂蒙山贾庄，百年好人好故事71（1/1）
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第七十岱崮果香踏网行，身残逐梦创业路
2006年，春风又一次吹遍了岱崮镇的山山岭岭。漫山遍野的桃树抽出新枝，六万株果树苗扎根沃土，让这座远近闻名的林果之乡生机盎然。枝头待放的花苞缀满林间，粉白相间，风过处暗香浮动。这片沃土养育了世代靠林果为生的乡亲，也承载着我半生的创业梦想。我叫高向明，家住贾庄村，身有残疾，行动多有不便，可我从未向命运低头。借着家乡林果产业蓬勃发展的东风，我办起了果品公司，从线下传统售卖，到试水线上拓客，从守着山林讨生活，到把山间小小的桃花蕾、桃花干、桃花茶卖到天南海北，一台电脑、一部电话，成了我追梦路上最得力的伙伴，也让我这个身有缺憾的普通人，走出了一条靠双手、靠智慧增收致富的新路。
我的家乡岱崮，山地居多，土壤肥沃、光照充足，自古就有种植桃树的传统。几十年下来，家家户户栽桃树、育果苗，桃树成了村里人的“摇钱树”。2006年前后，全镇累计培育出六万株优质果树苗，品种经过一代代改良，口感好、挂果稳，不仅本地栽种供不应求，周边乡镇、外县的客商也纷纷上门采购。果树产业蒸蒸日上，“林果之乡”的名头越传越响。看着漫山的桃树，看着每年丰收的鲜果，我心里既欢喜又犯愁。欢喜的是家乡产业兴旺，大家的日子有了盼头；犯愁的是传统销售模式太过局限。
我壮年经营公司事故残疾身体不便，重体力活干不了，年轻时便琢磨着围绕本地林果做点小生意。起初我跟着乡亲们一起售卖鲜桃、果树苗，每天守在村口、集市，风吹日晒不说，客源也固定在周边区域，价格被中间商层层压低，辛苦一年，收益十分有限。鲜桃保鲜期短，一旦遇上丰收年，产量激增，就很容易出现滞销，眼睁睁看着熟透的果子烂在地里，实在让人心疼。那段时间，我日夜思索，难道守着这么好的林果资源，就只能困在这一方小小集市里？我不甘心，总想着走出一条不一样的销路，让家乡的林果产品走得更远，也让自己的小事业能做大做强。
一次偶然的机会，我听外出务工的同乡说起，外面大城市早已用上了电脑，还能通过网络联系天南地北的客户，不用出门就能谈生意。这番话像一道光，照进了我闭塞的生活。在2006年的贾庄村，电脑还是稀罕物件，整个村子里几乎没有人接触过互联网，更别说用电脑做生意。大家面朝黄土背朝天，习惯了走街串巷、当面交易，对于“网络”这个新鲜事物，大多充满疑惑，甚至觉得不切实际。可我却认准了这条路，我行动不便，无法长途奔波跑市场，网络恰好能弥补我的短板，足不出户对接全国客户，这简直是为我量身打造的创业新方向。
下定决心后，第一个难题就摆在眼前：买电脑、装电话。我家境普通，加上常年治病、做小生意积蓄不多，一台电脑外加配套的固定电话，在当时可不是一笔小数目。家人知道我的想法后，有人担忧，有人不解，觉得我一个行动不便的人，折腾这些新鲜玩意儿纯属白费力气。但至亲的家人、热心的亲戚朋友，还有我最贴心的妹妹，始终站在我身边支持我。妹妹深知我多年来不甘平庸、一心创业的心思，她主动拿出自己攒下的积蓄，亲戚们也纷纷伸出援手，你三百、他五百，帮我凑齐了购置设备的钱款。
没多久，崭新的台式电脑和第一部固定电话搬进了我家小院。当机箱亮起灯光、屏幕跳出画面的那一刻，我激动得手都在发抖。就这样，我成了整个贾庄村第一个使用家庭电脑的人。邻里乡亲都跑来围观，对着这个方方正正的机器议论纷纷，有人好奇，有人打趣，更多人是看不懂它究竟能做什么。我不在意旁人的眼光，满心都是憧憬。设备有了，可我连基本的操作都不会，打字、上网、浏览页面，一切都要从零学起。
那段日子，我几乎把所有空闲时间都耗在了电脑前。身体的不便让久坐变得格外煎熬，腰背酸痛、肢体发麻是常事，但我咬着牙坚持下来。妹妹一有空就陪在我身边，帮我查阅基础教程，手把手教我开关机、练打字。遇到不懂的问题，我就拨通电话向懂行的同乡请教，一遍学不会就学十遍、百遍。从笨拙地敲击键盘，到熟练浏览网页，从听不懂网络术语，到慢慢理解线上交流模式，我一步一个脚印，艰难却坚定地敲开了互联网的大门。
学会基础操作后，我开始四处打听线上做生意的平台。几经了解，我接触到了马云创办的中国黄页。在那个互联网刚刚萌芽的年代，中国黄页是国内最早的商业信息平台，专门帮助商家发布产品信息、对接外地客户，相当于线上的商业名片簿。得知这个平台能免费注册会员、展示产品，我欣喜不已，立刻着手准备注册入驻。
注册的过程并不顺利，平台流程繁琐，网络网速时断时续，加上我对线上注册流程十分生疏，反复操作了很多次。靠着记笔记、反复摸索，我终于成功注册成为中国黄页会员。填写店铺信息、上传产品介绍、留下固定电话和地址，我认真把家乡的果树苗、鲜桃一一登记在册。从此，我正式扎根在这个早期互联网平台上，开启了线上拓客之路。
入驻平台初期，并没有立刻迎来订单。网上客户互不相识，大家心存戒备，很少有人主动咨询。但我没有急躁，每天准时打开电脑，刷新页面，完善产品信息，耐心回复每一条零星的留言。渐渐地，有人开始通过平台私信、拨打我的固定电话咨询果树苗和鲜桃。我待人诚恳，如实介绍树苗品种、挂果情况、桃子口感，把岱崮林果的优势一一讲清楚。凭借实在的人品和优质的产品，我慢慢积累起第一批外地客户，也在平台上结识了五湖四海的同行和商户。原本闭塞的山村小院，靠着一根网线、一部电话，连接起了外面广阔的世界。
在经营果树苗和鲜桃的过程中，我又发现了新的商机。岱崮数万株桃树，每年初春繁花满枝，漫山桃花如云似霞。以往，盛开的桃花除了观赏，大多自然凋零，白白浪费了资源。翻阅资料、咨询老中医和养生商户后，我了解到，桃花浑身是宝，桃花蕾、干桃花、桃花茶有着极高的食用、养生和药用价值，是极具潜力的特色农产品。
自古中医典籍就记载，桃花性平味甘，能够活血通络、利水消肿、润肠通便，长期饮用可以美容养颜、提亮肤色，改善皮肤暗沉、色斑问题。桃花中富含维生素A、维生素C、花青素、氨基酸等多种营养物质，能促进血液循环，帮助身体排出代谢废物，舒缓情绪、疏肝理气，是深受女性喜爱的养生花茶。其中桃花蕾养分积蓄最为饱满，营养成分含量高，采摘后经过分拣、晾晒，保留了桃花最原始的清香与功效，是制作花茶、药膳的优质原料；桃花干工艺简单，便于储存和长途运输，冲泡后花香浓郁，口感清甜，冲泡数次仍有余香；而精心加工的桃花茶，经过杀青、烘干、筛选等多道工序，品质更稳定，包装精美，不仅适合日常居家饮用，还能作为特色伴手礼，市场前景十分广阔。
发现这一商机后，我立刻调整经营方向，在原有果品、果苗业务之外，新增桃花系列产品。每年早春桃花含苞待放之时，我便组织村里闲散劳动力，上山精细采摘桃花蕾。采摘有严格讲究，必须选择含苞未放、无虫害、品相完好的花骨朵，避开阴雨天气，保证原料新鲜。采摘完成后，再进行人工分拣、阴干、烘干，全程纯手工操作，不添加任何添加剂，最大程度保留桃花的营养与天然香气。
产品加工好之后，我第一时间更新中国黄页的店铺信息，详细介绍桃花蕾、桃花干、桃花茶的功效、饮用方法、产地优势，配上山间桃花实景照片，把岱崮原生态的桃花产品推向线上市场。为了让客户放心，我主动为每位咨询的客户寄送样品，附上饮用说明。一开始，很多客户只是抱着试试看的心态少量订购，可收到产品、品尝过后，都被纯正的品质和天然花香打动，回头客越来越多，订单也从小批量变成大批量。
线上生意渐渐红火起来，每天我的固定电话铃声不断，电脑上的留言、咨询消息络绎不绝。北方的养生商户、南方的茶饮店铺、各地的土特产经销商，纷纷通过网络找到我。有的客户批量采购桃花干制作花茶礼盒，有的收购桃花蕾用于养生药膳，还有的长期合作，稳定订购果树苗和鲜桃。线上客源源源不断，彻底打破了地域限制，再也不用局限于周边集市。
生意步入正轨，我没有只顾着自己增收，而是想着带动身边的乡亲一起致富。采摘桃花、加工干花需要大量人手，我优先聘用村里留守的老人、妇女和闲散劳动力，按工作量结算工钱，让大家在家门口就能赚到收入。果树苗的销量上涨，也带动了全镇育苗产业的发展，果农们精心培育树苗，收入逐年提高。曾经无人问津的桃花，如今变成了“致富花”，漫山桃树从只结鲜果，到花、果、苗多重收益，岱崮林果产业的附加值大幅提升，乡亲们的腰包越来越鼓，“林果之乡”的招牌也越擦越亮。
一路走来，很多人问我，身体不便，为何还敢一次次尝试新事物、闯新路。我总是笑着回答，身体的缺憾困住了我的脚步，却困不住一颗想奋斗、想追梦的心。从当初全家合力凑钱买电脑、装电话，成为村里第一个用上家用电脑的人，到摸索学习互联网，入驻中国黄页对接全国客户；从单一售卖果苗鲜果，到深挖桃花价值、打造特色花茶产品，每一步都走得艰难，却也每一步都走得踏实。
我永远记得亲戚朋友倾囊相助的温暖，记得妹妹日夜陪伴、耐心帮扶的温情，是这些善意支撑着我跨过一道道难关。在早期的互联网平台上，我认识了天南海北的朋友，大家以诚相待、互通有无，不仅做成了生意，也收获了真挚的情谊。那些隔着网线的交流、一通通长途电话、一笔笔来自远方的订单，都成了我创业路上最珍贵的回忆。
2006年这一年，是我人生中意义非凡的一年。六万株果树苗扎根岱崮沃土，撑起一方产业；一台电脑、一部电话连通网络，为我打开全新天地；一朵朵小小的桃花，经过巧手加工，走出大山，香飘四方。我靠着敢闯敢试的劲头、身残志坚的韧劲，借助互联网的东风，实现了自主创业、增产增收。
如今，每当看着电脑屏幕上不断弹出的订单信息，听着电话那头客户亲切的问候，望着山间一望无际的桃林，枝头花苞盈盈，我心中满是感慨。岱崮的山水养育了我，时代的机遇成就了我。未来，我还会继续深耕林果产业，把家乡的果苗、鲜果、桃花花茶等特色产品做得更好，依托互联网拓宽销路，带着更多乡亲一起，让岱崮的果香飘向更远的地方，让这片美丽的林果之乡，在新时代里绽放出更加耀眼的光彩。