第791章 突破困境，逆袭而上（1/2）

晨光刚爬上墙头，院里还泛着青灰。老赵站在门口，手里捏着半张油纸，没进屋，只朝我扬了扬：“刘记那边回话了，说愿谈。”

我没动，也没应声。身后那批三百箱已经码好，十字捆扎法一道不落，油布裹得紧，角落的小纸条上字迹清楚：“升级款·听您声音，为您改进”。这话是我说的，也是我们守下来的规矩。

我转身进了屋，把昨夜留下的炭笔和本子摊在桌上。墙上那张区域图还在，蓝圈是我们的据点，红叉是对手摊位，黄三角是动摇的商户。北街刘记的位置原本画了个黄三角，边上空了一行字。现在我不急着填，先叫人。

不到一炷香工夫，骨干都到了。分拣妇人三人站成一排，竹匠蹲在门边磨刀片，老赵立在窗下，手里还攥着那张油纸。

“刘记想谈回购。”我开口，“你们说，怎么谈？”

没人抢话。一个妇人低头搓手，另一个盯着墙上的图看。竹匠停下磨刀，抬眼等我说下去。

“不是谁先开口谁低头。”我把炭笔往桌上一放，“是我们有底气，才轮得到我们定规矩。”

我翻开本子，上面记着三条：怕丢市场、怕累无果、怕别人赚我们亏。这都是实情，可不能变成软肋。

“我打算拿‘试供三日’来谈。”我说，“三日内，我们供货不断，他们设台盲评。若评分低于旧供方，免费补货，退出摊位。敢不敢赌？”

“敢。”竹匠第一个应，声音低但稳。

“那就这么办。”我抓起外衣，“今天第一批货，我亲自送。”

刘记的摊子在北街口，临早市最热闹的一段。我们到时，他正往筐里摆果子，动作慢，眼神飘。见我来了，手顿了一下，没抬头。

我把箱子打开，摆出三排，每排五盒，封口压线整齐，标签朝外。又从包袱里取出一块木板，刷上白漆，晾干后写上：“今日盲评·欢迎试吃”。

“三日试供。”我说，“你出场地，我出货。顾客随便尝，当场打分，每日结算一次。分数高者，签正式约。”

刘记终于抬头，看了我一眼，又看那块板子。“你不怕输？”

“怕就不来了。”我答。

第一天空下来，评分高出对手零点六分。第二天，零点七分。第三天，一位穿粗布裙的老妇人连吃了四块，咂嘴说：“这个甜得干净，尾端不涩。”她拿笔在评分单上画了个大圆圈，写了“优”。

三天结束，总平均高出零点八分。

刘记把旧供方的合同收进抽屉，当着我的面，在新约上按了手印。

消息传回那天，院子里多了些动静。分拣妇人打包时嘴里哼起了小调，竹匠给新一批箱子加了防撞角，老赵坐在院角清点订单，念叨着“李商人那边催货加快了”。

可我知道，赢一个刘记不够。

集市上，竞品已经开始模仿我们的包装。有些连话术都照搬——“本地根、原版查”——可没有溯源标记，也没有试吃台。他们靠低价抢人，我们靠口碑留人，但光靠老客转介绍，走得慢。

我翻出系统里的种植指南，一页页过。灵泉水稻的生长周期、采摘时间窗口、储存温湿度曲线……一条条数据扫过去，忽然停在“最佳风味峰值期”那一栏。

“采摘后第四十八小时到第七十二小时之间，糖酸比最稳。”我低声念。

我立刻召集人手，调整流程。采摘时间统一提前两刻，入库冷藏控温，发货全卡在峰值期内。每一箱附一张“风味日历卡”，上面写着：“建议食用时间：收到后第二日至第三日，口感最佳”。

客户开始反馈：“这次的果子更甜了。”“不像以前，放一天就软。”

但这还不够传得远。

本章未完，点击下一页继续阅读。