第718章 客户关系，深度维护2（1/2）

我提笔在名单上写下第一个名字时，天刚亮。纸页还带着昨夜露水的潮气，墨迹微微晕开。东村陈老汉的名字排在最前头，旁边我用小字标了个“一”，意思是头一批要亲自走的户。

吴掌柜抱着册子从外头进来，草帽檐上还挂着水珠。“八村三百二十七户，按您说的分了三级。”他把册子摊开，“一级七十六户，都是这回没退种、或是最早响应试吃的；二级一百三十九户，观望过但没翻地；三级是后来才加入的。”

我点点头。“就从一级开始。不带账本，也不谈收成数字，先听他们说话。”

李商人这时也到了，手里拎着两个布包。“带了些新印的《悦禾护理手册》。”他说，“还有联络竹牌，刻好了。”

我没急着接。抬头看了眼屋外。雨停了几天，田里浮着一层新绿，稻穗正由青转黄。这一季能稳住，靠的不是运气，是人信了我们没撒手。可信任像田埂上的土，踩实了才不会塌。现在得去踩那道印子。

“走吧。”我说，“先去东村。”

路上泥还不干，鞋底沾着湿土，一步一个轻响。吴掌柜和李商人一左一右跟着，谁也没多话。进了村口，几个孩子认出我们，蹦跳着往家里喊：“共禾的人来了！”

陈老汉正在院里晒谷，见我们走近，忙放下簸箕迎上来。“哎哟，这大清早就跑来，有事？”

“没事就不能来？”我笑着从布包里取出一本小册子递过去，“这是新编的，教你咋看叶色知肥力、听风声辨病害。字不多，图都画明白了。”

他接过翻了翻，眼睛亮了下。“这穗子发黄那段讲得好，我前些天正愁这事。”

“不止这个。”我又拿出一块竹牌，上面刻着“共禾联络·初七上门”几个字，“以后每月初七，铺子里的人会来一趟，问你缺啥、要不要技术帮手。你在牌上划个记号就行。”

他捏着竹牌，咧嘴笑了。“那敢情好，比等我们跑去镇上强多了。”

我蹲到他家田边，扒开一株稻看根。“这次雨久，根浅了些，但没烂。”指着茎秆说，“你看这节间短、颜色深，说明底肥足。下一季提前十日追钾肥，抗倒伏。”

他跟着蹲下，听得认真。“你说得对，我们以前光看天，不看苗。”

李商人这时掏出另一份单子：“还有件事。从今往后，连续种三季‘悦禾’的，第四季种子九折，还能优先试新种。要是十亩以下的小户，五家抱团申报，就派技术员巡检一次，灌溉器也能轮着用。”

老汉一愣：“连我们小户也有份？”

“都有。”我说，“种得久的省钱，田小的抱团也有靠。我已经让孩子们编了顺口谣——‘种得久，省得多；田虽小，也有靠。’明天就开始唱。”

他眼眶有点红，摆摆手不让我们看。“嗐，说这个干啥……就是上次拔了苗，心里过意不去。”

“不怪你。”我说，“是我们没把话说透。以后每月十五，各村设个联络角，木板上贴通知，竹筒里投建议。你们写的，我们一条条回。”

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