第388章 登门（2/2）
请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。
王大海没有接话。他把那份收购意向函翻开，从头到尾看了一遍。条款写得很详细——收购数量、价格、合作方式、利润分成比例，每一条都标得清清楚楚，看起来是一份非常公平的合作协议。何永福没有在他看文件的时候说话，只是端起茶杯，又放下。他翻到最后一页，署名处何永福已经签了字，公章盖得端端正正。空白处留了一行，等着他签字。
“何老板，这份意向函写得很详细。不过我有个问题——你们出资建种苗繁育车间，万渔一号的繁殖技术还是归我们管，对吧？”
“当然。技术永远是你们的。我们只提供资金、设备和销路。种苗繁殖的核心数据，还是你们掌握。”
王大海把意向函放在桌上，手指在“技术合作”四个字上停了一下。玻璃板交流会上何永福递名片给他，背面空白，什么都没印。现在他拿出来的意向函上盖着鲜红的公章，条件是“利润五五分”，措辞客气得像请帖。从一张空白名片到一份盖了公章的意向函，中间隔着老柴一趟暗访、一份港务局档案、一次量尺寸的摸底。每一步都踏得不急不缓，但每一步都在往前推进。“何老板，万渔一号是我们花了好几年才选出来的品种。从第一批台风幸存苗里发现异常疣足排列，到单独隔离观察，到确定性状稳定，到今年开春第一次扩箱——每一步都是我们的技术员在水下一条一条摸出来的。他们的手在水里泡了好几个冬天，指节都冻坏了。这个品种是我们场子的命根子，暂时不打算对外合作。收购统货的事可以谈，但种苗合作，现在还不是时候。”
何永福的笑容没有变。他端起茶杯又闻了闻，放下来。茶杯里的茶已经凉了，水面上的茶叶沉到了杯底，水色从浅绿变成了深褐。“理解，理解。好东西当然要自己留着。不过王场长，你考虑一下——一个品种再好，单靠一个小场子也做不大。省城的高端酒店、礼品商、出口贸易公司，都在找稳定的精品海参货源。他们需要量，单靠你们一年几千条的产量，供不上。供不上，市场就会被别的品种抢走。万渔一号现在有先发优势，但这个优势不会永远在你们手里。”
他把茶杯往旁边挪了半寸，身体微微前倾。“我手上有现成的销售渠道和冷链物流，能把你们的货从琼崖村直接送到省城、送到外省甚至海外。技术合作不成没关系，可以先从统货包销开始——张记水产行能给你的价，我何氏水产也能给。但张记能铺到的渠道，未必有何氏广。”
院子里安静了一会儿。海风从东边吹过来，把晾在绳子上的渔网吹得轻轻晃，网眼上的碎海藻被吹掉了几片，落在石板地上。秀兰坐在屋里，刻刀在螺壳上走线的声音没有停过。她听着院子里何永福说的每一个字——先谈技术合作，被拒绝后立刻退到统货包销。这不是让步，是本来就没打算一步到位。先开一个高得离谱的条件，被拒绝了再提真正想要的条件，对方会觉得第二次已经是让步，不好意思再拒绝。这是商业谈判里最常用的手法。她刻完一片花瓣，停下来吹掉螺屑，继续刻。她没有出去，只是透过窗户看了一眼院子里的石桌——何永福坐在石凳上，后背挺得笔直，老柴站在他身后纹丝不动。两个人一动一静，配合得像一台机器。潮生在她背上睡着了，呼吸轻轻的。
“统货包销的事我可以考虑。”王大海的语气很平，“但我需要时间——万渔场现在的出货渠道已经签了独家包销合同，不能随便改。合同到期之前，统货还是走老张那边。”
“当然，当然。合同的事不能马虎。”何永福站起来，“合同总会到期。等合同到期了，我再来谈。王场长，今天打扰了。你们这片海，真的不错。”
他看了一眼老柴。老柴把收购意向函从石桌上收回去，放回公文包里。何永福朝王大海点了点头，转身往院门口走。老柴跟在后面，脚步不紧不慢。他路过石桌的时候目光在玻璃板门口那个年轻人见何永福出来，侧身让开，拎着皮箱跟在老柴后面，三个人沿着村道往码头方向走了。
王大海站在院门口，看着他们一行三人的背影沿着村道往码头走。村道两边的高粱茬子被风吹得伏倒，何永福走过去的时候草叶擦过他的裤腿，他没有低头看。他的步伐始终不急不缓，每一步都踩得很稳，像在丈量这条路的长度。老柴跟在他身后半步，公文包夹在腋下。那个年轻人走在最后，拎着皮箱，时不时回头看一眼。阿旺从老榕树下走过来，安全绳还绕在腰上，他刚才一直在树下盯着码头方向。“大海哥，那个司机在船上掏了张海图给老柴看，老柴点了点头，没说话。何永福上船之后站在船尾，往东四箱的方向看了好一会儿，直到船拐弯才进船舱。”
王大海把烟点上，吸了一口。何永福今天带了两个人——老柴观察院子，司机观察码头。两个人分工明确，各看各的。老柴负责量屋里的尺寸，司机负责量退路。能在琼崖村码头上随时雇到一艘机动艇，不是外地口音办得到的事。何永福在琼崖村的码头上有人。“他下次来，就不是送点心了。”
“运输线。”王大海把烟从嘴里拿下来，弹掉烟灰，“他今天来，不是来谈合作的，是来探底牌的。统货包销被合同挡住，种苗合作被我婉拒，他一样也没谈成。但他不生气——他本来就没打算今天谈成。他是来探万渔一号在我心里的分量。现在他知道了——这个品种我不会卖。不会卖的东西，就是最值钱的东西。”
秀兰从屋里走出来，手里还拿着刻刀。她把潮生从背上解下来抱在怀里，小家伙的脸贴着她的锁骨，又睡了。她把刚才在屋里听到的每一句话重新过了一遍——何永福说“张记能铺到的渠道，未必有何氏广”。这不是吹牛，是实话。省城水产批发市场最大的几个档口，有一半跟何氏水产有长期供货协议。从省城往北走的铁路冷链运输，何氏水产是第一批拿到铁路运输许可证的民营企业之一。就连码头上的装卸队，也有好几个是何氏水产长期雇佣的。这些信息是顾老板上次来信时提到的，顾老板在省城商会人头熟，何氏水产的底细她比谁都清楚。“老张的运输线，能守住吗？”
“能守住一时。但何永福如果从码头装卸队入手，把老张的货压后排期，老张的运输成本就会涨。成本涨了，统货包销的价格优势就被削弱了。他不用直接撬合同——只需要让老张的运输线越来越难走，我们这边的供货压力就会越来越大。等合同到期，他再拿一份高价包销合同来，我们接还是不接？”王大海把烟在石凳上按灭。方老板当年就是这么被何永福搞垮的——不是养虾养不好，是卖不出去。运输线被独家代理签死，档口被人堵住，批发商被威胁不许拿货。何永福的手法不是一天两天，是一点一点收紧，等你发现的时候已经在网里了。“老张那边的运输排期，让张老四每周核对一次。码头上新来的装卸工，让阿旺多留意。何永福不会只来一次，他的网已经撒出来了。”
他走进屋里，在桌边坐下。何永福今天没谈成任何事，但他走的时候面带微笑，那份收购意向函收回去的时候不紧不慢，像在收一张已经完成使命的纸。王大海看着玻璃板国的复查结案备案表、招商办的螺钿宣传手册。每一张都压得平平整整，每一张都曾经是一道坎。何永福的收购意向函没有压进去——被老柴收走了。但这张空白名片还在，压在苗种档案旁边，背面空白，什么都没写。
秀兰把潮生放进竹床里，回到桌边拿起刻刀。刀尖在螺壳上走线，声音细细的，她刻完一条线，停下来吹掉螺屑。“他今天从头到尾没有提老柴上次来调研的事，好像那件事从来没发生过。他越是这样装没事，心里想的事越大。”她把刻刀放下，拿起砂纸轻轻磨了两下花瓣边缘。
王大海站起来，走到窗边。窗外海面灰蒙蒙的，浪不大，但远处有一层薄雾正在慢慢往岸边移。浮筒上的标签在海风里轻轻晃着，东四箱那三条种苗还在水底安静地爬着。他把手按在窗框上，感觉到木头被海风侵蚀出的粗糙纹理。“他想用时间压我们——合同到期之前慢慢收网，等我们喘不过气的时候再伸手。”他转过身，看着秀兰，“我们不等他收网。先把网看清楚。”