第771章 提出一级代理（2/2）

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“那李大哥，你有没有想过，就是把手里的货交给别人去卖。”

“然后，用别人的钱来盘活自己的资金？”

这个别人估计也会包括他。

李厂长来了兴致，“怎么说？”

“我怎么拿别人的钱来盘活我自己的资金？”

想要水厂扩大规模，最立竿见影的事就是有钱。

这个道理李厂长也知道。

楚一杭笑着说，“这还不简单，你比如，把所有的分销站都撤掉。”

“然后在琛州找一个代理商，至于琛州的市场，就全部交给代理商去开发和管理。“

“你只管把货送到代理商手里就行。”

“你只和代理商结算。”

“当然，想要成为你们的代理商，肯定要交一些保证金。”

“比如，一家代理商交3万保证金，你给他一年多少指标的货，能完成指标，保证金就可以退，年底还能给些返点。”

“这样，你不光回笼了资金，还在各地有了自己的驻点。”

“把货给代理商，钱让代理商赚一部分，货肯定比你们自己开分销站卖的多。”

“而且你什么成本都不需要投入，你只要专心生产和供货就行。”

“这不是又回笼了资金，然后又减少了你的投入。”

“以后，你只需一心一意的负责扩大产能，赚到钱了，就多搞点广告宣传，打响你们产品的知名度。”

楚一杭简单的和李厂长分析了一下。

让他整个人好像打通了任督二脉，整个人都鲜活了起来。

“哎呀～楚老弟，你说的这个法子实在是妙啊！”

“而且你说的这个代理商，我听过这新闻，就是国家贸易部颁布的一个新概念。”

“没想到楚老弟，你居然这么懂。”

“这个词在我们琛州估计还没有。”

楚一杭扶额？

是吗？

他知道这个词会很新鲜。

但没想到会这么新鲜。

琛州没有吗？

应该不会啊，钢材、汽车行业肯定有一级代理这个角色。

只是李厂长不知道或者没怎么关注而已。

他也不知道上个月国家颁布了什么政策提到了这个一级代理的概念。

他就是纯拿上一世的一点点经验来说的。

呵呵，没想到歪打正着。

只要李厂长不怀疑他什么就行。

“有，应该有，汽车行业就是这样操作的，只是你不知道。”

“我说的李大哥明白不。”

李厂长点了点头，又摇了摇头。

“楚老弟，你可以和我说说这个代理商怎么搞吗？”

“我这不是很懂。”

楚一杭拿过他的本子，“其实也不复杂，你在琛州找一个或者两个一级代理，你们的货只批发给他们。”

“然后让琛州所有批发商，都去他家拿货。”

“然每个县城你再招一个代理商，县城市场一个就够了。”

“琛州市“

“每个代理商必须交3万或者几万的保证金，就算3万吧！”

“他们交了保证金，你给他们供货，县市的批发商以后就都到代理商供应商批货。”

如此操作下去，等市场营销流程稳定，还怕没钱？