第771章 提出一级代理（1/2）

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李厂长想了很多说辞，却没想到，楚一杭居然这么痛快的就答应了，还一次支付十一万。

“一杭，谢谢你啊！真的是太感谢你，我就说你是我老李的贵人。”

“放心，那一万件货，只要雨停了，水清了，生产的水绝对第一时间给你送来。”

两人又客套的说了不少。

吃过晚饭后，楚一杭看水车还在一车一车的送过来。

“楚老弟，饭也吃完了，货还没下完，你就和我说说你的想法。”

李厂长是迫不及待的想要知道。

下午只是听楚一杭几句简单话，就把他遇到的所有问题都说出来了。

他实在是很想知道，年纪轻轻的他，如何破这局。

他在商场摸爬打滚也有二十多年了，他都破不了的局。

倒是很想看看，这个年轻人如何破局。

而且遇到这样问题的可不止他的水厂。

就是其他两家水厂，还不如他的这种经营。

至少，他能够占据琛州市大半市场。

楚一杭被李厂长缠了一下午，”行行行，我和你说说，你要觉得可行，你就细细的琢磨，要是说的不好，你也别失望啊！“

”没事，你愿意和我说，我高兴还来不及，来楚老弟。”

“我已经做好准备了。”李厂长拿出他厚厚的工作笔记本，一副认真听教的模样。

准备的还挺充分。

“呵～李大哥，既然你这么想听，那我和你认真的说说。”

“其实你想要水厂赚钱并扩大规模。”

“你要做的就是让你现有的资源快速变现，有了钱，你就可以投入到厂区的产能上去。”

“还能投入到销售渠道和宣传上去对不对？”

李厂长听了，拍桌，“对，楚老弟你说的太对了。”

“可，可我现在就是资金回笼慢啊！”

“很多货是送出去了，但这个账，是真的……”李厂长都不想说。

虽然他们每次送货给小商铺是不赊账。

但架不住大客户啊！

和他们合作，可以帮他们销货，但资金这一块总是喜欢扯皮。

为了维系大顾客，他们也只能拖着，欠着。

只要年底都能把账结了就行。

可这样，一年又一年的，水厂根本没有多余的钱去扩产，更别说去宣传。

去银行贷款也难。

楚一杭懂。

就是货卖出去了，钱没回来呗！

做批发生意都这样。

不过，他的玩具批发可不是这样，新客户第一次拿货必须全款。

第二次拿货可以拿一批，下次拿货结上次的款。

市内大客户可以月结。

必须是市内的大客户。

就是这种顾客，他都会和送货小哥，经常关注他们的经营情况。

免得跑路了。

还有第一次拿货必须登记身份证和联系电话。

就算遇到跑单的老板，他也有路子找人要账。

这是他玩具批发的规则。

他不知道李大哥他们分销站目前的经营方式。

但，显而易见，他的这种方式不太可行。

要是继续下去，再过两三年，等那些大品牌水入驻琛州，他们的经营模式就会被淘汰。

等那时，琛州的市场就会被那些大品牌吃掉。

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