第274章 免费的诱惑（1/2）

李天涯那句“前一百名用户，全部免费”，像一颗投入平静湖面的深水炸弹，在天剑宗议事大殿里炸开了锅。

“免费？！”

吴长老的声音尖锐得几乎要刺破屋顶，他那张刚刚还因“品牌价值”而红光满面的脸，瞬间变得比百草谷那株枯败的人参还要难看。他手里的宝贝算盘“啪”的一声掉在地上，算珠碎了一地，他却浑然不觉。

“道首！使不得，万万使不得啊！”吴长老扑上前来，抱住了李天涯的大腿，老泪纵横，“您知道修复一次‘理’，我们的‘校正碑’要消耗多少能量吗？那烧的不是灵石，是我们的命根子啊！百草谷这一单，我们是赚了名声，可要是来一百个，不，哪怕来十个免费的，宗门宝库就得被彻底掏空！”

玄阳宗主也是一脸凝重，虽然他比吴长老更能沉得住气，但内心同样翻江倒海。他理解李天涯的意图，是要用免费来打破九玄宫的封锁，可这个代价，未免也太大了。这已经不是壮士断腕，这是自断心脉。

“先生，此事……是否需要从长计议？”玄阳宗主斟酌着词句，“九玄宫的‘卫道盟约’虽然来势汹汹，但我们刚刚立威，未必没有宗门愿意付出代价来寻求合作。免费……恐怕会让我们陷入万劫不复之地。”

李天涯低头看了看抱着自己大腿，哭得一把鼻涕一把泪的吴长老，又看了看满脸忧色的玄阳宗主，无奈地叹了口气。

跟非技术人员解释商业模式，真是费劲。

“吴长老，你先起来。”他平静地说道，“你不是CFO吗？格局要大一点。你以为我们在做慈善？”

“难道不是吗？”吴长老抽噎着问。

“当然不是。”李天涯的眼神，又恢复了那种程序员看待“用户”的冷静与理智，“这叫‘用户圈地’，也叫‘市场渗透’。九玄宫现在搞的是‘付费墙’和‘舆论封锁’，想把我们困死。我们唯一的破局之法，就是拆掉自己的门槛，让用户用最低的成本，体验到我们的‘产品’有多好。”

他顿了顿，循循善诱道：“你想想，当一百个宗门，他们的核心功法、镇派法宝，都经过了我们的‘天剑认证’，都打上了我们‘天剑标准协议’的烙印，会发生什么？”

吴长老愣住了，停止了哭泣，脑子开始不由自主地跟着转动。

“他们会发现，自己的功法运转得更流畅了，法宝的威力更强了，甚至连门下弟子的修行速度，都变快了。”李天涯继续说道，“更重要的是，他们已经成了我们‘网络’的一部分。他们的‘理’，已经适应了我们的‘协议’。这时候，他们再想离开，去用九玄宫那套老旧、充满BUG的‘系统’，就会产生严重的‘兼容性’问题。”

“这就叫‘用户粘性’。”李天涯一字一顿地说道，“当他们离不开我们的时候，你还怕没地方收钱吗？到时候，是推出‘年度会员服务’，还是‘高级功能付费解锁’，甚至是‘企业定制解决方案’，那不都是你这个CFO说了算？”

吴长老的眼睛，一点点亮了起来。

“年度会员……高级功能……企业定制……”他喃喃自语，仿佛看到了无数灵石汇成的河流，正滚滚向天剑宗流来。他猛地一拍大腿，之前的颓丧一扫而空，一个鲤鱼打挺从地上站了起来，甚至还帮李天涯拍了拍裤腿上的灰。

“道首英明！是我短视了！”吴长老满脸通红，兴奋地说道，“我明白了！前期投入叫‘获客成本’！免费是为了培养‘付费习惯’！我这就去起草一份‘用户成长激励计划’，保证让这前一百名用户，来了就不想走！”

看着瞬间满血复活，又开始活学活用新词汇的吴长老，玄阳宗主和铁老头相视苦笑。他们虽然还是听得云里雾里，但大概明白了李天涯的意图——舍不得孩子，套不着狼。

就在此时，一股强大的威压，自九天之上，轰然降临！

整个天剑宗的护山大阵，都发出了不堪重负的嗡鸣声。

玄阳宗主脸色一变，抬头望向天际。只见一道金色的法旨，裹挟着七八股浩瀚无比的圣地威严，如同一座太古神山，悬停在天剑宗上空。

法旨缓缓展开，一个个由大道符文构成的金色大字，浮现在空中，其内容，清晰地映入方圆十万里内所有生灵的脑海。

“卫道盟约第一号令：百草谷，背弃正道，与魔为伍，即日起，列入‘万恶名录’。盟约所属，断其商路，封其山门，毁其药田。凡与其交易者，同罪！”

金色的法旨，字字诛心，带着不容置疑的裁决之力。

迎客殿内，刚刚还沉浸在喜悦中的木婉清和百草谷众人，如遭雷击，脸色瞬间惨白如纸。

“完了……”一个年轻弟子瘫倒在地，眼神绝望，“我们被整个世界抛弃了……”

木婉清的身体剧烈颤抖着，她看着天空中那道冷酷的法旨，又看了看殿内神色各异的天剑宗高层，心中涌起一股巨大的恐慌和悔意。为了一个虚无缥缈的希望，她似乎把整个宗门，带入了万劫不复的深渊。

这便是“卫道盟约”的雷霆反击。他们不仅要孤立天剑宗，更要杀鸡儆猴！用百草谷的覆灭，来警告所有心怀异念的宗门。

本章未完，点击下一页继续阅读。