第1949章 携程正式启航（2/2）

俞飛鸿站起来，走到小周身边，低头看她笔记本上记的那些信息。

字迹有些潦草，但每一个字段都写全了——姓名、证件号、航班号、日期、票价、预订号。

她拿起手机，对着笔记本拍了一张照片，然后打开和陈浩的对话框，把照片发了过去。

配文只有一行字：“浩哥，我们开张了！”

消息发出去不到十秒，手机震动了。

不是简讯，是语音消息。

她点开，把手机贴到耳边。

陈浩的声音从听筒里传出来，带着一种压抑不住的兴奋，语速比平时快了很多：“飛鸿，这是历史性的一刻！你们迈出了最坚实的一步。

替我谢谢团队，谢谢那个接电话的小姑娘。

我今天晚上给所有人发红包。”

俞飛鸿把语音听了两遍，然后把手机放回桌上。

她重新坐下来，打开后台管理系统。

页面刷新了一下，今日订单数从零变成了一。

她又刷新了一次。

一。

再看的时候，变成了二。

“又来一单！”小周的声音从旁边传来，这一次她的声音稳了很多，“也是去上海的，订的是东航。”

办公室里又是一阵掌声。

俞飛鸿盯着屏幕上那个不断跳动的数字，忽然觉得眼眶有些热。

她没有擦，只是把眼睛睁大了一些，让那股热意自已退下去。

上线第一周，携程一共接到了四十七个订单。

大部分是通过电话进来的，通过网站下的单只有不到十笔。

每张机票的佣金不高，四十七张票加在一起，利润还不够付这间办公室半个月的房租。

但俞飛鸿不在乎。

她在乎的是另一件事——四十七个订单，全部完成了出票，没有一个投诉，没有一个退票。

这意味着整个流程是通的。

用户能查、能订、能取到票。

携程这个从陈浩笔记本里走出来的东西，真的能跑起来。

上线第二周的一个晚上，俞飛鸿正在住处整理当天的订单数据，手机响了。

是陈浩打来的。

“在忙什么？”他问。

“在算这周的数据。

一共三十二单，比上周少了一些，可能是因为上周末有个长假，出行的人多，这周回落了。”

“正常波动，不用太在意。”陈浩说，“我跟你说个事。”

“你说。”

“我前两天跟几个朋友吃饭，聊到携程的事。

他们觉得这个东西挺有意思，问我能不能帮上忙。

我想了一下，现在最要紧的是把名气打出去，让人知道有这么一个网站，可以网上订票。”

“你有什么想法？”

“两个方向。

一个是商务人士，一个是高校师生。

商务人士经常出差，是机票的高频用户。

高校师生虽然消费能力不如商务人士，但他们接触互联网最多，是最容易接受新事物的群体。

这两个人群抓住了，携程的口碑就能慢慢扩散。”

俞飛鸿在笔记本上记下来，“具体怎么抓？”

“商务人士那边，你可以在机场和写字楼发传单。

传单设计得简洁一点，上面就写‘网上订票，送票上门’，再加一个携程的网址和电话。

高校那边，你去清华北大的食堂门口摆个摊，现场帮学生查航班、比价格，让他们体验一下在线订票的便利。”

“发传单、摆摊——这些事情听起来很土。”

“土没关系，有效就行。”陈浩笑了一声，“携程现在是一个没人知道的名字，你要让它在最短的时间内被人知道，最直接的办法就是走到用户面前去。

互联网公司也是公司，公司就要做生意，做生意就不怕土。”

俞飛鸿想了想，觉得有道理。

“还有一个办法。”陈浩说，“我这边有几个朋友，在圈子里有一些影响力。

如果他们能在一些场合提一下携程，应该会有一些效果。”

“他们会愿意吗？”

“我开口的事，他们不会拒绝。”陈浩的语气很平，像是在说一件很普通的事情，“但我有一个条件——他们只提名字，不提和我有关的信息。

携程就是携程，跟陈浩没有关系。”

俞飛鸿沉默了一秒，“你不想让人知道携程是你做的？”

“现在不想。

等做大了再说。”

“好。”

“你先把手头的事情做好。

推广的事情我来安排，好了告诉你。”

挂了电话，俞飛鸿在笔记本上写了一行字：“商务人士+高校师生，地面推广。”

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