第1177章 会说我不讲交情（2/2）

阿兰有些不愉快地说：“我不会放弃我的品牌。如果你跟那些外商一样，那就不做好喽。你也不用把那些样品给我寄回来了。你留着给你老婆、你小姨子穿吧。”

贾勇耐心劝说道：“国际市场很大，内衣的高端市场在国外。同样一款高端内衣，在国内卖多少人民币，在国外就能卖多少美元，这里面有几倍的利润差距。

“国内为什么走不出高端内衣品牌？就是因为利润空间小，压缩了后续产品的研发投入。只要你做高端内衣品牌，就一定要打开外贸市场。

“在你的产品走向国际化的过程中，一定会遇到一个问题，你卖的到底是一款产品，还是一个品牌？你一定会跟你的产品的销售商之间有品牌运营的问题。

“这个问题是要谈的，是需要双方共同探讨出解决方案的。你难道就这么放弃了吗？就这样让你苦心研发的产品被埋没掉吗？”

阿兰遗憾地说：“我也想做外贸，我也知道外贸利润高，我也发愁研发没有经费，这不是遇到障碍了嘛。

“我不想放弃品牌，我又不能白让你花钱给我的品牌做广告。不放弃能有什么办法呢？”

贾勇说：“我尊重你的品牌权利。你的内衣产品是你工厂自己设计的。不是根据我提供的款式生产的。

“你的内衣产品有你自己的知识产权在里面。放弃了你的品牌，实际上放弃的是你的自主知识产权。”

憋了一肚子话，又不知从何说起的阿兰，像吃了兴奋剂一样说：“对啊，这里面有我的知识产权。我怎么可能为了卖到国外，就放弃我自己的知识产权呢？”

贾勇问：“那我们商量一种折中的方式好不好？我公司负责你的产品在巴西市场的销售，就使用你的品牌。”

阿兰有些担心地说：“我可付不起你的品牌推广费用。”

贾勇说：“品牌推广费用由我的公司承担。但是，你要把你的品牌在巴西的代理权授予给我。让我公司做你的品牌在巴西的独家代理。”

阿兰说：“那样的话，我的品牌在巴西市场上不就是你的了吗？虽然名字一样，但我说了不算了。”

贾勇说：“你什么时候想自己说了算，你可以把它买回去。我花的广告费，是为了给你的品牌做推广。

“你也同意，无形资产应该属于我的公司。如果你想收回对我公司的独家代理授权，你可以把这项无形资产买回去。”

阿兰讨价还价道：“你还让我原价买回去啊？等我回购的时候，你已经用了我的品牌那么多年，咱们要不要约定一个回购的折扣呢？”

贾勇说：“从我的角度讲，我是不希望你把品牌代理权收回去的。如果你把品牌代理权收回去，我公司的损失也很大。

“如果那样的话，我要找新的内衣生产商，要花费更多的广告支出来跟你的品牌、也是我公司运营起来的品牌竞争。那样的话，对我们双方来说，是两败俱伤的局面。”

阿兰半开玩笑地说：“好吧，看在咱们多年朋友的份上，我就把我的品牌在巴西的代理权授权给你了。

“咱们就按你说的签个协议吧。我要是不把品牌代理权交给你，我老公马春元知道了，该说我不讲交情了。”