第1177章 会说我不讲交情（1/2）

贾勇赶紧说：“不是，是我小姨子，我们北方人都这么叫，不知道你们南方人怎么讲。她就是我老婆的妹妹。”

阿兰信心满满地说：“那个妹妹的身材绝对好。做我们这行，看人的眼光错不了。

“我们看人都是立体的。像雕塑家一样的。你让她穿给你看，你就知道我工厂做的内衣销路一定是好的。”

贾勇言归正传地问道：“阿兰，你的产品做过外销吗？”

阿兰沉默了一下说：“我跟你讲实话。我工厂的外销做的不好。我老公笑话我说，广交会的展位费都赚不回来。

“现在我还是在内销养外销。我工厂能不能把外销做起来，全看你能不能帮我打开南美市场了。”

贾勇说：“产品这么好，为什么外销打不开局面呢？”

阿兰叹了一口气说：“外国商人不允许我打自己的品牌。他们让我贴他们的牌生产。

“那样的话，我真真是给别人做嫁衣。我老早就跟你说过的，我要做我们自主品牌的高端内衣。我不给外国人打工的。

“做纺织服装行业的，没有自己的品牌，给外国人打工，累到吐血也挣不到钱，那惨死了。”

贾勇想，这就是问题了。

贾勇问：“阿兰，你想过没有想过在国外给你的内衣品牌打广告啊？”

阿兰大惊小怪地说：“我哪儿有那个本钱啊。”

贾勇说：“你的内衣品牌要想走高端路线，一定要打广告提高知名度的。我如果卖你的内衣的话，我一定要在圣保罗打广告的。

“我是销售商，你是生产商，你把产品生产出来卖给我，你就有利润了。

“可是，我要把它们卖给零售客户，我才能有利润。我怎么让我的零售客户知道这个品牌的产品好？我只能靠打广告。”

贾勇没有听到电话那边阿兰的反应，就继续说道：“你花了材料费、人工成本，你看到的是内衣产品。我花了广告费，看不到任何有形的东西。但是，形成了一种无形资产。

“如果用你的工厂品牌，这笔无形资产就是你的；如果用销售商的品牌，这笔无形资产就是销售商的。”

贾勇一字一顿地问阿兰：“你觉得这笔无形资产，应该属于你，还是属于销售商。”

阿兰有些不情愿地说：“那当然是，谁花了钱，就属于谁。”

贾勇说：“任何一个人做你的经销商，都会面临同样的问题。我也不例外。

“我在公司里是总经理，可我的公司是按照现代企业制度建立的规范化的公司，不是我一个人的公司，我的决策受到了公司董事会的监督。”

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