第116章 苗东方艰苦谈判，方云英前来说情（1/2）
黄子修始终视陆东坡为恩师，而陆东坡也一直有意点拨他、提携他。人生能遇良师，实属大幸——于普通人而言，这意味着可以少走许多弯路。
走在回厂的夜路上，风很凉。黄子修抬起头，天幕上星星稀稀落落，月亮隐在云后，只透出一片朦胧的晕光。
他想起陆东坡说过的话，想起支委会上那些脸，想起王铁军那双阴冷的眼睛。
这条路，不好走。可既然选了，就得走下去。
回到砖窑厂，厂区比白天稍静了些。探照灯明晃晃地照着，四下亮如白昼。烧砖产生的煤灰终日弥漫，重车来回碾过，在道上压出深深浅浅的辙印。厂里便废物利用，拿煤渣垫路，倒也严实。
黄子修走在空旷的厂区内，脚下传来细碎的声响。望着这片熟悉的砖窑，他心头涌起许多情绪。忽然间，孙家恩的名字跳进脑海——那个失踪的会计，此刻人在哪里？是生是死？若真如家属所说，是遭了王铁军的毒手……
他不知不觉已顺着坡道走上砖窑顶端。窑身上整齐排列着大腿粗细的孔洞，每个洞口盖着圆形的铁盖，一是为了投煤，二是为了察看窑内火候。
黄子修用脚拨开一块盖板，一股灼热的气息猛地扑上来，裹挟着熊熊火光，让他残余的酒意瞬间消散。
望着那翻腾的烈焰，他暗暗一凛：“这窑里的火，这么大，要烧掉一个人……怕是轻而易举。”
想到这里，他后背陡然渗出一层冷汗。不觉得打了个寒颤。
他加快脚步，朝办公楼走去。二楼的窗户黑着，那是他的办公室。
可就在他要上楼的时候，眼角余光瞥见厂区西北角，那片废弃的砖窑方向，好像有手电筒的光晃了一下，很快又没了。
这么晚了，谁在那儿？
黄子修停下脚步，朝着那个方向看了几眼，倒是手电稍纵即逝，黄子修倒是觉得自己眼睛有些花了，就去了办公楼，准备第二天，就去县委汇报分工的事情。
斗转星移，日落日起，时间总是在不经意间划过。
连续两天，曹河县与王明轩都在进行招商谈判。
县委小会议室窗户开着，四月底的风带着暖意吹进来，可吹不散屋里凝重的气氛。
条会议桌上，文件摊得到处都是，茶杯里的水已经续过三遍，烟灰缸里堆满了烟头。
苗东方端起茶杯抿了一口，带着股涩味。他放下杯子，目光落在对面的王明轩脸上。这个三十出头的侨商后代，金丝眼镜后的眼神平静专注，完全不像已经唇枪舌剑了两天的样子。
“王总，关于增值税地方留成部分返还比例，我们最多只能同意百分之六十五。”苗东方指着意向书里用红笔圈出的条款，“这是市里给贫困县招商引资的顶格政策了，再高，我们没法向审计交代。”
王明轩轻轻推了推眼镜，没马上接话。他拿起那份意向书草案，翻到税收条款那页，看了几秒钟，才慢悠悠开口：“苗县长，我理解你们的难处。可做生意要算账，我们前期不要县里一分钱，就投入三百万改造厂房、买设备，工人培训还得投入，回收周期至少三年。要是税收优惠达不到预期，这个项目的投资回报率就不够理想。”
他停了一下，语气诚恳可坚定：“我在马来西亚和东南亚其他国家也投过服装厂，当地给的条件都比这个优厚。曹河有劳动力成本优势，可交通、配套都是短板。要是政策上再没有足够吸引力，我很难说服董事会。”
坐在苗东方旁边的财政局长李学军忍不住了，他之前给县委书记苗国中当过秘书，又在财政系统干了几年，平日里也算非常强势，最见不得别人在钱上讨价还价。
“王总，话不能这么说，你们是投了钱，但是咋说我们也是投了厂房的嘛。”
李学军的声音有点急，“我们曹河虽然穷，可诚意是足的。土地三年免出让金，企业所得税‘三免三减半’，这些条件放在全市都是独一份。您不能光看绝对值，要看相对值。我们一个年财政收入不到两个亿的贫困县，能给到这地步，已经是勒紧裤腰带了。”
王明轩淡淡笑了笑。
“李局长说得对，曹河的诚意我看到了。”王明轩的语气缓和了些，“这样，增值税返还比例，我可以降到百分之七十。可有两个附加条件：第一，工人培训的费用，县里要承担百分之五十；第二，要是三年内企业年产值达到一千万，税收优惠期限延长两年。”
苗东方和几个局长交换了一下眼神。会议室里安静下来，苗东方下意识的拿起谈判材料当做扇子扇起风来。心里也是暗暗道：“这资本家谈判，简直寸步不让。”
这是王明轩的谈判技巧，在关键条款上稍作让步，可在其他方面找补回来。工人培训费用、优惠期限延长，这些条款看起来不如税收返还扎眼，可细算下来，县里要付出的成本不小。
苗东方沉吟片刻，这培训费又能花几个钱，倒是觉得算不得大数。总比触碰到市里给的底线好，倒是如果年产值真的能到一千万，倒是给县里财政减轻不小的负担，兴许喝了洋墨水，真的有外贸的渠道。
苗东方将材料放在桌子上：“王总，工人培训费用我们可以承担百分之三十。”“至于优惠期限延长，得设定更明确的标准。年产值一千万是个目标，可还得看利税贡献、就业人数这些综合指标。我们可以设定一个阶梯式的奖励机制，达标越多，奖励越大。您看这样是不是更合理？”
王明轩思忖着，手指在桌面上轻轻敲了敲。他的助理凑过来低声说了几句，他点点头。
“可以，就按苗县长说的思路。具体细则，我们整理一下，但是这些我都做不了主，要请示董事会和董事长。”
苗东方心里暗道：“得了，说了两天白说，作不了主还要谈？请示董事长不就是请示自己的爷爷！”
王明轩站起身，伸出手，“苗县长，合作框架整体思路我们基本达成一致了。细节问题，我要请示咱们继续谈。我爷爷明天要去省里见几个朋友，大概三天后回来。到时候，我们开会商量，商量好之后再签署意向性协议。”
苗东方也站起来，握住王明轩的手：“好，预祝我们合作成功。”
俩人握手的时间比正常稍长了些，都在感受对方的力度和诚意。松开手时，王明轩又说了一句：“苗县长，我爷爷对曹河印象很好，特别赞赏你们在工作特别是环境保护上的态度。他说，一个地方要是连环保都重视，说明领导有远见。”
“谢谢王老认可。”苗东方心里踏实了些。有王建广这句话，这个项目八成是稳了，只是具体细节还是拉锯战。
送走王明轩一行，苗东方回到会议室，一屁股坐在椅子上，长长舒了口气。连续两天的谈判，精神高度紧张，现在放松下来，才感到疲惫像潮水一样涌上来。
财政局长李学军递过来一根烟，帮他点上。
“苗县长，不容易啊。”李学军自己也点上一根，深深吸了一口，“这个王明轩，年纪不大，谈判水平不低。步步为营，寸土必争。要不是你稳得住，今天恐怕还得让步。”
“没办法，咱们有求于人。”苗东方苦笑着吐了个烟圈，“曹河太需要这个项目了。棉纺厂一千多号人等着吃饭，县里财政等着增收。只要能把项目留住，让点步也值。”
“就怕让得太多了，将来其他企业来投资，都要比照这个标准。”工商局的老孙忧心忡忡。
“走一步看一步吧。”苗东方摆摆手，“先把眼前这关过了。棉纺厂改造成功，有了效益，咱们手里才有牌。否则，一切都是空谈。”
正说着，县政府办公室主任老陈拿着文件夹走进来。
“苗县长，梁县长让您去书记办公室汇报一下谈判情况。”
“好，我马上过去。”苗东方掐灭烟头，起身整理了一下衬衫。
梁满仓已经来了我的办公室三次，每次都是说谈判的事情。
梁满仓略显焦急，生怕这个到手的项目跑了。
直到看到苗东方陪着王明轩下了楼，我才让人把苗东方叫进来。
苗东方一进门，梁满仓马上问道：“东方，谈得怎么样？没谈崩吧？”
我坐在办公桌后，抬手示意苗东方坐下，又对梁满仓笑着说：“满仓，你先让东方喘口气。亚男，给苗县长倒杯茶。”
亚男应声去倒茶。苗东方在沙发上坐下，接过茶杯，喝了一大口，这才开口。
“李书记，梁县长，基本框架谈下来了。”他把谈判的主要条款简要汇报了一遍，特别是王明轩最后的让步和附加条件。
梁满仓听着，脸色变了又变。听到增值税返还百分之七十时，他忍不住插话：“百分之七十？这也太高了！市里规定最多百分之五十，咱们这已经超标了！”
“梁县长，这是谈判的结果。”苗东方耐心解释，“王明轩原本要百分之八十，我坚持到百分之七十。这是底线，不能再低了。再低，他真可能走人。”
“走人？恐怕他不敢吧！”梁满仓有些激动，“三百万的投资，倒是不大，但是我看这次来，他们的目标，就是要来投资的。”
“满仓。”我开口了，声音不大，可让梁满仓安静下来。
“满仓，东方，我看啊这事王明轩也定不了。”我转过身，看着梁满仓，“谁都希望用最小的代价换来最大的利益。可招商引资不是买菜，可以随便讨价还价。曹河有什么？要政策，不如沿海；要交通，不如市里；要配套，不如平安。咱们唯一拿得出手的，我看就是诚意，就是劳动力成本。”
苗东方道：“李书记说的对啊，但是我这边已经尽力了，下次王明轩再来，书记和县长要出面了”。
兵对兵，将对将，这是商业谈判中最为基本的技巧。王建广之所以不错嘛，我猜测一个是锻炼王明轩，第二个也不想开始就亮出底牌。
“王明轩是生意人，他看中的是曹河的成本优势，是咱们的诚意。可生意人也要算账，投资要有回报。咱们给的条件如果达不到他的预期，他真可能走。三百万的投资，我看只是试水的，对大家来讲，规模嘛都不算大。他在马来西亚、东南亚有厂，在哪里投不是投？为什么非要选曹河？”
梁满仓张了张嘴，想说什么，可没说出来。他知道我说的是实情。
“所以，谈判要有理有节，该坚持的坚持，该让步的让步。”我继续说，“东方这次谈得不错，守住了底线，也争取了空间。增值税返还百分之七十是高了点，可还在可接受范围内。工人培训费用、优惠期限延长，这些都可以谈，只要把标准定清楚，把条款写明白，就不会出大问题。”
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