第1537章 醍醐灌顶（2/2）

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一个画设计图的，只需要知道怎么画好看就行；而一个想在这个行业里长期涉足的，才需要知道市场在说什么，数据在说什么，周期在说什么。

叶晨的语气没有任何变化，还是那种平静的，像是在念一段他已经烂熟于心的课文般从容：

“到了2011年，情况变得更糟。大量住宅开发商开始转战不限购的商业地产，供给激增。同年三季度，零售市场开始萎缩。

2011到2012年，大量项目集中入市，到2013年，空置的问题已经全面显现。而2014年，传统百货从一线城市开始，陆续倒闭。”

谢嘉茵的眼睛微微睁大了一点，这个她是知道的，因为她的家电曾经是那些传统百货商场里最重要的品类之一。

她看着那些柜台一个一个的缩小，到一排一排的撤走，到整层整层的变成童装和餐饮，最后整个商场关门歇业。她亲身经历过，知道那是真的，不需要任何人来告诉她。

叶晨的身体又往前倾了一点，近到他能看清谢嘉茵额角那根白发在灯光下反射出的细线：

“你去年购入的那批商业地产，是在这个背景下买的。投资激增，遇上电商冲击和消费疲软，行业已经从“招商难、选址难”变成了“招商、选址、运营”三难。

姐姐，你能告诉我，你是基于什么样的判断？在这个时间上选择大举进入商业地产的吗？”

谢嘉茵没有回答，不是她不想回答，而是她答不出。

她的嘴唇动了一下，却什么都没说出来，因为她发现当自己在脑海里搜索那个判断的时候，搜索的结果是没有，当初她没有做过任何自己的个人判断。

她没有做过任何关于商业地产周期、空置率、供给关系的调查，只是在听了那个“朋友”的话，看了那个“朋友”给的几份报告，报告上的曲线都是往上走的，图表是花花绿绿的，每一个箭头都是粗的、红的、朝上的。

然后她就信了，她一个做家电生意的，她不懂这些，只是想赌一把，给自己的剩余资产找一块压舱石，所以她选择相信那些懂行的。

而现在看来，那个懂的人，要么对方也是半瓶子水，要么就是懂了但揣着明白装糊涂，但没告诉自己全部真相。

谢嘉茵的表情变得有些难看，叶晨说得那些，自己真要是下力气去查，分分钟能够查到的，毕竟数据是骗不了人的。

同时她心里也有了一丝惶恐，不知道接下来的路在何方，自己该怎样去前行。

叶晨注意到了谢嘉茵的表情变化，可即便如此，他还是没有选择放缓语调，而是再次祭出一记暴击：

“根据我对目前商业地产趋势的分析，最多再过三年，这颗雷就会被彻底引爆。不管是谁跳进去，都会折在里面。

你一个卖空调的，再优秀，你告诉我，你凭什么能觉得自己比那些著名的地产巨头更厉害？他们都未必能躲过这场浩劫，你凭什么觉得自己能从中获利？”

谢嘉茵的脑门上沁出细密的汗珠，她没去在意叶晨冷漠的语调。此时她已经有百分之八十的把握，相信叶晨说的话了，想想已经被套牢的那些资金，她只觉得异常的恐慌。

看着面前的这个年轻人，谢嘉茵像是溺水的人，看到水面上飘着的一根稻草，毫不犹豫地靠近，开口问道：

“小章，那你说，我该怎么办？你一定有办法的吧？要不然你也不会选择这个行业了，对不对？”

叶晨也没去卖关子，他靠在沙发靠背上，身体松弛，语气却异常的坚定：

“姐姐，你现在跳进了这个坑里，手里的这批商业地产卖掉是亏持有是继续亏，你需要的不是设计，而是及时止损。”

谢嘉茵的表情带着一丝痛苦和无奈，此时商业地产的市价虽然高，可是想要找到能够接盘的买家，还是很不容易的，要不然她也不会被人设计跑来接盘。

而真的要折价把手里的这些地产出售，她又有些肉疼，因为这笔钱有相当大的一部分，不是她自己的钱，而是从银行贷的，这会把她拖入债务的泥潭。

谢嘉茵纠结了好一会儿，最终还是选择向叶晨问计：

“小章，就真的没有别的办法了吗？毕竟不是谁都有壮士断腕的勇气和决绝的。

而且哪怕真像你说的及时去止损，巨额的债务危机还是会把集团拖入漩涡。要是哪天资金链出现断裂，我就只有倾家荡产了，你能帮帮我吗？

我不会让你白帮忙的，这就算是我的一次最顶格的信息咨询，一定会让你满意。

你好歹也是内部人士，不知道怎么，咱俩虽然是第一次见面，可我就是对你有种说不出的信任。”

看着谢嘉茵的眼睛，叶晨笑了笑，不得不说，这是个厉害的女人，她非常善于利用自己女性的天生优势。思忖了片刻后，他轻声回道：

“商业地产虽然展现出了颓势，可还没到彻底爆雷的阶段。想要彻底的扭转败局，也不是不可能。

有一件事情一直没有变过，那就是人们对“好生活”的追求，从来不会因为经济周期的波动而消失，它只会从一个载体转移到另一个载体上。

2014年被很多人称为“智能家居元年”，但这只是一个开始，真正的爆发是今年，今年是智能家居从概念走向现实的一年。”

谢嘉茵的眼睛亮了一下，不得不说，她真的很聪明，直接抓住了问题的关键，开口道：

“小章，你的意思是把智能家居和我的商业地产捆绑在一起销售？”

叶晨肯定地点了点头，只因为现在资本市场在疯狂追逐着这个概念。家电博览会第一次设立了智能家居的专门展柜，国务院发文鼓励发展智能家居等新兴消费品，智能家居从一个“可选项”变成了“国家战略”。

海尔在推U+，美的在做M-Sart，小米在砸重金布局生态链，阿里和京东成立了自己的智能事业部，腾讯和360也在跑马圈地。

所有的大玩家都在进场，所有的赛道都在被押注，所有的资本都在寻找那个“能跑出来的”标的。

而谢嘉茵是谁？她是魔都家电界的头部存在。她的谢氏集团，在家电行业深耕了几十年，有渠道，有品牌，有用户基础，有供应链资源，有在全国任何一个城市的任何一个小区里都能找到合作伙伴的售后网络。

这是她的核心竞争力，是任何人、任何企业、用任何方式都无法在短时间内复制的护城河。

叶晨说的“智能家居”不是一个概念，是一个方案。他想让谢嘉茵做的，不是去跟那些地产巨头拼拿地、拼融资、拼周转率——那些东西她拼不过，也不需要拼。

她需要做的，是把自己最擅长的事情，和她手里那些“烫手山芋”般的商业地产，捆绑在一起。把她的商业地产改造成智能家居的样板间、体验中心、展示平台。

不是卖房子，是卖生活方式。不是租铺位，是租体验空间。她不需要跟别人竞争“谁的商场更大、谁的位置更好、谁的租金更低”，她只需要让人走进她的物业，就能体验到什么是“未来的家”。