第3891章 寻求帮助（1/2）

深城，企鹅总部大厦的顶层会议室。

这里与京都每团总部的风格截然不同。没有炫目的全息投影，没有过于外露的情绪张力，一切显得冷静而高效。巨大的落地窗外是深城湾的无敌海景，室内则是低调而昂贵的装潢，空气中弥漫着一种近乎绝对的理性氛围。

宋安坐在会议桌的一侧，身后跟着两名高管和一名财务顾问。他们提前十五分钟到达，做好了充分准备。每个人都清楚，这次会面的重要性远超一个月前那场令人振奋的董事会——它可能直接决定每团能否在即将到来的全面战争中生存下来。

门被无声地推开，马腾带着两名企鹅高管走了进来。他穿着简单的蓝色衬衫和深色西裤，看起来更像一位工程师而非华国互联网巨头之一的掌舵人。

“宋总，欢迎。”马腾握手时力道适中，笑容礼貌但保持距离，“听说每团最近打了一场漂亮的翻身仗。”

“马总过奖了，只是阶段性胜利。”宋安回应道，注意到马腾直接走向会议桌主位却没有丝毫犹豫，那是长期处于权力中心形成的自然习惯。

双方寒暄片刻后很快进入正题。宋安首先展示了每团最新的业绩数据，重点强调市场占有率的回升和亏损的大幅收窄。

“每团已经证明了自己在外卖领域的执行力和韧性，”宋安总结道，“但现在我们面临着一个更加复杂和危险的局面。”

他切换幻灯片，展示出阿理妈妈系生态的布局图：“阿理妈妈不再满足于单纯的外卖竞争，他们正在构建一个覆盖全场景的即时零售生态系统。陶宝闪购只是冰山一角，背后是付款宝、高额、饿了吧外卖、盒牛乃至菜鸡网络的全面协同。”

宋安特意停顿，观察马腾的反应。这位企鹅创始人脸上没有任何表情变化，只是微微点头示意继续。

“最令人担忧的是，”宋安加重语气，“阿理妈妈的多入口战略正在削弱APP本身的价值。用户可以在高得地图上叫外卖，在支付宝里买生鲜，在陶宝上订购附近商城的商品一小时内送达...这种全场景覆盖能力，是单一外卖平台难以抗衡的。”

会议室里安静下来，只有空调系统发出的微弱嗡鸣。

马腾终于开口，声音平静如水：“宋总的分析很精彩。但我想知道，每团需要企鹅做什么？更多的流量支持？支付优惠？还是...”

“我们需要战略注资和更深度的生态融合。”宋安直截了当，“计划书中有详细方案，我希望企鹅能够注资40亿元，同时开放薇信小程序的更深层接口，允许每团接入企鹅云的AI能力，并在支付环节提供更具竞争力的费率。”

一名企鹅高管轻轻吹了声口哨：“40亿不是小数目，即使对企鹅也是如此。”

“考虑到每团目前的估值和未来潜力，这个数字是合理的。”宋安的财务顾问立即回应，“而且我们愿意出让百分之十的股份。”

马腾双手交叉放在桌上，沉默了片刻。这种沉默让宋安感到不安——它既不是拒绝也不是接受，而是一种深不可测的权衡。

“宋总，”马腾终于开口，“企鹅一直看好每团的发展，也给予了大量支持。但如今市场环境已经发生变化。”

他轻轻敲击桌面，调出一组数据：“移动互联网的红利期基本结束，用户增长见顶。监管环境日益严格，数据安全法、反垄断法都在收紧。企鹅自身也面临压力。”

马腾的目光变得锐利：“更重要的是，我认为外卖行业的商业模式本身存在根本性问题。即使做到了行业第一，利润率依然薄如刀片。继续投入巨额资金，是否真的能带来相应回报？”

宋安感到一阵紧张。马腾的质疑直指核心，而且显然经过了深思熟虑。

“马总，我理解您的担忧。”宋安调整坐姿，身体前倾，“但我想提醒的是，这场竞争早已超越了外卖本身。阿理妈妈构建的即时零售网络，最终将威胁到企鹅的核心业务。”

马腾挑眉：“怎么说？”

“薇信的成功建立在它是国民级应用的基础上，人们在这里社交、阅读、支付、玩游戏。”宋安语气坚定，“但如果阿理妈妈的生态系统越来越完善，用户更多需求可以在阿理妈妈系应用内满足，薇信的打开频率和使用时长将受到直接影响。”

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