第1243章 达成协议 多考察细细梳理（1/2）

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吃过晚饭，我给陶总打了个电话。电话那头，陶总的声音听起来有些疲惫，但还是很客气。我没有绕弯子，直接把我的大致要求一一告诉了他：借款五千万，年息20%，以俊园西区最南面那栋住宅楼和路西二十间商铺作为抵押，同时这些房产要以最优惠的价格出售给我。

电话那头沉默了几秒钟，显然，陶总需要时间来消化这些条件。过了一会儿，他才开口，声音里带着几分犹豫，唐总，这个……这个条件太大了，我一个人做不了主。我得和其他股东商量一下，看看他们的意思。

我表示理解，没问题，没问题，陶总，这是应该的。毕竟是这么大的事，肯定要大家一起商量。我等你的消息。

挂了电话，我靠在沙发上，望着窗外的夜色。彭城的夜晚不像深圳那样灯火通明，此刻窗外只有零星的几点灯光，安静得像一个沉睡的老人。我心里清楚，陶总那边肯定不会轻易答应，接下来恐怕会有一番拉锯战。

接下来的几天，我是一刻都没有得闲。白天要么去招商局，和那边的人谈政策、看地块、考察周边环境；要么就去俊园那边，和陶总以及他的股东们你来我往，互相试探对方的底牌。两边跑下来，整个人像陀螺一样转个不停，但心里却越来越有底。

陶总这边，谈判进展得并不顺利。他坚持说我提出的价钱太低，低于他们的成本价，如果按这个价格成交，他们肯定要亏大。他还列举了一大堆我听都没听过的相关费用，什么配套费、人防费、市政设施费，说得头头是道，仿佛我要是再压价，就是在逼他们跳楼。

呵呵呵，我自然不会相信。我早就从其他渠道摸清了他们的底价，不然我花那么多功夫打听消息干什么？再说了，商人嘛，谈判的时候总是要把自己的困难说得大一些，把对方的条件说得苛刻一些，这都是常规操作。我笑着听他诉苦，不时点点头，但心里丝毫不为所动。

与此同时，我从农行老张那边也得到消息，陶总对银行还没有死心。他好像又通过别的渠道，找到了一家外地来的小银行，正在想办法搞点资金应急。

对此我并不担心，他需要的是五千万，不是五百万，这么一家小地方银行，就算想贷给他，也未必有那个额度。再说了，银行贷款哪有那么容易？就算能批下来，层层审批走下来，没有两三个月根本别想拿到钱。而他们工地停工一天，损失就是实打实的，等不起。而且，自从上次业主闹事之后，他们给业主新的上房承诺可是要遵守的，不然可是有违约金的。

既然如此，就先让子弹在空中飞一会儿吧。我该干嘛干嘛，不着急。

这几天，我抽空在子房山周围逛了一圈。站在山顶往下看，发现南麓和东坡那边，已经圈起了三块工地。虽然现在还没有什么动作，也没有张贴任何告示，但那些围起来的铁丝网和竖起来的广告牌，已经预示着什么。就像梓彤分析的那样，中国城市的发展，最大的可能就是Copy。至于怎么Copy？呵呵，很明显啊，一定是向先进地区学习。那哪里先进呢？自然是深圳了。

这一两年，梓彤在深圳入手了不少房子，她的眼光还是值得信任的。她说那里有潜力，那里就一定有潜力。按照她的逻辑，要不了一两年，那几块工地就会相继开工建设。东方不亮西方亮，就算这次从俊园这边买不成，到时候我完全可以去那边买。兜里揣着钱，我还就不信了，会买不到货？

果然，没过两天，陶总就有些坚持不住了。他主动打来电话，声音里带着几分急切，邀请我再去谈谈。

我自然是欣然前往，这次谈判的地点还是在陶总的办公室，但气氛和上次明显不同。陶总的态度软了很多，他的几个股东也都在场，一个个脸色复杂，有期盼，有不甘，也有无奈。

经过几个小时的你来我往，谈判的结果几乎是按照我和梓彤之前商量好的剧本走的，甚至有些地方还远远超过了我们的预期。他们最终同意了我的核心条件：那栋楼以一平米1200元的价格卖给我，二十间商铺以一平米3500元的价格卖给我，总价折合下来，比市场价低了将近三成。作为交换，我借给他们五千万，年息16%，期限两年，利息部分直接从房款里抵扣。

签完初步协议，双方握手庆祝。

陶总的脸上带着一种如释重负的表情，虽然这单生意让他们付出了很多，可总算是解了目前的困难。

而我，心里也在暗暗盘算：这趟回老家，收获比想象中大得多。

达成了协议，事情还没完。我立马给深圳公司那边打电话，让他们请两个财务审计专家和一个律师，买最早的机票直飞彭城。接下来的工作，就是对俊园这边的财务状况进行彻底审计。协议上有明确规定，只有审计结果没有偏差，协议才会正式生效。这是保护自己的必要手段，再好的关系，再大的利润诱惑，也抵不过真金白银的风险。

既然律师来了，我自然也要请他顺便帮忙，把商务局给出的那些优惠条件逐一审核一遍。那些条款密密麻麻，有些是明的，有些是暗的，有些看起来优惠，仔细一算却可能是坑。有专业人士把关，总比自己瞎琢磨强......

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