第1241章 再遇陶总 夫妻现场定大计（2/2）
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看着她那副懵懵的样子，我忍不住“噗嗤”一声笑了出来。我伸手搂过她的肩膀，让她面朝那栋楼，然后豪气地用手一指，是的，我要收利息，就是它！看到了吗？就是这整栋楼！
我话音刚落，梓彤就一缩脖子，直接就惊呼了一声，啊？真的假的？这可是一整栋啊？
她飞快地抬起头，眼睛瞪得溜圆，嘴里开始念念有词，两个单元，每层四套，一共十八层，2乘以4，再乘以18，144套！没错吧？
我笑着点点头，对对对，就是这么多，144套。
这可不是小数啊！梓彤的眉头又皱了起来，她转过身看着我，眼神里既有兴奋，也有担忧，144套房子，平均起来每套也有100平米吧，总共就是平米。按2000块一平算，就是将近三千万！可不是个小数目奥。
我搭在她肩上的手轻轻地拍了拍她的手臂，示意她别急，我知道，我知道，这不是一笔小数目。可你得听我给你分析分析啊。
我拉着她走到路边一个阴凉的地方，开始掰着指头给她算账。
你还记得之前帮咱们看圆梦房子的那个小党吗？就是那个在房地产公司做监理的。
梓彤点点头，记得啊，怎么了？
我上午打电话咨询了一下他。我说，他告诉我说，现在彭城的房地产建筑行业，包括拿地的成本在内，一平方的造价基本上是不会超过1100块的。也就是说，开发商的成本价，大概就在1100块左右一平。
梓彤眼睛一亮，但很快又疑惑起来，那就是说他们卖2000块一平，还有将近45%的毛利润呢？这么高的利润怎么还会资金链断裂？
我摇摇头，解释道，不对，这账不能这么算。首先，1100块是包含拿地成本的综合造价，但开发商的资金是分批投入的，而且有大量的资金沉淀在土地上。其次，开发商不光有建筑成本，还有营销成本、管理成本、财务成本，各种税费，还有给银行的利息。最关键的是，他们的资金周转速度太慢了。盖一栋楼要两三年，卖一栋楼又要年把，这么长的周期，如果后面资金跟不上，前面的钱又收不回来，资金链自然就断了。
我顿了顿，继续说，昨天我问了陶总，三弟也帮我打听了一下，去年中这个小区开盘时候的售价，根本就不到2000。
梓彤惊叫了一声，啊？2000都不到？这么低啊？咱们六年前买滢水山庄的房子，价钱都比这高啊！
嗯，可不是嘛。
我笑了笑，嗨，这很正常啊。那个时候彭城还没有真正意义上的商品房市场呢，老百姓买房子还习惯找单位、等分房。2000块的单价，在当时已经算高的了。
那倒是。梓彤点点头，不过我还是觉得，这么多房子一把都拿下，得谨慎啊。主要是我觉得这里不具备投资的价值，要买还得在深圳买，你不想想，要是我们拿出这么大一笔资金在深圳投资房子，那会有多大的回报啊？
我连连点头，对对对，你说的自然是对的。可我这不还没有讲完嘛。
我清了清嗓子，说，我是这么想的。2000块这个价钱，是我们知道的底价，是开发商对外卖的零售价。可并不代表咱们要以2000块的价钱入手啊。首先，现在的情况是，陶总要向咱们借款，是咱们帮他们解围，是雪中送炭。那咱们凭什么借给他？难道他说给利息，咱们就乖乖地借给他？你说对不对？
梓彤若有所思地点点头。
其次，就算是没有借款的事，咱们要一次性买下整整一栋楼，这可是团购，而且是超大规模的团购。团购和零买，能是一个价吗？开发商卖给散户是2000，卖给咱们整栋楼的买家，起码要打个七八折吧？
梓彤又点点头。
最后，也是最关键的。我压低声音，别忘了，咱们是借钱给他们，这钱是要收利息的。按陶总说的，一年20%的利息。如果咱们借给他们五千万，一年的利息就是一千万。如果咱们把这栋楼的价钱谈下来，然后在总价里直接减去这一千万的利息，那咱们实际付出的成本是多少？你可以算算嘛。
梓彤的眼睛越来越亮，她飞快地在心里默算着，平米，如果按2000一平算，总价是2880万。如果打个七折，是2016万。再减去一千万的利息……那就是1016万！相当于每平米才700多块！”
对头！
我重重地点了点头，就是这个意思！而且，这还没完。咱们借给他们的钱，本金是要还的。也就是说，咱们不但用极低的价钱拿下了这栋楼，一年后还能把本金收回来。这笔账，怎么算怎么划算。
梓彤沉默了，她的眼神在我和那栋楼之间来回移动，显然是在认真思考这个方案的可行性。过了好一会儿，她才开口说，可是，你确定对方会同意这个方案吗？
我笑了，笑得很自信，这个你尽管放心。这20%的利息听起来高，但实际上并不高。你知道为什么吗？
梓彤摇摇头。
昨天吃过饭后，姚勇私下里给我说了件事。他说他表哥那边，也就是市农行，贷款给老陶的几率很小。为什么？因为俊园这个项目现在的问题不是缺一点点钱，而是缺一大笔钱。银行放贷是要看抵押物的，俊园的土地早就抵押出去了，还能拿什么抵押？就算银行愿意放贷，也绝对不会超过一千万的额度。
这么点有啥用啊？
是啊，而且，银行里面的人可不是信佛吃素的。那些经办的、审批的，哪个不要见者有份？各种手续费、评估费、担保费，七七八八加起来，等款子真的到了老陶手里，能剩下多少，还真不好说呢。最关键的是，就算是这一千万如数到了老陶他们手里，就像咱们刚才分析的，这也不足以解决他们目前的困境。他们需要的，是至少四五千万。
梓彤若有所思地点点头，明白了，也就是说陶总除了民间借贷，他已经无路可走了。
对！
我赞许地看着她，没错，就是这个道理。所以咱们这个方案，对他们来说其实是雪中送炭。咱们一次性给他们解决五千万的资金，他们不用再跑银行、不用再求爷爷告奶奶，不用再被各种中间环节盘剥。代价是什么？就是这栋楼，以优惠的价格卖给咱们。你说，他们会不会同意？
梓彤想了想，说，要是这样说的话，确实有可能。不过，谈判的时候还是要注意分寸。毕竟这不是深圳。在深圳做生意，大家纯粹只是在商言商，自然是锱铢必较，刀刀都要见骨见血，想尽办法赚取任何一个铜板。可是现在是在咱们老家，大家都是本乡本土的乡亲，抬头不见低头见的。我认为还不能只盯着那点利润，尽量不要在这个节骨眼上对人家落井下石，赶尽杀绝。怎么着也得要让对方心甘情愿，留有余地，这样大家心里都舒服。
我静静地听着，没有插话。
还有，你说要在这里建厂，如果真的话，那以后可就少不了要和本地商场上的人打交道了。商场如战场，但战场上也讲究多个朋友多条路。说不定今天你帮了陶总一把，明天他就会在别的地方帮咱们一把。趁着这个机会，可以趁机为以后铺条路。你觉得呢？
我看着梓彤，眼神里满是骄傲。这些话，说到了我心坎里。
嗯，对，对。
我郑重地表示同意，昨天去招商局见了那帮政府官员之后，我也感觉到了。在内地做生意啊，可不单单是靠本事大、质量硬、价钱好就行的。这人际关系，才是其中最为重要的一环。你说的很不错，从现在开始，咱们就要有意识地去搭建并维系一些关系。