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这种推销的套路，行商们已经驾轻就熟，三两下就吸引了许多山民围观，随着香喷喷的菜肴出锅，让山民们试吃之后，大家对于铁锅的性能有了最直接的感受。

然后就是抢购，用自己带来的山货换铁锅。

除了铁锅，还有各类铁制品，譬如锄头、铲子、镰刀、斧头，小的铁制品有绣花针、鱼钩、剪子、锥子、锤子、钳子等，这都是生活必需品，但在山中却很紧缺，因为山里本来就缺铁。

缺铁不代表没铁，但宝贵的铁都用到武器、农具上，蛮民哪有那么多铁来磨针，许多人缝衣服用的是骨针甚至木针，钓鱼用的是骨钩，至于剪子，那是传家的宝贝。

而现在，面对着琳琅满目、价廉物美的铁制品，蛮民们毫不犹豫掏出山货去换，但这还不够，因为行商们手里还有好东西，那就是花布。

各种颜色、各种图案的花布，比一般花布明显耐洗，其五彩斑斓的图案让各山寨蛮民看花了眼，他们自己纺织的土布与之一比，简直是黯然失色。

不过蛮民带来的山货之中，却有一种布让行商们有强烈的收购欲望，那就是斑布。

斑布，即蜡染布，这是山寨独有蜡染工艺染出来的布，有着漂亮的花纹，在山外能卖出好价钱，所以，行商和蛮民各取所需。

除了布，还有一种货物是山民们闻所未闻的，那就是猪油，许多桶猪油就这么摆在大家面前，这些猪油放了盐然后熬成油膏，可以保存差不多一年。

一日两餐如果没有油水，吃进肚子里的食物根本就不顶饿，虽然打得的猎物也能熬出一些油，但对于那些普通山民来说，想要吃得满嘴油根本是不可能的事情。

新官府开设的草市，其内卖的都是山里极其需要的必需品，而对于山民来说，最震撼人心的货物不是铁制品，而是盐。

堆积如山的盐，雪白如霜的盐。

这些盐没有掺沙，其售价比以前那些奸商卖的掺沙盐至少便宜三成。

人不能不吃盐，不吃盐就没力气，但在大山里很难弄到盐，各山寨为了弄到盐，不得不忍受奸商的盘剥，忍气吞声的结果，是买到各种掺沙的劣质盐。

而现在，这些白花花的精盐，他们想要多少就有多少，前提是带来的山货足够多。

迎风砦砦主田元显，看着手中那洁白的盐巴，看着面前堆积如山的盐袋，艰难的咽下口水，将盐倒回竹筒之后，向一旁的西阳王宇文温行礼：

“山野村夫田某，不识大王一片苦心，竟然试图据险自首，真是罪该万死，还请大王降罪”

宇文温双手扶住田元显，哈哈一笑：“老砦主莫要如此，此次老砦主率众再度归顺朝廷，寡人高兴还来不及，哪里会降什么罪”

他干咳一声，站在旁边的田益龙赶紧上前，经由宇文温介绍，让田元显知道这位山蛮出身的官军将领，往后一段时间会领兵驻扎岳安，无论有什么问题，田元显都可以找田益龙解决。

换而言之，田益龙手下掌柜是黄州商团在霍州的“总代理”，以田元显为首的霍州蛮有什么需求，可以找田益龙手下掌柜下订单。

商路开通，对于黄州商团和霍州蛮来说，是双赢的结果，这就是宇文温对付山蛮的软刀子。

如何与山蛮打交道说难也不难，就是以诚相待，但宇文温不打算用真诚的凝视去打动霍州蛮酋田元显，他有更真诚的方式，那就是盐。

让对方明白，跟西阳王合作，有盐有铁有实实在在的好处，要是敢乱来搞抢劫，那就等着西阳王派义兵灭山寨。

没有人是天生杀人狂，即便有，那人也不是田元显，或者说，大别山脉范围内还没有这样的煞星出现，所以宇文温相信自己只需要保证盐的供应，就能让各山寨蛮酋真心归顺朝廷。

所谓家大业大开销大，大小山寨对于盐的需求是“刚需”，能稳定供应食盐的宇文温，又不是蛮酋们的仇家，对方何苦跟宇文温对着干

问题的关键是，从哪里弄来那么多食盐

尉迟氏和宇文氏决裂，河东池盐、蜀地井盐都在尉迟氏控制中，所以宇文氏地盘上唯一可靠的食盐来源，就是岭表广州的海盐。

晒盐法所得大量海盐向北输送，过长江后分销，要满足各地所需有些勉强，更别说拿来收买人心，所以宇文温和王頍在叶城琢磨出来的办法，就是用汝阴换陈国的海盐。

争霸天下，不能计较一城一地之得失，手里有充足的军队才是王道，所以，用汝阴换盐，然后用盐换兵，顺便收买、稳定人心，就是宇文温的计策。

陈国用大量海盐换回了汝阴，宇文温让出一座城，却用盐换来许多兵，在大量的食盐面前，霍州蛮，庐江蛮、晋熙蛮等各地大小蛮酋，毫不犹豫派出蛮兵助战。

蛮兵的战斗力不行，军纪又差，但好歹也算兵，就看怎么用，看着眼前草市内如火如荼的交易场景，宇文温不由得期盼起来。

要是两淮局势也如火如荼，不知道尉迟惇会有何表情

第七十六章过江之鲫

江州，湓口，新任江州刺史许邵，率领州郡官员齐聚城外码头，准备迎接上官，新任洪州总管所乘官船此时刚出现在上游江面，趁着这一空闲时间，许邵不忘交代左右一些重要事宜。

西阳王领兵在淮水一带作战，从黄州起运的粮草辎重，过半是走水路过江南江州，然后抵达江北晋州再由陆路转运庐江，再到西阳王军中，所以湓口港是一个重要的中转港。

与此同时，洪州总管府下辖各州的物资，也要经由鄱阳湖口入长江，要么东运支援西阳王大军，要么西运进入山南地区，大量的船队都要经过江州寻阳郡管辖各处码头，所以身为江州刺史的许邵，肩上担子很重。

此时此刻，湓口附近，大量船只遍布江面，有南北航向，有东西航向，密密麻麻的船只宛若过江之鲫，远远看去让人不由得心生感慨。

去年还是战火纷飞之地的江州地区，如今不但恢复如初，还以更加旺盛的势头在发展，江面上无数正在航行的船只证明了这一事实。

这是史无前例的盛况，宛若过江之鲫的船只当中，过半都是商船，满载着各类物资，从不同的出发地启程，前往不同目的地。

从鄱阳湖口往外走的船只，满载着来自浮梁的茶叶、瓷器，鄱阳湖沿岸地区的粮食及各种产出，还有来自岭表广州的海盐、特产，其中尤以岭表海盐最为抢手。

如今周国宇文氏控制地区里没有可靠的食盐产地，虽然朝廷正在对蜀地用兵，但何时能拿到蜀地的井盐不得而知，所以来自遥远岭表的海盐，成了最抢手的物资。

川流不息的官、民队伍，从岭表广州番禺启程