第200章 补贴谁不会啊（2/2）
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“老板？”张磊见高阳半天不说话，试探着叫了一声。
高阳回过神来：“到了再说。”
出租车拐进一条小路，在一栋老式商住楼前停下来。
张磊租的办公室在三楼，一个套间，外间摆了四张桌子当办公区，里间是张磊自己的工位兼仓库，堆满了惠生活的宣传物料和合同文件。
王志强已经在办公室等着了，他下午没跟着去喝茶，自己跑去吴中大学城拍了几家商户的照片回来。
“怎么样？”王志强见两人回来，放下相机问道。
张磊摇摇头，把茶楼里的事简单说了一遍。
王志强听完就火了：“这个吴天要不要脸？当着你面挖你的人？”
“人家就是这么嚣张。”高阳在沙发上坐下来，“所以咱们也不能太客气。”
张磊给高阳倒了杯水：“老板，你刚才在车上说有新想法？”
高阳喝了口水，不紧不慢的开口说道：“我打算拿两千万出来，专门打苏州市场。”
张磊和王志强同时愣住了。
“两千万？”张磊一度以为自己听错了。
“对，两千万，吴天不是觉得自己有钱吗？我就让他看看什么叫真有钱。”
王志强先反应过来：“阳子，你哪来这么多钱？”
“这个你不用管，反正钱明天就能到账。”
张磊还有些不敢相信。他知道高阳把惠生活做起来了，建邺那边每天的流水很稳定，但这毕竟是大学生创业，规模虽然比普通学生搞的小生意大一些，但要说拿出两千万现金...
“老板，这可不是小数目，咱们苏州站现在的流水一天也就十多万，两千万砸进去，什么时候能回本都不好说。”
高阳知道张磊在担心什么。
“张磊，我问你，吴优生活现在在苏州最大的优势是什么？”
“补贴。”张磊想都没想就回答，“他们给商户补贴销售额的百分之二十，给用户补贴首单减免二十块，很多商户和用户就是冲着便宜去的。”
“那他最大的劣势呢？”
张磊想了下：“服务不行，我接触过几个签了吴优生活的商户，都说他们除了签合同那天来过人，后面基本不管了，团购页面做得差，照片拍得丑，商户想改个菜品信息都要等好几天。”
“对，所以咱们的打法很简单。
他补贴多少，咱们也补贴多少，甚至多补一点。
但咱们的服务比他好，商户只要不傻，同样的补贴力度下肯定会选服务更好的平台。”
“可是...这样的话前期的投入太大了，吴优生活两千万融资也不是全砸在苏州，他们也在往无锡那边扩，但咱们要是把两千万全砸在苏州一个城市，这个账...”
“账不能这么算，我问你，苏州市场值不值两千万？”
“苏州去年常驻人口超过一千万，社会消费品零售总额两千多个亿。
餐饮这块就算只占十分之一，那也是两百多亿的盘子。”
“团购平台拿十个点，那就是二十个亿的市场，花两千万抢占一个二十亿的市场，你觉得亏吗？”
张磊张了张嘴，不说话了。
高阳继续补充：“而且你要想清楚一个事，吴优生活现在靠补贴撑着，商户签了独家，用户习惯了首单减免。
但他的补贴能撑多久？
两千万融资听着多，可他要同时扩张苏州和无锡两个城市，再加上团队工资、办公室租金、广告投放，能烧半年就不错了。”
“半年之后呢？”张磊顺着高阳的思路往下想。
“半年之后，如果吴天融不到下一轮钱，补贴就得降下来。
一降补贴，商户和用户全跑了。”
“但咱们不一样，钱这方面你不用担心，咱们现在砸钱，是为了抢时间。只要能在一个月内把苏州市场的商户覆盖率做到百分之六十以上，吴优生活就是有再多钱也翻不了盘。”
王志强在旁边听得直点头，但又有点担心：“阳子，那万一吴天又融到钱了呢？”
高阳十分自信的笑了笑：“那就更好了，他继续融钱，就得继续烧补贴。
可团购这行不是光靠补贴就能做起来的。
商户要的是长期稳定的客流，不是平台烧钱带来的虚假繁荣。
等他的补贴一停，客流掉一半，商户骂娘都来不及，到时候不用咱们挖，商户自己就跑过来了。”
高阳这话不是凭空说的。
他记得很清楚，千团大战的时候就有一批平台靠补贴抢市场，短期内声势浩大，但用户黏性极差。
哪里有补贴就去哪里，补贴一停立马卸载。
商户被这种忽高忽低的客流折腾得够呛，最后纷纷转向运营更稳定的头部平台。
张磊听完高阳的话，心里的顾虑消了大半。
“老板，那这两千万具体怎么花？”
高阳早就想好了方案。
“分三块，第一块，商户端补贴。
吴优生活补贴商户百分之二十，咱们也补贴百分之二十，签独家的话可以给到百分之二十五。
但咱们不强制签独家，商户愿意签就签，不愿意签咱也不勉强。”
张磊听到这里属实有点不理解：“不签独家？那咱们砸了钱，商户照样可以跟其他平台合作啊。”
“对，我就是要让他们可以跟其他平台合作，尤其是那些已经跟吴优生活签了独家的商户，协议期内不能签别的平台，但可以跟咱们签非独家。”
张磊愣了下，随即反应过来：“老板你是说...让商户自己对比？”
“没错，商户同时用两家平台，哪家带来的客人多，哪家的服务好，哪家的结算快，一目了然，咱们不怕比，吴优生活就不一定了。”
“第二块呢？”王志强赶忙接着追问。
“用户端地推，在吴中大学城、苏州大学、观前街商圈这几个核心区域设地推点，新用户注册首单立减二十五块，比吴优生活多减五块，老用户邀请新用户注册，双方各得十块钱代金券。”
张磊仔细算了一下：“那这个力度可不小啊，一个新用户的获客成本要到二十五到三十块。”
“前期就得这么砸，吴优生活的用户基数现在比咱们大，苏州这边咱们惠生活的注册用户才一万出头，吴优生活至少一二十万了。
用户越少，商户越不愿意来。
所以用户端必须快速冲量，一个月内做到五万注册用户。”