第197章 这是一场硬仗啊（2/2）
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蜀山区商务局的主动接触，是惠生活扩张以来在官方层面拿到的最积极的一个信号。
林晓之前在合肥做的本地媒体曝光起了作用，那篇关于“大学生创业带动老店数字化转型”的报道不仅帮惠生活在合肥打出了知名度，也让当地官方注意到了这个项目。
“跟林晓说，我下周三飞合肥。”
“好嘞。”陈雨在本子上又记了一笔。
高阳下楼，出了网咖，夜风迎面扑来，冷得他一激灵。
他裹紧外套快步走到停车场，上了车，发动引擎，暖风慢慢把车里的寒气驱散。
他靠在驾驶座上，没急着走。
苏州的吴优生活、合肥的商务局座谈、无锡和宁波的先遣筹备、省商务厅的复选答辩...
每一条线都在往前推进，但每一条线都不能松劲。
千团大战的硝烟已经弥漫到二线城市了，拉手网和糯米网在建邺主城区打得头破血流，暂时还顾不上大学城，但这个窗口期随时可能关闭。
他在脑子里把接下来两周的关键节点排了一遍：下周一张磊提交苏州第一轮老店攻坚方案，周三合肥商务局座谈，周五省商务厅复选材料初稿完成，下下周无锡先遣队进驻太湖学院，宁波摸底组同步出发。
还行，节奏不算太紧。
深夜的建邺街道空空荡荡，路灯的光在车窗外一盏一盏往后退。
高阳握着方向盘，脑子里忽然冒出昨天晚上杜沐橙在电话里说的那句话。
“你最近忙得连陪我吃饭的时间都没有了，高老板。”
语气是开玩笑的语气，但他听得出来，杜沐橙是很想和他独处。
高阳想了想，拿起手机，趁着等红灯的间隙给杜沐橙发了条消息：“明天晚上有空吗？带你去吃酸菜鱼。”
发完他放下手机，继续开车。不到半分钟，手机震了一下。
他拿起来一看，杜沐橙秒回了三个字加一个表情：“有空！！！[小猫开心]”
高阳看着表情包，笑了一声、
车子继续往前开，拐进小区大门的时候，手机又震了。
这次是张磊发来的消息，只有一行字：“老板，吴优生活今天又签了三家吴中大学城的新店，全是独家，违约金定得很高，我刚谈下来的那两家老店也收到他们的报价了，比我们低了将近三成。”
高阳把车停好，熄了火，坐在车里把这条消息看了两遍。
独家协议，高额违约金，低价补贴。
吴优生活这是在用最传统的方式筑墙，用合同条款绑住商家，用低价吸引用户，等把市场份额吃下来再说其他的。
他想了想，拨通了张磊的电话。
电话响了两声就接了，张磊的声音带着点疲惫，显然这几天没少跑：“老板，你看到我发的消息了？”
“刚看到，那两家老店怎么说的？”
“老板说会考虑一下，但我觉得他们动心了，毕竟吴优生活给的报价确实低，一单团购比我们便宜将近一块钱。
对于学生来说，一块钱的差价足够让他们换平台了。”
高阳嗯了一声：“那两家店在我们的平台上做了多久了？”
“老周家面馆做了一家多月，福记砂锅粥做了三周多。”
“复购率呢？”
“老周家面馆复购率一直在涨，上周到了百分之三十多。
福记砂锅粥低一点，但也已经超过了百分之二十。”
“利润率呢？”
张磊那边传来翻资料的声音，过了几秒才回答：“老周家面馆上个月团购订单的利润率比堂食还高了两个点，因为团购带动的客流多了，食材采购量大了，进货价反而降了，福记砂锅粥也差不多，老板上周还跟我说想加一个新品套餐。”
“那你明天就拿这两个数据去跟老板谈，别跟他们说吴优生活不好，就说事实：你在惠生活上架不到两个月，利润涨了，复购率一直在涨，老客户越来越多。
吴优生活给你报的团购价是更低，但他们能保证给你带来同样多的客源吗？
他们签了那么多家店，能像我们一样每周上门回访、帮你调菜单、帮你做复购数据分析吗？”
张磊那边沉默了几秒，然后说：“我明白了，我用他们的数据说话。”
“对，数据不会骗人。
商家要的不是一时的低价，是持续稳定的生意增长。
谁能帮他们做到这一点，他们就会选谁。”
张磊应了一声，又说：“那吴优生活那边，我们要不要做点什么？
他们现在签独家的速度很快，照这个势头下去，吴中大学城周边的核心商家会被他们吃掉至少三分之一。”
高阳想了想：“不用正面拦，他们签独家的店，你让人定期去转转，拍几张店里的照片。
看看他们上了吴优生活以后，客流量到底有没有变化。
如果变好了，那说明他们的打法有效，我们学习。
如果没变化甚至更差了，那三个月后独家协议到期，这些店自然会是我们的。”
张磊琢磨了一下，大概明白高阳的意思了。
吴优生活现在正处在烧钱最猛、势头最盛的阶段，这时候正面硬刚等于替对方练兵。
不如先保存实力，等对方那口气泄了再做打算。
“行，我按这个思路去安排。
老板，下周的推进会你能来苏州一趟吗？
我想带你去实地看看吴中大学城的商圈格局，有些情况电话里说不清楚。”
高阳想了想自己的日程：“下周三合肥那边有个商务局的座谈，周一和周二暂时没安排，我周一飞苏州，周二下午回。”
“好，那我周一去高铁站接你。”
挂了电话，高阳靠在车座上，轻轻吐了口气。
苏州这场仗，比他预想的要难打。
吴优生活不是那种只会烧钱的草台班子，对方的创始人做过电商，懂运营，团队技术底子不错，而且在本地的商家关系上比惠生活有先天优势。
唯一的问题是他们的模式有硬伤，校园社交加团购这个组合听起来很美，但实际转化率不高，这才是惠生活可以抓住的突破口。