第179章 流量的力量（2/2）
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这种亏损换增长的模式，是互联网营销的传统，通过这种方式，可以把获客成本降至一元以下。
不过要说把这种拉新、裂变的方式玩得最花的，还得是拼夕夕。
当年成立的拼夕夕，在接下来的一段时间把这种模式玩出了花儿，让用户恨到了极点。
陆远的提醒，让APP开发团队成员，紧张了不少。
“大家不用太过紧张，就算是下载量太大，服务器崩溃了及时修复就行。”
朱晓薇安慰道，她们设计部，也参与了APP的开发工作，UI设计这一块儿，前期的工作就是由她们部门负责的。
“对，不要崩得太久就行，允许你们掉点链子。”
陆远笑着看了朱晓薇一眼，不知不觉之间，朱晓薇对于自己的角色定位有了一些改变。
如果是以前，她肯定不会站出来安慰团队成员的，这与她无关。
现在嘛，挺好。
陆远乐得见到这些变化，他需要经常出差，有自己的人在公司盯着也好。
12点一过，辰家APP第二波的营销方案全面上线，而APP之内的商城也正式开放了。
相较于天猫，京东，还有小米商城这些主流网购平台，辰家APP内置商城就要简单多了。
里面除了辰远系的SKU之外，还有几款小K的产品，此外，还有一些皓阳科技的产品。
除此之外，就只有Yeelight的智能灯泡。
Yeelight智能灯泡目前月销约5000件，上架辰家APP商城，也是为提高销量的一次试水。
辰家APP的支付体系，目前采用的是双轨并行支付方案。
实物方面，采用银联、支付宝、微信支付等第三方标准电商支付流程。
对于一些内购服务，IOS端按照苹果的规范，走IOS应用内支付渠道。
苹果税这一块儿，辰远自行承担。
发货体系方面，也有着明显的分工。
自营产品的硬件仓储分布在甬城与杭城两地，由顺丰和EMS等主要承运商进行国内配送。
生态合作伙伴，如皓阳，Yeelight等的商品，由其自己的供应链直接发货。
大规模的营销，效果很快就显现出来。
徐延青盯着辰家APP的后台数据和用户反馈，脸色发青。
多设备联动，多品牌适配，这恰好击中了小米智能家庭APP的短板。
尤其是海尔家电的主动接入，更是直接抢占了小米的潜在用户。
偏偏辰家APP，并没有主动接入小米除手机之外的智能设备。
而更让他担心的是，Yeelight早就已经接入小米生态，其出现在辰家APP商城里，成为小米生态链第一家主动接入辰远系的产品。
这个信号，很不好。
“封闭模式，真的合适吗？”
徐延青第一次对互联网封闭生态产生了质疑，能够混迹商场而不倒的，没有傻子。
用户与开发者主动接入一个封闭生态，核心是极致的体验，极简的安全和极高的变现效率。
对于普通用户来说，他们并不懂什么是底层代码，也不关心系统是否开源，他们只关心一个问题：“这玩意儿用起来省不省心。”
作为安卓体系当中的一员，小米在软硬件方面很难做到面面俱到，用户体验，隐私保护等等都要差上很多。
“安卓体系里，肯定要是走开放路线的，看着吧，小米最后肯定也会走开放路子的。”
陆远这边，也在讨论这个问题。
流量大增，辰家APP下载量快速上升，陆远也接到很多同行的电话，有探讨的，也有像Yeelight一样主动寻求合作的。
在与Yeelight的合作模式中，辰远这边承担智能灯泡的全部成本。
姜兆宁虽然一分钱都不赚，但他几乎零成本提高了市占率。
这种合作模式，很受第三方硬件商的欢迎。
“很多人以为开发者会讨论苹果的封闭和30%的苹果税，但事实上，全球最优秀的开发者依然把IOS作为首发平台，因为在这里，赚钱的逻辑非常清晰。”
苹果不仅是制造硬件，还承包了开发者的基建，从编程语言到开发工具，再到各种现成的API接口，几乎一手包办。
在安卓开发者苦哈哈地去兼容各种奇葩分辨率和系统版本时，苹果保姆级的扶持，极大地降低了技术门槛。
而IOS的封闭生态，相当于在消灭盗版的同时，还能做到精准流量分发。
而这些是安卓生态做不到的，也是小米做不到的。
至少目前不行，国内互联网厂商，只想着套用封闭生态，却没有考虑这些。
或者说出于利益，不愿意去考虑。
目前接入这些互联网厂商生态的，绝大部分是他们投资的企业，像辰远这种没有被投资的企业，但凡有点骨气的，都不会接入。
拿不到你的钱，还要被你控制，想什么好事呢。
陈林也打来了祝贺电话。
“辰家APP势头不错，你们那个微电影的创意很好，我们已经跟海尔的门店发通知了，让他们辅助用户下载APP。”
“哦，对了，你们这个APP做得很惊艳，不过也要注意一下竞争对手。”
“另外，我建议你们加大与更多照明、家电厂商的合作力度，这样我们的开放生态联盟，就不怕互联网厂商了。”
“甚至说，会倒逼他们主动开放。”
辰家APP零点上架，陈林第一时间下载了，它给他的第一感觉就是惊艳。
惊艳到难以相信，这是一家初创小公司做出来的产品。
同时也明白了陆远当初在开发之前，为什么保密级别这么高，就连他们这些战略合作厂商，很长一段时间都不知道陆远把开发团队放在哪里。
“嗯，我知道，不过没关系，我们后续会加快版本更新的力度，另外也要谢谢海尔的大力支持。”
隔着电话，陆远爽朗的笑声感染了陈林。
上线不到13个小时，下载量突破7万，注册率高达82%，远超同期同类APP上线首日表现。
辰家APP已经成为2015年智能家居行业上线首日表现最好的APP了。
“这没什么，对我们也有好处，再说我们还蹭上了热度呢。”
微电影的转发，除了带来同行的关注之外，顺带着也吸到了一些粉丝。
作为传统家电制造商，转型智能家居领域以来，海尔对于入口的追求其实没有想象当中那么迫切。
入口的需求固然重要，但在海尔内部，更倾向于把卖家电卖成卖生活方式。
这也是在格力自己造手机，美的跟小米合作，而海尔却反共识的坚决不造手机的原因所在。
辰家APP控制全系海尔家电，在海尔看来，并没有什么问题，底层技术还在U+这边，而他们也能够通过辰家获得新的用户。
还有一点是陈林不想承认的，那就是在辰家APP正式上架之前，海尔方面从来没有相信辰远会开发出一款远超同行体验的APP。
下午三点钟，#第25小时家人#阅读量突破6000万，讨论量超过12万条。
同时间段，微博热搜已经上升至第17位了，微电影的转发高达15.6万次。
几乎每一分钟，就有近200个人按下那颗箭头。
辰远以近乎零预算的方式，完成了一场关于情感的病毒式扩散，带动公司名气与产品的曝光。
而也就在此时，第三方数据平台TalkigData发布了辰家APP的实时监测数据。
上线15小时，下载量破10万。
在一个智能硬件整体渗透率为5.8%的市场，全品类APP单周下载量在很多情况下都不足10万次。
辰家APP几乎用一种碾压式的姿势登场。
一场现象级的情感内容营销引爆，一款惊艳业内同行的APP，一份亮眼的数据。
辰远第一次进入主流互联网公司，尤其是有竞争关系的巨头眼里。
别看陆远前段时间跳得欢，对如小米这类的公司也造成了一定的影响。
但在巨头们眼里，无论是22亿元的估值还是其产品的利润，都不够看。
“艹啊，搞不好我们的库存数量不够啊，赶紧联系代工厂加班。”
姜兆宁现在是又惊又喜。
几乎每一名下载辰家APP，并且注册了的用户，都想薅这一块钱的羊毛套餐。
与此同时，智享乐居等新兴科技评测媒体，也发布了辰家APP的初步测评。
“如辰远创始人所说，他们的领先不只是说说，在我们看来，辰家APP重新定义了全屋智能的控制逻辑，用一个APP解决了行业最大的痛点。”
“真正的全屋智能时代，要来了！”
王嘉文等着，看着收集来的数据，欣喜之色溢于言表。
一个通宵没有浇灭他们的热情，反而愈发地亢奋。