第476章 霸气反击（1/2）

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四天后，曼谷。

顾言从廊曼机场出来，湿热的空气兜头扑了一脸。

他拎着黑色公文包，西裤衬衫的搭配在一群穿短袖的旅客里扎眼得很。

接机的是沈氏驻东南亚办事处联络人阿坤，泰国华裔，祖籍潮汕，在曼谷药品经销圈子里摸爬滚打了十几年。

“顾总，车在外面。”阿坤接过公文包，边走边汇报，

“您交代查的那家亚太联合制药，门面在曼谷东郊工业区，仓库里堆了不少货。”

“铺了几条线？”

“曼谷本地六家药房渠道，清迈两家，马来那边还没摸清。

价格压得比咱们出厂价低两成，好些老客户上个月已经转单了。”

顾言钻进车后座，翻开公文包取出一沓文件——雷鸣传过来的东南亚航线船期表和港口仓储合同明细，密密麻麻好几页纸。

“阿坤，曼谷本地最大的三家药品经销商，什么名字？”

“暹罗永泰、东方药业、万隆集团泰国分公司。三家加起来，占了泰国平价药零售渠道六成份额。”

“跟他们约饭，今晚，越快越好。”

阿坤一愣：“三家一起？”

“一起。没时间挨个谈。”

当晚七点，湄南河畔一家中餐馆包厢。

暹罗永泰的老板吴志远到得最早，五十来岁的潮汕商人，在泰国扎根三十年。

东方药业的总经理帕猜是泰国本地人，会说流利中文。

万隆泰国负责人林国栋，福建人，做事精明。

三人到齐落座，互相对了一眼——能把他们凑一桌的人不多，沈氏副总裁亲自飞过来，铁定不是叙旧。

顾言没寒暄，茶杯搁在桌上，开门见山。

“各位，就聊一件事。亚太联合制药是辉瑞的傀儡公司，拿劣质仿制药砸价抢市场，砸的不光是沈氏的盘子，也是在座各位的盘子。”

吴志远拧了下眉头：“顾总，辉瑞的底我们多少摸到了。可人家价格摆在那儿，我手下药房不进他们的货，隔壁进了，客人全跑那边去。”

“吴老板，亚太联合的药，原料纯度你验过没有？”

吴志远没吭声。

顾言从公文包里抽出一沓检测报告，往桌中间一拍。

“新加坡SGS实验室的独立检测。亚太联合三款仿制药，原料纯度最高87%，最低79%。沈氏平价药每批出厂纯度98%以上。”

帕猜拿过报告翻了两页，面皮紧了一下。

“79%？这种纯度的药在泰国流通，万一出医疗事故……”

“出了事故，第一个被追责的不是辉瑞，是在座各位的药房和渠道。”顾言把他的话接住，

“辉瑞躲在开曼群岛壳公司后面，刮干净了就跑。留下来擦屁股的，是你们三家。”

包厢里安静了好一会儿。

林国栋先开口，语气直白：“顾总，这些我们都明白。但亚太联合的货已经铺下去了，我们不跟进价格，客源全被截走，你给条路走。”

顾言把检测报告一页页摊开，铺满圆桌。

“今天来不是请各位帮忙，是跟各位做一笔生意。”

他竖起三根手指。

“第一，沈氏为在座三家提供独家区域经销授权。泰国市场的平价药零售，只走你们三条渠道，不开第四道口子。”

吴志远的眼睛亮了一下。

“第二，供货价在现有基础上再降8%，差价由集团总部补贴，为期一年。这一年里，你们卖沈氏的药，利润只高不低。”

帕猜放下检测报告，身子往前探了探。

“第三。”顾言的语速慢了半拍，“沈氏旗下的远洋物流航线，覆盖了从香港到曼谷港、槟城港、雅加达港的全部主力航线。亚太联合从印度采购的劣质原料药，走的也是这几条海上通道。”

他停了两秒。

“沈氏不需要对他们的货船动手脚。但港口冷链库位是有限的，码头卸货泊位也是有限的。沈氏和在座三家的货走优先通道，剩下的库位和泊位够不够分——就不好说了。”

林国栋率先拍了下桌子：“顾总，你这招够狠。”

“不是我狠，是辉瑞先动的手。”顾言端起茶杯，喝了一口，

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