第192章 许经理的七天（2/2）
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翻到第四页的时候，她停下来。
“这一条。”
她手指点在纸上。
许经理探头看了一眼。
“极端气象灾害条款？”
“你写的是'政府发布橙色及以上预警'才启动赔付。”
许经理点头。“这是行业通行标准。”
罗熙缘抬头看他。
“你知不知道，2008年那场雪灾，我们村里停电了三天。路封了，车进不来，猪没饲料吃，水管冻裂了。那场雪灾的预警级别，是黄色。”
许经理脸上的表情僵了一瞬。
“黄色预警，按你这个条款，一分钱都赔不了。”
罗熙缘把文件放回桌上。
“改成'黄色及以上'。”
许经理深吸了一口气。
“罗总，黄色预警的触发频率会大幅增加赔付概率——”
“我知道。”罗熙缘打断他。“所以你们可以在保费上做调整。但门槛不能卡那么高。”
她看着许经理的眼睛。
“你们的报告写得很漂亮，后山冬季道路封闭概率都算进去了。但你们没算过一件事。”
许经理等着。
“一个养猪户，冬天猪舍塌了半边顶，猪冻死三头。他去找保险公司，人家说预警级别不够，不赔。他怎么想？”
许经理没有说话。
“他想的是，这东西跟当年村里那些卖保险的一样，收钱的时候嘴甜，赔钱的时候找理由。”
罗熙缘把笔放在桌上。
“你得罪一个农户，传出去的不是一个人的口碑，而是一个村，是所有跟罗氏合作的农户。”
会议室里安静了好一会儿。
窗外风刮过屋顶，发出一声低沉的呜咽。
许经理把文件收回去，在那一条旁边用铅笔写了个小小的“改”字。
罗熙缘没有看第二份文件。
她说：“第二份是什么？”
许经理手按在那份厚的文件上，犹豫了一下。
“总部关于罗氏一号核心保障方案的意向框架。”
他抬头。
“罗总上次说不接受现场勘验、数据不出境。总部讨论了三天。最后的结论是——可以。”
罗熙缘眉毛微微动了一下。
许经理继续说：“风险定价模型改用间接参数。我们会参考国家专班审核后的脱敏数据、外围环境评估和历史同类项目的统计基线。不进核心区，不接触原始样本。”
罗熙缘看了他两秒。
“你们让步很大。”
许经理苦笑了一下。
“罗总，坦白说，总部一开始是想放弃的。”
罗熙缘没有意外。
“后来为什么没放弃？”
许经理沉默了片刻。
“因为我跟总部说了一句话。”
“什么话？”
“我说，这个项目如果成了，以后全世界养猪的人都会知道罗氏一号。到那个时候再想上船，船票就不是贵不贵的问题了——是有没有的问题。”
罗熙缘看着他。
许经理的目光很稳。不像上次，上次他的眼神里有算计、有精明、有职业性的分寸感。这次不一样。
这次他的眼神里，有一种罗熙缘很熟悉的东西。
赌。
赌一个可能。
赌一个位置。
她见过太多这样的眼神了。从当年雪夜里父亲攥着二百八十八块钱的手心，到大卫·陈在罗家村猪圈里铲粪时的侧脸，到陈国强在旗舰店工地上签下合同的那一刻。
每一个选择跟罗氏走的人，都是在赌。
罗熙缘伸手，把第二份文件拿了过来。
她没有马上翻开。
“许经理。”
“在。”
“农户风险池的方案，五天内改好发给林薇。通俗版说明拿给罗汶审一遍，他会从农户的角度挑毛病。”
许经理点头。
“核心保障方案，我需要时间看。有问题我会让大卫·陈跟你们法务对接。”
“好。”
罗熙缘站起来。
许经理也跟着站起来。
走到门口的时候，罗熙缘忽然停下脚步。
“许经理。”
“罗总说。”
“你上次坐车来的时候，擦了一回皮鞋。”
许经理愣住了。
罗熙缘回头看了他一眼。
“这次没擦。”
许经理低头看了一眼自己的皮鞋。鞋面上有一层薄薄的灰，是从基地外面的土路上沾的。
他抬头，嘴角动了一下。
罗熙缘没有笑。但她的眼神缓和了一些。
“方案改好了，再来。”
她推开门走了出去。
林薇在走廊里等着。
罗熙缘把两份文件递给她。
“第一份，扫描发给罗汶。第二份，我今晚看。”
林薇接过文件。
“罗总，许经理这次诚意不小。”
罗熙缘往前走，没有回头。
“诚意够不够，不看他说什么。看方案改完之后，那些农户能不能看得懂、交得起、赔得到。”
她的声音飘在走廊里，轻轻的，像一片叶子落在水面上。
晚上九点，罗熙缘在办公室里翻完了那份核心保障方案。
她在第七页空白处写了三个字：可以谈。
然后合上文件，靠在椅背上闭了一会儿眼。
手机震了一下。
罗汶的消息：“姐，农户方案我看了。有六个地方需要改。我整理了一份修改意见，明天发你。”
罗熙缘回：“好。”
罗汶又发：“M-21今天下午翻了两次身。刘爷说正常。爸今晚又去猪舍守了，妈让我告诉你，她炖了银耳汤放在你桌上。”
罗熙缘低头，果然看见桌角有一个保温杯。
她拧开盖子，银耳汤还是温的。
枸杞放了好几颗，红红的，浮在汤面上。
她喝了一口。
甜的。
李敏霞放糖从来不手软。
罗熙缘端着保温杯，站在窗前。
窗外，后山的灯依旧亮着。一排排，整整齐齐，像一条长长的，永远不会熄灭的路。
她把银耳汤喝完，拧上盖子。
然后拿起手机，给许经理发了一条消息。
“方案第十一条，赔付对象必须写明'养殖户本人或其直系家属'。不能让中间人截流。”
发完，她把手机放在桌上。
过了三分钟，许经理回了一个字。
“改。”