第073章 一分都不能少（2/2）

“我寻思她就是个二十来岁的小闺女，说她撞大运我信，说她真是个懂行的？”索卫东摇摇头：“我不信。”

“你想不到的事儿多了去了！”老爷子慢悠悠地端起茶碗抿了一口：“你可千万别小瞧了年轻后生，老话说，高手在民间，珍珠沉海底，真有本事的人，说不定就藏在你最想不到的地方。”

就这么着，老爷子成天嚷嚷要见见苏蓓霓，索卫东没辙，给嘉木市拍了封加急电报，让那个卖鸭绒的来一趟，他也好有个合适的说辞。

这不是，不光鸭绒，索卫东连做羽绒服的高支尼龙都给她联系好了，也是嘉木个体户刘学全一起带来的，东西好，价格也合适。

苏蓓霓还记得上辈子很小的时候，她妈给她买了件到脚踝的鸭绒服，最大的特点就是一股子腥臊味儿，尽管后来市场上的羽绒服已经没那么大味儿，但在85年，苏蓓霓最担心的就是鸭绒难闻，大家接受不了。

可刘学全带来的货，不光味道不重，鸭绒蓬松，梗也很少。

“刘大哥，你的鸭绒品质确实不错，”苏蓓霓是满足心理预期的，只不过在成本方面，能降低点当然最好，于是笑着商量：“但我刚创业，想先做6件试试水，要是销量好，我肯定找你长期合作，你看能不能给我个试单价？”

刘学全不愿意，甚至站起来就要走：“你想长期合作，那就得按我的定价走，少一分都不行！”

划价，有时划的就是个面子，哪怕给人让一分，大家脸上都好看，但刘学全态度生硬，弄得旁边的索卫东和梁琪娅脸上都很尴尬。

索卫东拦了一道：“杨兄弟，你急啥，又不是不给你钱！”

刘学全哼声：“你们可着市场去问，要是能找到比我的品质更好，价格更便宜的鸭绒，我这20斤绒，白送给你们！”

要是后世人这么说，苏蓓霓还得掂量掂量，但那会儿人实在，苏蓓霓见刘学全急赤白脸，就知道他话不假，东西不愁卖，大概也是没看上她这笔可有可无的小订单。

但从岚海坐火车到嘉木，光车程就20多个小时，刘学全虽说是有别的单子顺路过来，但岚海没有鸭绒市场，他就得带着20斤货另找销路，要么就只能带回嘉木。

苏蓓霓斟酌了一下说：“刘大哥，如果20斤鸭绒我全要了，您能不能让一点路途费给我？将来无论我找您要多少货，都给您付全款，回报您给我的让利，您看可以接受吗？”

梁琪娅有点担心，她们计划第一批只做6件，按一件一斤左右估算，只要个七八斤就足够，20斤会不会太多呀？

可苏蓓霓话已经说出去，她也只能无条件相信。

刘学全也在思考，做生意看重诚信，这姑娘能说出全款支付，已经是最大的诚意了，要知道，他现在外面还有好几笔尾款没要回来呢！

这么一想，刘学全答应道：“就按你说的那个价，我就当交了你这个朋友！”

“刘大哥，合作愉快！”苏蓓霓盈盈一笑。

单子谈完，等刘学全走后，索卫东叫住苏蓓霓，局促道：“苏同志请移步到书房，我家老爷子想跟你见一面。”