第193章 易如反掌（2/2）

张磊尚未开口，李曼已轻启朱唇：“高总有所不知，迈腾近期订单激增，生产线排期紧张。我们也是为了确保贵司能优先提车，才拟定了这个方案。”她指尖划过旗袍盘扣，眼波流转，“再说了，5万辆的大单，我们在价格上已经很有诚意了。”

刘姗翻到报价单末页，忽然开口：“李秘书，贵司上个月在华东区给某租赁公司的报价是21.8万/辆，付款方式为30%定金、验收后付清尾款。”她抬头看向张磊，“不知为何同一车型，我们的合作条件反而更严苛？”

会议室里空气骤然冷凝。张磊斜睨了李曼一眼——他不知道小舅子李峰曾从中作梗，更不知道这份报价单里藏着多少“私人恩怨”。此刻他只清楚，若不想搞砸这单生意，得尽快给眼前的年轻人一个交代。

“你看是不是拿错报价单了？”张磊佯装批评地瞥了李曼一眼，转头堆笑，“年轻人考虑不周也情有可原。高总，实不相瞒，最近迈腾订单确实火爆……这样，您提提要求，只要在我权限内，一定尽力满足。”

未等高峰开口，李曼忽然插话，指尖摩挲着旗袍开衩处：“高总，冒昧问一句——听说贵司之前接触过日系某品牌雅阁系列，怎么没谈成？是资金问题，还是对方看不上您？”这话里藏着针尖麦芒，明里暗里挑拨。

高峰挑眉，语气淡淡：“李秘书想多了。我们资金链稳健得很，至于为何没选日系车——”他目光清正，“不瞒您说，我这人有点‘血性’，日系车在我这儿一概不考虑，给再多优惠也没用。”

李曼闻言轻嗤，眼尾扫过高峰，嘴角挂着讥讽。张磊脸色一沉，狠狠瞪了她一眼——这丫头今天怎么回事？就算是枕边人，也不能在谈判桌上胡搅蛮缠！何况他看重的是峰水出行的潜力，这5万辆不过是试水，未来合作空间才是关键。

“高总别介意，她年轻不懂事。”张磊迅速打圆场，指甲几乎掐进李曼手背，“您直接说条件吧，咱们只谈正事。”

张磊心里清楚，不管高峰这话有几分真假，单是这份态度就值得高看一眼。他正欲开口，高峰已看向刘姗。刘姗翻开文件，语气平静：“张总，我们之前沟通的合作框架是——价格在贵司报价基础上再降10%，付款方式调整为30%预付款，接车后付至80%，剩余20%在下批订单前结清，供货周期维持两个月。这样的模式对双方都更灵活。”她指尖轻点报价单，“其实算下来，基本等同于全款购车，贵司资金风险可控。”

张磊心里清楚，不管高峰这话有几分真假，单是这份态度就值得高看一眼。他正欲开口，高峰已看向刘姗。刘姗翻开文件，语气crisp：“张总，我们希望调整付款方式——预付款10%，车辆过户时付至20%（由贵司协助办理过户），剩余80%通过银行贷款结清，我们会配合完成贷款流程。这样既能减轻双方资金压力，也符合行业常规操作。”她指尖轻点报价单，“贵司只需协助对接银行，贷款审批通过后，尾款会直接打入贵司账户，资金链风险可控。”见刘姗抛出付款方案，张磊反而松了口气——来之前李曼算过，5万辆车按20万/辆算就是100亿，她断言峰水出行拿不出这么多现金，劝他别浪费时间。但此刻听到对方提出贷款模式，他心里的石头落了地，却仍存试探之意：“高总，刘秘书的方案能代表您的最终意见？”

高峰淡淡点头：“张总若同意，可立即安排法务对接合同。”

张磊盯着高峰的眼睛，忽然笑了——商场混了几十年，他最清楚“现金流”三个字的猫腻。外界都说峰水出行现金流紧张，可谁敢拍板先付10%定金？哪怕按最低2亿算，也是真金白银砸进来。他站起身，伸手握住高峰的手，掌心的老茧擦过对方虎口：“高总果然爽快。我也不墨迹——合作愉快！”

李曼在旁攥紧了手袋链条，美甲几乎掐进掌心。她想提醒张磊“贷款审批有风险”，却对上丈夫警告的眼神。终于不再造次，因为她太清楚了，银行贷款审批流程对于他们公司来说，结合峰水出行本身的资金报表，简直易如反掌。