第325章 投资並扶持杭州马、深圳腾等未来巨头（1/2）
2001年3月15日，杭州，春雨绵绵。
王恪撑著一把黑色雨伞，站在湖畔花园一栋普通的六层居民楼下。雨水顺著伞沿滴落，打湿了他的鞋面。他抬头看了看16幢1单元202室的窗户——那里掛著块不起眼的小牌子：“阿里巴巴网络技术有限公司”。
“王总，就是这儿。”李明撑著另一把伞，语气有些不確定，“我们……没找错地方吧这怎么看都像是民居……”
“没错。”王恪收起伞，走进楼道，“创业公司就该是这个样子。走吧。”
楼梯间堆著些纸箱，墙上贴著褪色的春联。上到二楼，202室的门开著，里面传出激烈的爭论声：
“英文网站必须做！我们要做全球贸易！”
“钱呢伺服器钱都付不起了，还做什么英文站”
“再坚持三个月，一定能找到投资……”
王恪在门口停下，敲了敲门框。
屋里瞬间安静下来。十几个年轻人挤在不到八十平米的房间里，电脑桌挤在一起，地上散落著泡麵盒。一个瘦小的男人转过身——他穿著皱巴巴的衬衫，头髮有些凌乱，但眼睛亮得惊人。
“您好，请问找谁”他用带著浓重浙江口音的普通话问。
“我找马云先生。”王恪微笑。
“我就是。”马云快步走过来，伸出手，“您是……”
“王恪，明远集团。”
房间里响起一阵倒吸冷气的声音。显然，这群年轻人知道这个名字。
马云的手很热，握得很用力：“王总！没想到您真的来了！快请进，地方小，您多包涵……”
王恪被让到屋里唯一一张像样的椅子上——那是马云的“老板椅”，其实也就是普通的办公椅，只是比別人那把新一点。
“马总，长话短说。”王恪环视房间，“我看过你们的商业计划书，也试用过阿里巴巴网站。你们想做b2b电子商务，让中小企业通过网际网路做国际贸易”
“对！”马云一下子激动起来，“王总，您知道吗中国有无数中小企业，產品质量好、价格便宜，但找不到国外买家。外国买家想找中国供应商，也不知道去哪儿找。我们要做的，就是搭建这个桥樑！”
他走到一块白板前，快速画著示意图：“我们不是简单的信息发布，我们要建立信用体系、支付担保、物流对接……未来十年，我们要让天下没有难做的生意！”
这番话说得慷慨激昂，但房间里有人在小声嘀咕：“又开始了……画大饼……”
王恪笑了。他想起系统模型给出的数据：阿里巴巴將在2003年推出淘宝网，2004年推出支付宝，最终成长为万亿市值的商业帝国。
但在2001年春天，这只是一群挤在民居里的年轻人，一个烧光了融资、发不出工资的创业公司。
“马总，你们需要多少资金”王恪问。
马云愣住了。他见过不少投资人，大多数人会问“你们怎么赚钱”、“什么时候盈利”、“竞爭对手是谁”……但这么直接问需要多少钱的，王恪是第一个。
“五……五百万美元。”马云咬咬牙，“但我们可以只出让10%的股份。”
这个估值在当时的中国网际网路界算是天价——毕竟公司还在亏损，前景不明。
但王恪摇头：“太少了。”
“啊”
“我给你一千万美元，占股20%。”王恪平静地说，“但有两个条件。”
马云和团队成员都屏住了呼吸。
“第一，我不参与日常管理，但重大决策有知情权。第二，也是最重要的——”王恪看向房间里那些年轻的程式设计师，“这钱首先要保证发工资、改善工作环境。创业可以艰苦，但不能让兄弟们饿肚子。”
房间里安静了几秒，然后爆发出欢呼。几个年轻程式设计师跳了起来，还有人偷偷擦眼角——他们已经三个月没发全薪了。
马云眼眶通红，紧紧握住王恪的手：“王总，谢谢……真的谢谢……”
“先別谢。”王恪说，“我还有个建议。”
他走到白板前，拿起马克笔：“你们现在主要做英文站，服务海外买家。这很好，但中国市场呢中国有几千万中小企业，他们也需要在国內找供应商、找买家。”
马云眼睛一亮：“您是说……”
“做中文站。而且，未来可以考虑做一个c2c平台——让个人也能在网上开店，让普通人也能做小生意。”
这话在2001年听起来简直是天方夜谭。当时连网上购物都还是新鲜事物，更別说个人开店了。
但马云被这个想法击中了。他盯著白板，喃喃自语：“个人开店……普通人做生意……对啊，为什么不行呢……”
那天下午，王恪在阿里巴巴待了三个小时。他听马云讲梦想，听团队成员讲困难，也分享了自己做“九州在线”和“麒麟软体”的经验。
临走时，马云送他到楼下，欲言又止。
“马总，有话直说。”王恪笑道。
“王总，您为什么……这么相信我们”马云终於问出来，“我们见过不少投资人，他们都觉得我们在做梦。您却……”
王恪看著细雨中的西湖，轻声说：“因为我见过未来。在未来，你们真的让天下没有难做的生意。”
他拍拍马云的肩：“好好干。钱明天就到帐。记住，对员工好一点，他们是你最大的財富。”
回程的车上，李明忍不住问：“王总，一千万美元……是不是太多了这家公司现在……”
“现在值一千万，未来值一千亿。”王恪闭上眼睛，“李明，记住今天这个地方。十年后，你会明白这笔投资的意义。”
一周后，深圳。
腾讯的办公室比阿里巴巴好些，至少是在正规的写字楼里。但也好不到哪儿去——三百平米的空间挤了五十多人，空气里瀰漫著泡麵和汗水的味道。
王恪见到马化腾时，这位未来的“企鹅帝国”创始人正在调试代码。他戴著厚厚的眼镜，说话声音很轻，和马云的热情洋溢形成鲜明对比。
“王总，您好。”马化腾站起身，显得有些拘谨，“没想到您会来。”
“我对qq很感兴趣。”王恪直入主题，“现在有多少用户了”
“註册用户突破五千万，同时在线最高超过一百万。”说起数据，马化腾的语气自信了些，“但……我们还没找到盈利模式。用户增长很快，伺服器成本越来越高。”
这是2001年腾讯最大的困境：拥有海量用户，却不知道如何变现。
王恪试用了一下qq。界面还很简陋，功能也简单，但那种即时通讯的便利性，已经初现端倪。
“马总，你听过『流量变现』吗”王恪问。
马化腾摇头。
本章未完，点击下一页继续阅读。