第106章 客流稳，客单升（2/2）

阿福说：“那咱们再想什么法子？”

林悠悠说：“不急。先把眼前的事做好。客单升了，是好事。但得稳住。不能今天升，明天掉。”

阿福点头。

“懂了。”

晚上打烊。大家散了。林悠悠一个人坐在后院。啾啾站在她肩膀上。

天黑了。星星出来了。她想着今天的事。客单涨了。退货少了。老客带新客。新客跟着买。一步步，都往好的方向走。

但她知道。这才刚开始。生意这回事，没有一劳永逸。今天稳了，明天还得想后天的事。

她伸手摸了摸啾啾的头。啾啾往她脖子上蹭了蹭。

“你说，明天会怎么样？”

啾啾叫了一声。

林悠悠笑了。

“算了，问你也不知道。”

站起来，回屋。躺下的时候，啾啾站在床头的架子上。已经睡着了。小脑袋歪着，埋进翅膀里。

林悠悠看着它。想起阿福那句话。

“师娘，您这脑子，是怎么长的？”

她笑了笑。翻了个身。窗外有风。桂花树沙沙响。她闭上眼。睡着了。

第二天。阿福来得早。进门就说：“师娘，我又数了。”

林悠悠问：“数什么？”

阿福说：“昨天进来四十三个。买了东西的三十七个。三十七个里，有二十三个买了两样以上。最多的一个，买了四样。”

林悠悠笑了。

“你天天数，不累？”

阿福说：“不累。数了心里有底。”

小川在旁边笑他。

“你是有底了，人家买东西的都被你数怕了。”

阿福瞪他一眼。

“我偷偷数的，谁知道？”

两人又要斗嘴。

柳娘子进来，打断他们。

“林老板，我也有个发现。”

林悠悠看她。

“什么发现？”

柳娘子说：“这几天来的人，不光买得多。还买得勤。以前一个月来一次的，现在半个月就来一次。”

林悠悠想了想。

“是来换的？”

柳娘子说：“有来换的，也有来买的。说是用习惯了，就想来。”

翠娘说：“我也发现了。那个周婶子，以前一个月来一回。这半个月来了三回。一回换刷子，一回买牙粉，一回带闺女来买。”

林悠悠点点头。

“这就对了。老客稳了，生意就稳了。”

吴账房进来，听见这话。

“林老板说得对。”他放下账本。“我算了一下。这个月的老客回头率，比上个月高了两成。新客转化率，也高了一成。”

阿福问：“转化率是什么？”

吴账房说：“就是进来的人里，有多少买了东西的。”

阿福说：“哦，那我天天数的那个。”

吴账房点头。

“对。”

阿福说：“那我数得对。”

小川又笑他。

“你对，你什么都对。”

阿福不理他。看着林悠悠。

“师娘，那咱们接下来干什么？”

林悠悠说：“什么都不干。就守着。把东西做好。让客人试好。日子长了，自然知道谁好。”

阿福点头。

“行。”