第90章 从感觉，到数据（2/2）

又过了两天。吴账房把新的表拿出来了。大家又围过来看。

吴账房指着第一行。

“牙粉，三十七个会员里，三十一个买过。”

阿福说：“这么多？”

吴账房点头。

“牙膏，二十四个买过。刷子，十六个买过。”

小川说：“刷子最少啊。”

吴账房说：“对，最少。但你看这个。”他指着另一行数字。“买刷子的人，消费总额反而高。”

阿福不懂。

“为什么？”

林悠悠看了一会儿，明白了。

“买刷子的人，多半是连牙粉牙膏一起买的。所以单次消费高。”

吴账房点头。

“对。”

阿福琢磨了一会儿。

“哦，就是买刷子的人，买得全。”

林悠悠说：“对。”

她看着阿福。

“以后推荐东西的时候，可以多问问客人。要不要配一套？买了牙粉，问问要不要刷子。买了牙膏，问问要不要牙粉。”

阿福点头。

“懂了。”

他翻着那些表，越看越觉得新鲜。

“师娘，这数据真有用。以前全靠感觉，觉得哪个好就推哪个。现在知道谁买什么，怎么买。说话都有底气了。”

林悠悠笑了。

“这才刚开始。以后每个月都要算一遍。”

阿福说：“行，我配合。”

小川在旁边笑。

“你配合？你先把名字记清楚吧。”

阿福瞪他一眼。

“我怎么没记清楚？马师傅，周婶子，李木匠。一个不落。”

小川说：“那你知道周婶子住哪儿吗？”

阿福愣了愣。

“……忘了。”

小川笑得不行。

林悠悠没理他们，还在看那些数字。脑子里转着。

三十七个会员。四成三的流水。前十名占了六成。牙粉卖得最多。买刷子的人花钱最多。

这些数字，一个个在她脑子里排开。以前全是感觉。感觉回头客多，但不知道多少。感觉有些人常来，但不知道是谁。现在清楚了。

清楚了，就知道怎么做了。

她抬起头。

“吴叔，这个表，多抄几份。每人一份。以后都照着这个来。”

吴账房点头。

“行。”

晚上。店里打烊了。林悠悠一个人坐在后院。啾啾站在她肩膀上。

天黑了。星星出来了。她脑子里还想着那些数字。

三十七。四成三。十个人。六成。三十一个。二十四个。十六个。

这些数字，以前只是数字。现在不一样了。现在是路。是往哪儿走的标记。

她伸手摸了摸啾啾的头。啾啾往她脖子上蹭了蹭。

“你说，咱们以前是不是太糊涂了？”

啾啾叫了一声。

林悠悠笑了。

“算了，问你也不知道。”

站起来，回屋。躺下的时候，啾啾站在床头的架子上。已经睡着了。小脑袋歪着，埋进翅膀里。

林悠悠看着它。忽然想起阿福那句话。

“跟着您干，真好。”