第84章 利润从哪里来？折叠马扎与牙粉（2/2）

阿福问：“什么连环套？”

柳娘子说：“一环套一环。买牙粉的人，可能会顺手买把刷子。抽奖的人，可能会多买点东西凑金额。一环套一环，钱就来了。”

阿福想了想，说道：“哦，就是勾着人买东西。”

柳娘子笑了，说道：“话糙理不糙。”

翠娘忽然说：“那咱们以后是不是要多弄点这种连环套？”

大家都看着林悠悠。

林悠悠想了想，答道：“得慢慢来，不能太急。生意是长久的，不是一阵风。”

阿福问：“那接下来怎么办？”

林悠悠说：“先让大家休息两天，这两天都累坏了。”

阿福点头，问道：“那然后呢？”

林悠悠说：“然后把账上的钱分一分，该留的留，该发的发。”

阿福眼睛亮了，问道：“发什么？发工钱吗？”

林悠悠笑了，答道：“工钱照发，另外还有一份。”

阿福搓着手，问道：“什么份？”

林悠悠说：“到时候就知道了。”

阿福急得不行，问道：“现在说不行吗？”

林悠悠摇头，答道：“不行。”

阿福憋得脸都红了。

小川在旁边笑他，说道：“急什么，反正少不了你的。”

阿福说：“你不急？”

小川说：“我急，但我不说。”

翠娘和柳娘子也笑了。吴账房没笑，但嘴角动了动。

晚上，大家散了。

阿福走的时候还在嘀咕：“什么份呢？是银子还是东西？”

小川说：“别想了，反正过两天就知道了。”

阿福说：“想不想的，它就在那儿，我能不想吗？”

两人一路斗着嘴，走了。

翠娘和柳娘子一起走。

翠娘说：“林老板这人，真沉得住气。”

柳娘子说：“沉不住气也开不了这店。”

翠娘点头，说道：“也是。”

店里安静下来。林悠悠一个人坐在后院，啾啾站在她肩膀上。

天黑了，星星出来了。她脑子里还想着吴账房说的那些话：折叠马扎，试用装，回头客，连环套。

这些词在她脑子里转来转去。她以前也知道一些，但没这么清楚。这回账算下来，数字摆在眼前，才真正看明白了。

做生意这事，比她想的要深。不是把东西摆出来卖那么简单。是算账，是算计，是让钱自己流转起来。

她忽然想起以前在系统里见过的一些词，什么“引流品”，什么“利润品”。当时看了就看了，没往心里去。

现在想想，牙粉就是引流品，马扎就是利润品。试用装是引子，回头客才是根本。

她伸手摸了摸啾啾的头。啾啾往她脖子上蹭了蹭，羽毛软软的，有点痒。