第72章 口碑建立（2/2）

“第一，从今往后，济南府向南的所有官方物资运输，陆记车马行拥有‘独家承运权’。官府不得再指派其他商行插手，也不得随意征调我的车辆和人手。”

这是确立垄断地位。陆晏很清楚，如果不把这一条写死，等局势稍微平稳，那些有背景的豪商（比如依附东林党的、依附晋商的）就会像苍蝇一样扑上来抢食。

“第二，所有托运物资，必须接受陆记的‘标准化打包’。每车装多少、怎么装、用什么箱子，我说了算。那些散碎的、易燃的、不好固定的杂物，一律不运。”

这是为了提高装载效率和安全性。前世搞工程物流，最怕的就是甲方塞进来一堆乱七八糟的非标件，影响整体调度。

“第三，付款方式。”

陆晏指了指门外，“这次盐引我可以收。但下次，我要一半现银，一半实物抵扣——比如铁料、硝石、硫磺、牛皮筋。官府若是没钱，可以用武库里的报废军械来抵。”

这一条才是核心。陆晏要借着运粮的机会，光明正大地掏空济南武库的底子，为自己的兵工厂提供原材料。

张参议看着这份充满了霸王条款的协议，眉头紧锁。

“陆举人，这‘独家承运权’……是不是有点过了？万一以后有人弹劾本官与民争利……”

“大人。”

陆晏打断了他，语气平淡，“现在外面有三家镖局、两家漕帮的分舵正在我的车马行门口排队，想求我赏口饭吃，让我带着他们走一趟。如果我不答应，这山东地界上，除了我，还有谁敢把脑袋别在裤腰带上给官府送东西？”

他身体微微前倾，眼神锐利，“我不是在求大人给生意，我是在帮大人保乌纱帽。这独家权，是为了保证我在路上的绝对指挥权。如果混进来几只菜鸟，一旦炸了营，连累的是我的弟兄。”

沉默。

良久，张参议叹了口气，拿起笔。

“签。本官签。”

……

当天下午，陆记车马行挂出了一块新的招牌——“济南府陆记军需转运总号”。

这块招牌一挂，整个济南商界震动。

原本那些还在观望的豪商巨贾，此刻像是闻到了血腥味的鲨鱼，蜂拥而至。

“陆东家！我有五百匹棉布要送去曲阜，孔府那边急要！运费您开个价！”

“陆爷！我是德王府的管事，有一批珍玩要送去京城，您看能不能安排？”

“陆团练！只要能让我家少爷跟着您的车队去兖州上任，我们愿意出三千两！”

车马行的大堂里人声鼎沸。

范福忙得脚不沾地，算盘打得冒火。

“都别挤！排队！按规矩来！”

范福手里拿着陆晏制定的《托运须知》，嗓门比平时大了三倍，“第一，签免责状！路上丢了不赔！第二，先交全款！第三，所有货物必须开箱检查，夹带违禁品者直接扣留！”

如此苛刻的条件，换在平时早就被人砸了店。但现在，那些平日里眼高于顶的掌柜们，一个个赔着笑脸，乖乖地排队交钱签字。

因为他们知道，在这个乱世，陆记卖的不是运输，是“安全感”。

二楼的总办室里，陆晏站在窗前，看着

“东家，这盐引……五千引啊！按照现在的黑市价，至少能换四万两银子！”

赵长缨手里捏着那叠厚厚的盐引，激动得手都在抖，“咱们发了！”

“这只是流水，不是利润。”

陆晏转过身，从墙上取下那张济南府的地图，“钱留在手里就是死物。长缨，传我命令。”

“把这批盐引的一半，立刻在黑市抛售，换成现银和粮食。剩下的一半，拿去跟盐商换生铁和熟皮子。”

“另外，”陆晏的手指重重地点在地图上标着“西郊大营”的位置，“贴出告示，陆记团练开始招兵。这次，我们要扩充到一千人。”

“口碑立住了，接下来，该把规模做上去了。”