第88章 独当一面的范毅（1/2）

致信房地產营销公司。

林景行和范毅二人在前台小姐的带领下进入了一间会客厅。

“两位请稍等。”前台小姐留给林景行一个甜甜的微笑之后转身离开。

几分钟之后，一个三十来岁，外表干练的女人走了进来，对二人点点头，“二位久等了，我是致信房地產营销公司的人事部经理蔡雅。”

因为之前是范毅负责联繫的对方，所以这会由他开口：“蔡经理您好！我是乐兼职的范毅，这位是我们的合伙人林景行。”

之前在电话中，她已经知道了范毅在校大学生的身份，不过目光扫过两人时候还是有些感慨，“二位很年轻啊。”

范毅微笑道：“正是因为我们在校大学生的身份，所以才能够切身体验到目前大学生兼职市场的混乱情况嘛。”

“有道理。”蔡经理点点头，对范毅的第一印象还可以，“那我们就谈正事吧，我们公司光是在鱼鳧区就有三十多个合作楼盘，每个月至少需要500人次的兼职劳务，既然我们有稳定合作的劳务中介，为什么要与你们合作”

既然蔡雅开门见山，范毅自然也就直入主题，“贵公司的兼职岗位需求基本都是给各个楼盘发传单吧蔡经理一定遇到了兼职人员中途偷懒、扔掉传单、旷工等消极工作的行为。”

蔡雅闻言点点头：“这確实是无法避免的情况。”

范毅自信道：“如果贵公司跟我们合作的话，可以大幅度地减少这类情况的发生。”

“哦”蔡雅不置可否，她先后与四五家中介公司合作过，这些中介面对这种情况也是使出了浑身解数，如安排监工、扣押金或尾款等措施，效果只能说是微乎其微。

“蔡经理可能觉得我在吹牛。”范毅看出了对方眼中的不信任，他不慌不忙道，“我们与传统中介最大的不同就是，我们不需要校园代理，而是直接面对广大的兼职学生。”

他將早已准备好的笔记本电脑的屏幕转向对方，“这是我们开发的信用积分机制，目前已经在財大进行了试点工作，以兼职次数，每次兼职工作的完成度、用户满意度作为標准统计积分……

“这样就能最大程度分辨出兼职学生的整体素质高低……针对每一个兼职岗位，我们优先录用信用积分高的学生，这样能够最大程度上保证用户的利益。

“对於兼职学生来讲，我们按照积分数值，以月、季度、年为节点对积分排名前列的学生发放现金奖励，在兼职报酬上，积分越高越有机会参加报酬更高的兼职工作，所以他们会更加珍惜他们的积分，工作態度也会更加认真。

“除此之外，蔡经理肯定清楚，兼职市场的劳务中介手里其实都是没有直接的人力资源的。中介

“贵公司付出的劳动报酬有接近一半其实都是被这两个中介赚走了，真正到了兼职人员手中的报酬並不多。”

他將早已准备好的笔记本电脑转向对方，“这条兼职信息就是贵公司的，我们和这家中介也有合作，他们给到校园代理的价格是120。这六个都是鱼鳧区內的高校兼职群，也就是校园代理，这是他们给学生的报酬，80元……

“我们没有校园代理这个二级经销商，所以可以给予学生更高的兼职报酬，为学生爭取利益的同时，也是可以大幅度提高学生的工作积极性，对於贵公司来说无疑是好上加好。”

……

整个洽谈的工作持续了一个半小时，其中说服蔡雅只花了半个小时，这半个小时，林景行一言未发，完全是范毅一个人在发挥，剩下的一个小时，双方都在磋商具体的合作细节。

“后生可畏啊。”蔡雅亲自將范毅和林景行二人送到了电梯间，与他们一一握手道別，“合作愉快！”

离开写字楼后，林景行忍不住点头，“可以的老范，之后的几家就交给你自己去谈了，没问题吧”

本章未完，点击下一页继续阅读。