第149章 愿意合作（1/2）

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第149章愿意合作

几人都愣了一下，没想到许光启不只是有这个想法，而是已经在运作了。

陈启源迫不及待地问道：“那在马来西亚发行的唱片，也是和拼音教材一样，是独立製作的吧”

“是的。”

许光启点了点头，目光扫过陈启源和林德昌：“到时候还得请两位帮我灌录唱片和印刷歌词本及唱片封面。”

“那是当然。”

“多谢许先生照顾。”

陈启源和林德昌脸上乐开了花，连声道谢。

许光启將目光转向赵国泰，语气也郑重了几分：“至於发行方面，我不想採用市面上的主流模式，而是打算另闢蹊径，在马来西亚搭建自己的发行渠道。”

赵国泰点了点头：“许先生这个想法是不错，不过渠道不是一天两天能建立起来的。”

说完，他带著期待问道：“不知道许先生打算怎么入局，又如何破局”

“我在新加坡已经建立了渠道，所以打算移植到马来西亚。但在马来西亚，我毕竟是外来人，想要快速把这套模式落地，自然需要一个信得过且拥有现成体系的合作伙伴。”

说到这里，许光启看向赵国泰和张友栋，郑重地问道：“不知道世界书局愿不愿意做这个合作伙伴”

按常理来说，唱片公司与书局之间，几乎没有直接关係。

虽然书局也有贩卖唱片，但都是各大发行商主动送货上门，做的是终端零售。

因此，在得知许光启是因为开唱片公司而找他们商谈时，他们心中也已有过各种猜测。

但也没想到，许光启是来找他们一起合作搭建发行渠道的。

毕竟书局的渠道，和唱片的发行体系本就没有多少重合。

现在听到这个提议，两人多少有些讶异。

这么重大的决策，这里还有老板在，赵国泰並没有表態，而是看向张友栋。

张友栋略作思索后，露出一抹笑意：“有这个机会，我们书局自然是愿意和许先生合作。”

老板的亲口拍板，赵国泰心中大定。

隨著磁带的普及，它不仅成本比黑胶唱片低得多，连播放设备也从昂贵的电唱机转向更为便宜、便携的录音机。

门槛一降，市场迅速被打开。

唱片业也隨之进入最为蓬勃的发展阶段。

他们书局这些年虽然以书籍为主，但也开始接触唱片零售，对这一块新兴市场早已眼馋不已。

只不过，一直缺少一个合適的切入机会。

现在许光启主动找上门来合作，他们自然是求之不得。

他接过话题，说道：“许先生，书局这一块，完全不需要担心，至於唱片行那边，我们书局也可以去谈合作，应该也不难。”

许光启伸出食指摇了摇，嘴角带著一抹玩味的笑意：“赵经理，我要的可不只是唱片行。”

赵国泰一愣，问道：“许先生的意思”

“我现在在新加坡建立的渠道，除了常规的渠道外，还包括了翻版唱片的渠道，像是巴剎、杂货铺、小书店、报亭、电器行这些地方。”

赵国泰听后吃惊不已，不由得说道：“电器行还好说，巴剎、杂货铺这些地方，正规唱片公司是绝对不会进去的。”

他说得还算婉转，没有把看不上三个字直接说出口。

许光启笑了笑：“通过我在新加坡的实地调查，发现这些地方才是真正走量的地方，那些大的唱片公司看不上，我们反而要捡起来。”

接著，他將当初与曾广才谈过的那一套思路讲了一遍。

从渠道下沉，到抢先铺货，再到截住翻版的时间差。

层层递进，一整套逻辑下来，说得清清楚楚。

赵国泰听完，不由连连点头：“许先生这番布局，实在高明。”

许光启接著说道：“至於这些渠道，前期我们可以通过各个城市的二级经销商来铺，利用他们现成的销售网络，迅速占住市场，等到我们站稳脚跟后，再逐步建立自己的铺货队伍。”

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