第八十五章 软著陆（1/1）
许城闷闷地点点头：“韩社长，我懂。团队情绪確实是大事，尤其是你们这种一路拼过来的团队，信任比什么都重要。”
“许总监能理解这一点，我真的很感激。我们这个团队能撑到今天，靠的就是这股劲儿。你要是现在让我跟这帮小子说，咱们的系统以后交给藤讯的大牛们来搞吧，我怕他们心里那团火当场就得灭一半。做內容的人也好，写代码的人也罢，最怕的不是累，是觉得自己不再有用处。”
“嗯，我完全明白。”许诚说，“但我得说句实在话，你们自己搞的这套系统，上限肯定是看得著的。如果接下来用户量持续衝刺，到时候系统崩了，用户跑了，你那些兄弟心里的火，恐怕灭得更快。我不是来拆你们台的，我是真心觉得，你们这个方向值得走得更远。而要走得更远，光靠一腔热血是不够的。”
“许总监这话，我听著確实扎心，但也確实在理。所以我也不是死脑筋，非得守著这摊子不让別人碰。再说了，藤讯的帮助和流量，这些谁不想要我只是想找个更温和的方式，先跟团队通个气，让他们知道藤讯那边有这个意向。他们要实在不愿意的话，我想著你们能不能派几个人过来，不是接手，而是带教让我那几个人跟著学，跟著成长。系统该优化优化，该重构重构，但名义上、情感上，这还是他们自己的东西。或者是，你们先安排一些小的渠道帮我们推一推试试看，让我那帮人知道自己的天花板在哪儿。那时候咱们再谈更深度的合作，他们心里也就服气了。”
许城点了点头，低头看著桌上快要脱落的亮光漆，在双手之间转动著纸杯，办公室里十分安静，转杯子的声音听起来就像是旋转磨石。
许城清了清喉咙：“韩社长，你刚才说的这两条路，派人带教、先小渠道测试，这招软著陆確实挺高明，既把事儿办了，又照顾到了团队情绪，把人心稳住了。但我得问一个比较直接的问题。”他抬起头，看著韩非，“你到底是真觉得我们需要培养你的团队，还是想用这个理由，把我们挡在核心业务外面，给自己爭取更多的时间”
韩非咧开嘴，形成淡淡微笑，又点燃一根香菸：“许总监，如果我真想挡著你，今天根本不会让你进这个门。你信不信，我可以让你在门口等两个小时，然后让人出来说韩社长临时有急事出去了。”
许城微微一笑，並不答话。
“但我没有。”韩非继续说，“我不仅让你进来了，还毫无保留地让你参观了整个出版社，甚至是我们的技术团队。你知道这是为什么吗”
“愿闻其详。”
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“因为我知道，藤讯真要做什么事，挡是挡不住的。”韩非把自己的纸杯凑到香菸下方，轻叩香菸，让菸灰落在杯子里，“你们有钱，有人，有技术，有用户基础。你们要真想复製一个青鸟阅读，上线的速度恐怕难以想像。我挡你们一时半会儿有意义吗所以我今天让你来，跟你说了这么多，不是为了挡，而是在给你交底。”
“哦”
“许总监，还是那句话。我最怕的不是你们进场竞爭。市场这么大，早晚都会有人进来。我最怕的是，我的团队在某一天早上醒来，发现自己做的东西，之前所付出的努力，突然就变得不重要了。那种感觉，会毁掉一整个团队。”
许城靠上椅背，双手五指指尖相对，若有所思地打量韩非：“所以你寧愿慢一点儿，也要保住那股心气”
“没错。”韩非说，“许总监你仔细想想，如果我的团队真的被你们带出来了，系统真的被你们优化了，渠道测试也跑通了，那时候我们再谈深度合作，是不是比现在硬推要顺得多到时候我团队里的人都服气了，保留了自身价值的同时还认可了你们的价值，那合作的阻力是不是就小得多”
“韩社长，你今天这番掏心窝子的话让我很意外。我本以为你会跟我谈各种商业条款，但你谈的是人，是团队，是心气。这一点让我由衷地佩服。一个好的创业者，首先得是个好的人心经营者。你刚才提到的思路本身没问题，非常的温和，照顾到了方方面面。但我作为战略方，也得为我们公司考虑。我们投入了资源，无论是派技术专家来当教官，还是开放宝贵的qq流量做测试，最终的目的是什么是为了培养一支更强大的、能和我们深度绑定的合作伙伴团队，而不是单纯地为他人做嫁衣，帮一个未来的潜在对手练好兵，对吧”
韩非点了点头：“嗯，没错。”
“所以，你的软著陆方案，需要一个更清晰的航线图和目的地。我们派来的人，带教多长时间教到什么程度他们参与开发的系统，其智慧財產权和未来的发展方向如何界定小渠道测试，流量怎么算，数据怎么分，测试期多久，测试之后呢如果效果很好，我们是不是就自动获得了深度合作的优先权如果效果一般，我们又该如何”
“许总监的这些问题，確实很实际，也很关键。”韩非笑了笑，“看来我这个草台班子的粗糙想法是糊弄不了你的。那依许总监高见，这个航线图应该要怎么画，我们双方才能都觉得靠谱”
许城露出微笑，很高兴韩非又把球踢了回来：“韩社长，我不是来给你下命令的，我是来搭桥的。我的建议是，我们可以把软著陆变成一个分阶段的、有明確节点的孵化计划。既能保证你的团队保住面子，学到东西，拿到流量。同时又保证我们这边能获得清晰的数据、优先的合作权和对未来的可预见性。这不是吞併，这是两个不同量级的玩家，在为一个新兴市场共同制定规则。你觉得呢”