第88章 他确实放了我一马（1/2）

九点整，谈判开始。

汉斯第一句话就带着火药味：“楚律师，我们原本应该在柏林讨论这些条款。临时变更地点，让我们很被动。”

楚岚微笑，用流利的德语回应：“汉斯先生，正因为重视这次合作，我们才希望在最核心的技术律师参与下进行谈判。如果在柏林，我只能远程连线——有些细节，隔着屏幕说不清楚。”

汉斯挑眉，显然没料到她的德语这么地道。

“那就开始吧。”他翻开文件，“关于专利包里的三项核心专利，我们认为保护范围存在重叠，估值应该下调百分之十五。”

楚岚从文件夹里抽出一张图表，推到桌子中央。

“这是德国专利局过去五年的同类案件裁定记录。您说的重叠，在司法实践中被认定为‘技术路径差异化’，不影响独立估值。”

她指尖点在图表的某一行，“相反，这三项专利的交叉授权可能性，能让贵方在欧盟市场节省至少百分之二十的许可费——这一项，我们的估值模型里还没有计入。”

汉斯盯着那张图表，沉默了。

张弛赶紧插话：“楚律师，交叉授权只是理论可能，需要双方签订补充协议——”

“草案我已经拟好了。”楚岚从笔记本里调出一份文件，投影到幕布上，“就在附件七，第十五页。”

张弛扶了扶眼镜，手指在桌下悄悄给顾慎发消息：“顾先生，楚律师准备得太充分了，专利条款这块我们占不到便宜。”

手机很快震动。

顾慎回复：“那就换战场。攻数据合规。”

张弛深吸一口气，翻开另一份文件。

“楚律师，关于德国工厂的客户数据迁移方案，贵方提供的安全评估报告，用的是旧版欧盟标准。按照今年九月生效的新规，跨境数据传输需要额外取得用户明示同意——这一项成本，至少需要追加三百万欧元预算。”

楚岚端起咖啡杯，抿了一口。

“张律师，您说的新规，适用于‘大规模商业数据跨境流动’。而本次并购涉及的客户数据，总量不足新规触发门槛的十分之一。”

她放下杯子，从手边抽出一份盖着欧盟数据保护委员会印章的函件复印件。

“这是上个周，我们委托布鲁塞尔办事处取得的书面解释。本案适用旧版标准——函件编号在附件三，需要我念给您听吗？”

张弛脸色变了。

汉斯转头看他，眼神里有不满。

季青城在桌下给楚岚比了个大拇指。

-

中午休会两小时。

楚岚没去餐厅，独自留在会议室里修改下午的预案。

门被推开。

顾慎走进来，手里拎着两个纸袋。

“给你带了午餐。”

掀开盖子——清粥，小菜，还有一盅炖汤。

楚岚抬头，“顾先生怎么来了？”

“这是我的地盘，我不能来？”顾慎在她对面坐下，把一次性筷子掰开，递给她，“吃吧。下午还有恶战。”

楚岚接过筷子，没动。

“张弛是不是找你求援了？”

顾慎笑了，“你怎么知道？”

“他上午发了三次消息，每次发完，攻击点就会变。”楚岚舀了一勺粥，“如果不是你在背后指挥，他的战术不会切换这么快。”

“聪明。”顾慎靠进椅背，“那你猜，我为什么不来亲自和你谈？”

这也是楚岚想问的。

以顾慎的身份，这种级别的谈判，他完全可以亲自下场。

但他没有。

他让张弛打头阵，自己躲在幕后指挥。

“因为我在你手下走不过三回合。”顾慎说。

“不是开玩笑。”顾慎眼神很认真，“这个案子的技术细节，你准备了很久，我只看了一遍。真坐在这儿和你面对面交锋，我会被你的专业储备碾压。”

“那对你来说，是侮辱。”

“对吉瑞国际来说，也是丑闻。”

“而且……我不想和你针锋相对。”

楚岚低下头，默默喝粥。

粥还是温的，滑进胃里，暖了一片。

“下午的数据本地化条款，张弛会主攻。”顾慎说，“我给他的指令是：竭尽全力，但不要用盘外招。”

“如果我还是胜他呢？”楚岚问。

“那吉瑞就按你的方案签。”顾慎答得干脆，“商业谈判，输赢各凭本事。我输得起。”

窗外阳光正好，落在他侧脸上，勾勒出深邃的轮廓。

这张脸，和记忆里的顾琛重合又分离。

这两人之间，除了脸相像，终于有了一些共同的特质。

顾琛会为了她拼命，但顾慎会为了她让步。

这是两种不同的好。

却都让人心头发酸。

“顾慎。”她第一次没叫“顾先生”，“你其实不用这样……”

“我乐意。”他打断她，站起身，“快吃吧，凉了对胃不好。”

“下午别留情面。”

“让我看看，你到底能飞多强。”

楚岚点头，大口大口地吃完了那碗粥。

-

下午两点，谈判继续。

张弛果然换了战术。

数据本地化条款，他准备了整整十七页的质询清单，每一个子项都抠到极致。

楚岚应对得滴水不漏。

但能看出来，她的语速比上午慢了，偶尔需要翻找文件。

季青城察觉不对，低声问：“是不是累了？”

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