第98章 农村包围城市（1/2）

渝城，BN区的一家路边摩配店。

店老板老赵正蹲在地上修一辆嘉陵70，满手油污。旁边停着一辆沾满泥点的吉普车，毛子靠在车门上，手里转着个打火机，也不催，就那么笑眯眯地看着。

老赵把废离合器片往地上一扔，骂骂咧咧：“这原厂件越来越不经造，才跑了五千公里就打滑。”

“赵哥，试试这个？”毛子把一个蓝纸盒踢过去。

老赵瞥了一眼，盒子上印着三个粗黑大字——兄弟牌。

“没听过，哪来的杂牌子？”老赵擦了擦手，一脸嫌弃，“我这可是宏达车行的挂牌点，用杂牌砸招牌。”

“杂牌？”毛子也不恼，从兜里掏出一张红纸拍在油腻腻的柜台上，“进货四十，你卖八十，赚四十。宏达给你的原厂件进货一百，你卖一百二，赚二十。这账，小学生都会算。”

老赵擦手的动作顿住了。

现在的摩配市场透明得很，利润薄得像纸。这多出来的二十块，够他买两斤猪头肉了。

“便宜没好货，万一装上去两天坏了，客户得拆了我的店。”老赵还在犹豫。

毛子从车后座拎出一把大铁锤，咣当一声扔在地上。

“一年包换。”毛子指着那把锤子，“只要是质量问题，你拿新的给客户换上，旧的留着。下次我来送货，当着你的面把旧的砸了听响。要是有一个赖账，这车你开走。”

老赵盯着那把铁锤，又看了看那张红纸。

半晌，他站起身，走到门口，把挂在墙上那块生了锈的“宏达车行特约维修点”铁牌子摘下来，随手扔进了废品堆。

“先给我来十套。”

……

这种场景，在渝城周边的江津、璧山、长寿等区县疯狂上演。

毛子带着销售队，像一群饿狼钻进了羊群。他们不碰市中心的大店，专找城乡结合部、国道的路边摊。这些地方虽然不起眼，但摩托车保有量巨大，而且修车师傅更看重实惠。

不到半个月，渝城周边的摩配地图变了色。

兄弟工厂的办公室里，那台二手的传真机就没停过，热敏纸吐得像长舌头，堆了一地。

王芳坐在账桌后面，算盘珠子拨得噼里啪啦响，手指头都快磨秃了。

“家军，不行了。”王芳把账本一合，揉着酸痛的肩膀，“昨天的订单还没发完，今天又来了三千套离合器，还有五千个活塞。车间三班倒，机器都快冒烟了，根本干不过来。”

吕家军正蹲在地上看地图，手里夹着根烟，烟灰掉了一截都没注意。

地图上，渝城周围被他画满了红圈，像一张大网，死死围住了中间的市区。

“产能不够就加人，加机器。”吕家军头也不抬，“现在最要命的不是造不出来，是运不出去。咱们那几辆拖拉机，跑跑县城还行，跑渝城那是送死。”

现在的物流全靠外面的散户司机，不仅漫天要价，还经常晚点。昨天就有两车货被司机扔在半道上，说是嫌路不好走，要加钱。

“买车。”吕家军站起来，走到窗边。

“买车？”王芳愣了一下，“咱们刚回款二十万，这钱还得留着买钢材……”

“买两辆解放CA141，二手的也行，只要大架子没断。”吕家军把烟头按灭在窗台上，“腿长在别人身上，咱们永远跑不快。我要组建咱们自己的运输队，要把这条命脉攥在自己手里。”

王芳看着男人坚毅的背影，没再反驳，低头开了张支票。

三天后，两辆喷着深绿色油漆的解放卡车轰隆隆开进了村。车门上用白漆喷着“兄弟运输”四个大字，虽然字迹还没干透，但那股子正规军的气势，把村里的狗都吓得不敢叫唤。

有了自己的车队，发货速度快了一倍。

每天清晨，满载零件的卡车像两条绿色的巨龙，顺着刚修好的山路蜿蜒而下，把“兄弟牌”撒向全省的每一个角落。

……

渝城，宏达车行。

钱宏达坐在老板椅上，脸色比锅底还黑。

展厅里停着几辆崭新的嘉陵摩托，擦得锃亮，却无人问津。

“老板，刚才那个客户又走了。”销售经理苦着脸进来，“他说咱们这儿送的东西太少。”

“送？送什么？头盔、雨衣、机油我都送了，还要送什么？送个娘们儿给他？”钱宏达把茶杯狠狠砸在地上，碎片溅了一地。

“不是……”经理缩着脖子，声音像蚊子哼哼，“他说隔壁那家卖杂牌车的，买车送全套‘兄弟牌’易损件。他说那玩意儿比原厂的还好用，咱们这原厂件太娇气。”

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