第181章 竞逐者 车企争夺战（2/2）

林舟意识到，单纯的产品优势已经不足以打破僵局，必须制定更具吸引力的合作策略。他召集核心团队开会，提出“分层合作”的构想：将合作车企分为核心战略伙伴、重要合作伙伴和常规供应商三个层级。核心战略伙伴需签订3年以上长期合作协议，采购量不低于5万吨/年，可获得技术迭代优先适配权、联合研发资格和最优惠的采购价格；重要合作伙伴签订1-2年合作协议，采购量不低于2万吨/年，可获得技术咨询服务和优惠采购价；常规供应商则根据订单量灵活合作，价格随行就市。

这一策略既保障了启航的产能利用率，又给予了车企充分的选择空间，避免了单一绑定的风险。同时，林舟还决定，针对核心战略伙伴，启航将开放部分基础专利的使用权，帮助车企降低电池研发成本，实现共赢。

策略推出后，市场反应热烈。蔚来汽车率先响应，提出签订3年6万吨的合作协议，成为启航的核心战略伙伴。“林总，我们看中的不仅是启航的产品性能，更是你们的技术创新能力和开放合作的态度。”蔚来汽车研发副总裁李总在谈判中说道，“开放基础专利使用权，能让我们的电池研发少走很多弯路，这种共赢的合作模式，才是行业发展的趋势。”

就在启航与蔚来即将签订协议时，远航科技的张海涛突然亲自登门拜访。他坐在林舟的办公室里，脸上带着虚伪的笑容：“林总，其实我们没必要斗得两败俱伤。不如我们合作，你把新型电解液的技术授权给我们，我们负责北方市场的销售，启航负责南方市场，这样既能避免恶性竞争，又能实现利益最大化。”

林舟看着他，心中冷笑不已。远航科技在技术上屡遭失败，如今想通过合作来窃取核心技术，简直是异想天开。“张总，合作的前提是平等互利，而不是一方窃取另一方的劳动成果。”林舟语气冰冷，“启航的技术是团队日夜奋战的结果，绝不会轻易授权给任何一家缺乏创新精神、只会恶意竞争的企业。”

张海涛脸色一沉，语气变得威胁起来：“林总，不要敬酒不吃吃罚酒。科力奇在全球新能源市场的影响力，你应该清楚。如果我们联合起来对你进行市场封锁，启航的产品再好，也很难走出国门。”

“张总，市场竞争靠的是实力，不是威胁。”林舟毫不畏惧，“启航的技术已经通过了第三方检测，得到了国内头部车企的认可，这就是我们的底气。至于国际市场，我们有自己的布局，不需要依靠任何投机取巧的合作。”

被林舟严词拒绝后，张海涛恼羞成怒地离开了启航。他回去后，立刻联合科力奇发起了最后一轮攻势，向所有意向车企承诺，只要放弃与启航合作，就给予每吨5000元的价格补贴。这一补贴力度，让部分车企再次动摇，毕竟每吨5000元的优惠，对于大规模采购来说，是一笔不小的成本节省。

面对这一局面，林舟没有选择跟风降价，而是决定用技术实力和长期价值打动车企。他组织了一场“新型电解液技术应用研讨会”，邀请所有意向车企的研发和采购负责人参加。会上，陈默详细拆解了新型电解液的技术优势和未来迭代方向，展示了与启航合作后，车企在续航、安全、成本等方面的提升空间。李教授也受邀出席，从行业发展的角度，分析了核心材料自主可控的重要性，呼吁车企与本土高新技术企业深度合作，共同推动中国新能源产业的发展。

研讨会的效果远超预期。许多车企负责人意识到，远航科技与科力奇的低价补贴只是短期行为，一旦抢占市场后，必然会提高价格，而启航的技术优势和长期合作理念，才是保障企业可持续发展的关键。

研讨会结束后的第二天，小鹏汽车就与启航签订了核心战略伙伴协议，约定3年内采购8万吨新型电解液，同时共同出资建立联合研发中心。紧接着，比亚迪也正式签订合同，成为启航的重要合作伙伴，年度采购量6万吨。短短一周内，共有五家头部车企与启航达成合作，总采购量突破20万吨，远超万吨级生产线的年产能。

消息传出，行业内一片震动。远航科技与科力奇的低价搅局彻底失败，不仅没能阻止启航的合作步伐，反而因为恶意竞争消耗了大量资金，自身的经营状况更加雪上加霜。科力奇见无利可图，也逐渐减少了对远航科技的支持，双方的合作出现裂痕。

看着办公桌上厚厚的合作协议，林舟心中充满了感慨。这场车企争夺战，不仅是产品实力的较量，更是商业模式和发展理念的博弈。启航之所以能胜出，不仅因为拥有领先的核心技术，更因为坚持了平等互利、开放共赢的合作原则，没有被短期利益蒙蔽双眼。

“林总，生产线已经开始满负荷运转，首批产品将在下周交付给比亚迪和小鹏。”陈默走进办公室，脸上带着疲惫却兴奋的笑容，“研发部已经组建了专门的技术适配团队，对接各家车企的需求，确保产品能完美适配他们的电池体系。”

林舟点点头，目光坚定：“很好。但我们不能掉以轻心，市场竞争永远没有终点。接下来，研发部要加快下一代产品的迭代，市场部要持续拓展客户，生产部要保障产能和质量。我们要让所有合作车企都看到，选择启航，是最正确的决定。”

夕阳透过落地窗，洒在办公桌上的合作协议上，金色的光芒照亮了每一个签名。这场激烈的车企争夺战，以启航的全面胜利告终。但林舟知道，这只是启航产业化之路的一个开端，未来，他们还将面临更广阔的市场、更强大的竞争对手、更复杂的行业环境。

但他心中没有丝毫畏惧。因为他身后，有一支能打硬仗的团队，有一群志同道合的合作伙伴，更有领先的核心技术和开放共赢的发展理念。这些，都是启航在激烈的市场竞争中，最坚实的底气。

窗外，夜色渐浓，滨海市的灯火次第亮起，如同新能源行业的星星之火，正在汇聚成燎原之势。而启航新能源，正以领航者的姿态，在这条充满机遇与挑战的道路上，稳步前行。