第104章 代工（1/2）

3李正秋眯起眼睛：

"质量怎么保证？

"

"我们派驻技术人员，全程监控。芯片烧录的核心环节，必须在我们的眼皮底下完成。

"

王晨顿了顿，接着说：

"而且，我们可以签对赌协议，良品率低于95%，我们全额赔付；高于97%，他们拿奖励。

"

"这……

"李正秋犹豫着：

"那些小厂，信得过吗？

"

"信不过，所以要用制度管人，而不是用人管人。

"王晨从包里掏出一份手写方案，

"这是我昨晚写的《代工合作管理规范》，包括技术标准、质检流程、人员派驻、违约条款。您看看？

"

李正秋接过那叠纸，字迹工整，条理清晰，甚至画了流程图。他越看越惊讶，这不像一个二十三岁年轻人的手笔，倒像是老练的管理顾问做的方案。

"你……什么时候写的？

"李正秋问。

"峰会结束后。

"王晨平静地说：

"猜到会有订单，提前准备。

"

李正秋放下方案，深深地看着眼前这个年轻人。

他忽然意识到，自己可能低估了王晨。

这不仅仅是个技术天才，还是个天生的商业操盘手。

李正秋站起身：

"回去之后跟我去华强北。你挑厂子，我谈价格。

"

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几天后，华强北。

王晨带着李正秋穿行在拥挤的柜台和档口之间，像一条鱼游进熟悉的河流。

他重生前在行业里摸爬滚打多年，知道哪种厂子有真本事，哪些是皮包公司骗订单的。

"这家，鑫达电子。

"

王晨停在一个不起眼的档口前：

"老板是潮汕人，八十年代做收音机起家，有完整的贴片生产线，但缺订单，快撑不下去了。

"

档口后面是个四十多岁的精瘦男人，正趴在桌上打盹。听见动静，抬头看见李正秋的奥迪车钥匙，眼睛立刻亮了。

"老板，代工做不做？

"王晨开门见山。

"做！什么工都做！

"老板跳起来，

"我们是正规厂，有营业执照，有ISO认证……

"

"ISO？

"王晨笑了笑，

"老板，您那ISO是花两千块买的吧？

"

老板的脸僵了僵，随即讪笑：

"小兄弟，懂行啊……

"

"懂行才好合作。

"王晨拉过一张塑料凳坐下：

"我们集团月需求五万枚芯片，先做三个月，做得好续签一年。但有几个条件……

"

他把昨晚的方案摊开，一条一条讲：技术标准、质检流程、派驻人员、良品率对赌。老板起初还嬉皮笑脸，听到

"良品率低于95%全额赔付

"时，额头开始冒汗。

"这……这也太严了吧？

"

"严才有饭吃！

"王晨说：

"您现在接的那些散单，利润不到5%吧？我们的代工费，给您15%，但质量必须达标。达标了，您赚的是以前的3倍；不达标，您赔的是以前的10倍。赌不赌？

"

老板咬着牙，想了足足五分钟，最后一拍大腿：

"赌！老子干了二十年电子，就不信搞不定这破芯片！

"

当天，他们谈了三家厂，签了两家。

第三家老板听说要对赌，直接摆手说玩不起，被王晨礼貌地请出了候选名单。

"你这一手，够狠的。

"回酒店的路上，李正秋说：

"15%的代工费，比我们自己扩产还贵。

"

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