第381章 东方风物？霓裳，专割洋人的韭菜！（2/2）

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姜棉把身子稍微往前倾了一点。

“所以这两条线，必须全部分开。”

“从原料、价格、渠道，再到包装和gg，每一样都要彻底分开。”

“国內的东方华裳，一个字都不能改。”

“五十六块钱的大衣要继续卖，春夏新款该出就出，价格还是那个价格。”

“要让老百姓买得起，让干部穿得体面，让姑娘们穿了有精神。”

“这条线，是咱们这个品牌最开始的理念，谁都不许动。”

王兴德的后背不知不觉地就挺直了。

姜棉接著往下说。

“海外那条线，咱们得走另一套逻辑。”

“面料要升级，工艺也要升级，而且必须限量发售。”

“要跟东方松露、金线养顏露放在一起，打包成一个完整的东方生活方式。”

“咱们卖的不是衣服，是身份，是品味，是那些洋人花再多钱也买不到的东方气韵。”

王兴德听著听著，手指开始不自觉地在桌面上敲了起来。

“那海外那条线，叫什么名字”

“还是叫东方华裳。”

姜棉的语气很篤定。

“不过要换一个系列，在前面加上四个字，东方风物?霓裳。”

“东方风物?霓裳。”

王兴德在嘴里念了一遍，细细品了品这个味道。

“听著確实是不一样了。”

“对，就是要不一样。”

姜棉舒舒服服地靠回沙发里，语速也放慢了下来。

“国內的消费者一看见东方华裳，想到的就是实惠、体面、买得起。”

“海外的消费者一看见东方风物，想到的就得是神秘、稀缺、高不可攀。”

“咱们是同一个根，但是长出两条枝，各长各的果子，绝对不能互相干扰。”

王兴德沉默了好一会儿。

他在纺织行业干了大半辈子，见过太多想两头通吃，结果两头都没討著好的厂子。

可姜棉这套说法，跟他以前见过的那些全都不一样。

她不是想把一个牌子硬生生拉高，而是从一开始就划出了两条清清楚楚的线。

“小姜。”

王兴德抬起头。

“你跟我说句实话。”

“您说。”

“海外那条线，一件衣服，你到底打算卖多少钱”

姜棉伸出了一根手指。

王兴德试探著猜了一句。

“一千块”

姜棉摇了摇头。

“一千丑元起步。”

王兴德的嘴巴一下子就张开了，半天都没能合上。

一千丑元。

按照现在的匯率，那可就是两千多块人民幣一件啊。

“这……这能行吗”

他脱口而出地问道。

姜棉笑了。

“王叔，这就是我今天来找您的原因。”

“洋人一件奢侈品衣服能卖到上千丑元，咱们的为什么就不行”

“咱们老祖宗留下来的奢侈品，其实一点都不比他们的差。”

“就说綾、罗、绸、缎，隨便哪一种面料，都是他们洋人拍马也赶不上的顶级奢侈品。”

“如果咱们用老祖宗的顶级奢侈品，做出限量的霓裳系列……”

“別说卖一千丑元了，就算卖一万丑元，那都算是便宜他们了！”

王兴德张了张嘴，又闭上了。

他很想反驳，可脑子里转了一圈，发现自己竟然一个反驳的理由都找不到。

毕竟姜棉说的不是空话。

东方松露的原料就是黄樅菌这种土特產，结果到了港岛卖十万港幣一罐，人家还抢著要。

金线养顏露十二万港幣一瓶，港岛的那些太太们正排著队等货呢。

一件真材实料的东方霓裳，凭什么就不能卖一千丑元